他侧头看了一眼掌柜，从掌柜的表情上能看出和自己想的一样。
掌柜沉默了半响，还是拿了一块，本以为就是块寻常的绿豆糕，没想到入口却和他之前吃过的绿豆糕完全不一样！
他赞赏地点了点头，待要继续吃下一口时，宋槿仪说道：“且等一等。”
她拿过刚才劳烦许若兰煎的龙井茶，“请掌柜再搭配这茶尝尝。”
掌柜虽不解其意，但还是照做了，喝了一口茶，又吃了一口绿豆糕，平静的眼神忽然有了波澜，他不敢置信地又尝试了一口。
龙井清苦爽口，入口微涩，搭配着这清香的绿茶绿豆糕，其中的甜味中和了苦味，余味是淡淡的茶香，又使下一口茶更加醇厚。
两者搭配，相得益彰。
妙哉！
掌柜抬眼看着宋槿仪想道：人也是个妙人，这手艺，比那留香居和醉流霞也是不差。
他是个生意人，做事情讲究一个不显山不漏水，虽惊叹于这位的手艺，但还是面不改色，淡淡地说道：“宋娘子做的确实不错，就是不知要价几何？”
这大概就是面试过关了，下一步该问理想薪资了。
说少了自己吃亏，说多了估计没戏。
宋槿仪想到之前去过的几家，工钱好像是一月二两银子。
这家店不比那几家派头大，薪资自然是比不了，想来也不会按照绩效发奖金。
宋槿仪心中默默估算了一番。
那就……一月一两五？
旁边偷偷竖着耳朵偷听的小二长吸一口气，冒出怪声：“我嘞个乖乖！”
他掰着手指算着一两五是多少贯钱？比他多多少？他几个月才能挣到？
这一面，逐渐放晴的天空，自青灰色的云团缺口处倾泻着暖黄色的阳光，空气中的浮尘被照得一清二楚。
气氛陷入了一种难以描述的尴尬之中。
宋槿仪自报出自己理想数目便再没有多言。
掌柜转动着他那翠绿色的扳指，目光牢牢锁在宋槿仪身上，他眼睛微眯，只漏出一条缝来，“你知道他的工钱是多少吗？”
他指着一旁的小二。
宋槿仪道：“不知。”
“一月三百文。”
“那你知道她的工钱是多少？”
她继续答道：“不知。”
“一月八百文。”
掌柜一面说，一面观察着宋槿仪的反应，“小娘子许是没有在云州做过工，不知道这里的行情。我这里只是个小茶铺，比不得那些大酒楼，最多可以给你一两。”
宋槿仪前世好歹打过几份工，一下就听出来掌柜这是在杀价。
她盘算过这个工钱，一两五确实不低，但也算不上高得离谱。
而且——这个价位绝对是掌柜可接受范围之内。
如果他接受不了，肯定会直接将她轰走，而不是在这压价，说明现在是在试探她的底线。
宋槿仪盈盈一笑，“醉流霞一盘荷花酥就要三十文，虽价值不菲，可仍有人为之买单。孙掌柜也是懂吃食的人，您觉得我这一盘绿茶绿豆糕值多少钱？”
孙掌柜暗暗思忖，绿豆糕做法简单，就是一些手巧的妇人，有了材料自己在家也能做的差不多，在大夏随处可见，最是寻常不过的点心。
小摊铺要卖五文，点心铺要卖八文，而醉流霞和留香居要卖十八文。
她这一份与寻常绿豆糕不同，单撇开她加入茶水熬制出茶香这一点，就说口感和糕点本身的味道——不比那两家茶楼差。
说不定还会让那几位有头有脸的食客也称赞一番，到时候这价格还不是他说了算？
孙掌柜心中的算盘珠子拨得“叮咚响”，嘴上却不改道：“我们店就是个小店，没几个茶客，一个月就挣点月钱，给伙计一发，给自己留点不至于饿死，我总不能倒贴钱给你发工资吧？”
这话就有些难听了。
宋槿仪知道谈判不能意气用事，过程并不是最重要的，最终的结果才是。
她选择性忽略对方的语气，说道：“云州做茶果子的师傅少，好吃的茶果子也少，物以稀为贵。我也是个实在人，我的本事掌柜也是见过的，我不会让您吃亏，望掌柜还是在考虑一下。”
她平和的语气使掌柜也冷静了几分。
他也自觉刚才的语气有点冲，沉默了片刻，说道：“小娘子有这等手艺，自然是看不上我们这小店。我刚才报出的价是我最大限度的退让，若是小娘子不愿，还请小娘子还是令择善而从。”
这就是说谈不了，宋槿仪略表遗憾地欠了欠身，低头时看见掌柜扣紧食指，快速转动着他的扳指。
她转身欲离去，在即将踏出门槛的时候，她一步一步迈着小碎步，缓慢的如同蜗牛爬行。
她面上波澜不惊，心里却不如她看上去那般从容，“怎么还不喊住我？”
按照套路，她马上就要出去了，掌柜应该叫住她了。
她目光低垂，眼睛往后瞥着，用余光窥探着身后的动静。
难不成是她失算了？
这现代套路在这个地方不好使？
她提着裙摆，半只脚踏出门槛，心里虽有遗憾，却也并不放在心上，盘算着一会的去处。
“等等！”
第3章 收黄茶
她悬在半空中的一只脚退了回去，她背对着掌柜，嘴角微勾，眼里是掩不住的欢喜。
这就是成了！
她又被请回店内。
孙掌柜无奈地摇了摇头，说道：“好，我赏识小娘子的气魄，一两五就一两五！相信小娘子不会叫孙某失望。”
既然掌柜松了口，那她也要表达自己的态度，“我自然尽心竭力，掌柜不必担心。”
许若兰面上带着微笑，迎着宋槿仪说道：“这会还没客人，我先带你熟悉熟悉后院。”
宋槿仪跟在许若兰的身后，掀开帘子，前后脚踏入后院，院落不大，里面只有一间小房子，房子边上还有个篷布搭起来堆积货物的角落。
“这间原来是库房，我没有地方去，于是每月以三百钱租的这件房落脚，天一黑，一个人孤零零的，如今你来了，我也算有个伴了。”
许若兰是真的开心宋槿仪的到来，拉着她絮絮叨叨说了许多。
就这样宋槿仪暂时寻到落脚处。
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一晃眼，三天过去了，这一方小小的茶肆自从多了宋槿仪的点心，生意比之前不知好了几倍。
还有人听说这的茶果子味道媲美醉流霞和留香居，可价格却不到它们的一半，专程为了茶果子而来。
这一日的下午，宋槿仪约好与许若兰等闭店后一同去采买食材。
到了申时，许若兰一个人在前面拾掇着茶具，一件一件仔细地搁置好。
在东厨宋槿仪一个人收拾着厨房，她手脚麻利，半个钟头就拾掇好了，本以为出去就可以和许若兰直接出门。
没想到有两个男子忽视门口挂着的打样的牌子，径直往店里走。
一人身材干瘦，穿着藏蓝色的衣服，留着一把山羊胡，另一人身材适中，有一双八字眉，十分醒目。
许若兰看见二人愣了一下，随即起身迎道：“原来是李管事，好久不见。”
那为身材瘦弱的男子也与许若兰寒暄了两句。
宋槿仪听着聊天的内容，才知道这两人是来送茶叶的。
许若兰端了两盏清茶请他们稍坐片刻，又打发小二去看掌柜在哪，略带抱歉地对宋槿仪说道：“没想到今日要收茶叶，让你要多等我一会了。”
宋槿仪摆了摆手，说这没什么。
这收茶叶听着倒是新奇，宋槿仪她在后面的椅子上坐着，一手托腮，望着前面。
小二在店里转了两圈，又去东厨，没能找到人，又去外面邻近的街市，还是没见人。
那位李管事见状道：“许姑娘何必如此麻烦，你管着收就好了。”
“我哪能做主？”
往常这收茶叶都是掌柜的事，她从来没涉及过，万一出了什么差错，她也担当不起。
“许娘子在这茶肆也干了这些年，不会连茶叶都不会收吧？这会子已经申时，若是今天不能收，我门也不知多会有时间再回来。”
他这么一说，就是将许若兰抿架在这，许若兰收也不是，不收也不是。
宋槿仪看她为难，想着她前世对这茶叶略懂一些，许若兰也是学点茶的，自然也了解茶，她们二人一起，不至于被对方拿此等茶叶哄骗。
她拍了拍许若兰的肩，凑近低语道：“若兰姐，你放心收好了，我与你一起看着。”
许若兰感受到自己肩上那不断传来温热的手掌，她顿时觉得内心多了一股力量，沉吟片刻，最终决定自己收茶叶。
李管事招手，身后的男子将手中提着一个灰色麻布袋子，他松开系着的绳结，将里面装着的三个约筷子长的竹筒拿出来放在桌上。
许若兰端来一个白色的小瓷盘，打开竹筒密封口，捧着筒身，微微抖动，将里面的茶叶匀出来一些。