“二位可尝出什么不同？”好安问道。
掌柜瞄了一眼少东家，见他不语便主动说道：“这个——口感上没有冰粉滑嫩，但比冰粉多了一点韧性弹劲。味道上——冰粉有轻微酸味，闻起来没什么香气，这个有草木气息，闻着有股淡淡的檀木香。”
掌柜做了多年的酒楼，第一次吃冰粉的时候就发现冰粉本身有一丢丢酸味，它的清爽香甜都来自后添的配料。
这次好安带来的冰粉什么都没加，自然便是最原始的味道。
“味道是人赋予的，价值也是。”好安端起茶杯，抿了口茶淡淡地说道：“王老板觉得这样东西如何？”
“好老板想要什么价格？”
王宁认为这二者口感不同，如果价格不贵还是可以试试的。
“冰粉按桶，一百五十文。这个可比冰粉贵多了。”
王宁笑了笑，说道：“好老板不要绕弯子了，赶紧开价吧。”
“这个按板，一板四斤，两百文。”好安放下茶杯，侧头说道：“不二价。”
“什么？”王宁要不是自小累下的涵养，差点惊得跳起来，“差不多的东西，你卖我五倍价？”
他怀疑自己耳朵出问题了。
好安嘴角微动，略带疑惑地说道：“怎么会差不多呢？”
“你看冰粉中带有气泡，但这个却润泽晶莹。掌柜也说了二者不同，它有檀香。”好安拿着竹刀在方块上有一下没一下地划着，“冰粉我摆摊
在前，价已经定死了，再怎么浮动也不会太大。但这个不同，我没卖过，若是合作，定价的可是你们。当然也可以打上王记的招牌。”
好安抬眼瞥了一眼王宁，又继续低头戳戳戳，不急不慢地说道：“况且有些高门大户就不爱吃和摊子上一样的东西呢。”
王宁扶着额头，长吸了一口气，之前她以为这姑娘有做奸商的潜质，现在才发现大错特错。
这姑娘哪还要什么潜什么质，她就是奸商本商。
之前是自己太快把人的得罪了，他应该再等几天的。至少他能多高兴几天。
“王老板觉得如何？”
王宁现在听到这句话就头大。
只要听到这句话，后面就不是什么好消息。
他觉得贵，那你好安降价吗？
王宁装模作样的咳了两身，给掌柜使了个眼色。
好安看着掌柜离开，也不着急，安静的喝茶吃点心。
“好老板，年纪轻轻就能做出这么多美食，真是才思敏捷、心灵手巧。”王宁对着好安一个劲的夸，但就是不朝生意上讲。
“谢谢，生来如此没办法。”好安微微一笑，全盘接受。
半个时辰后，掌柜才回来。掌柜刚站定，好安便打趣道：“此处微凉，王老板可要去屏风后休息休息？”说完便侧身意味深长地看了眼屏风。
王宁尴尬地举了举茶杯说道：“我去重挑一个茶叶。”
这次比上次快，王宁在里面呆了片刻便出来，拉着她从万和县起源聊到北方飞雪，从北方飞雪聊到奇闻怪谈。
好安有点没懂，这是先深聊，然后让她降价？
不可能，绝对不可能！
“王老板要是犹豫，那我们就先等等。时间不早了，我还赶得及去下一家看看。”好安话说得看似委婉，但实则在逼王宁做决定，因为这货实在太能扯了，纯纯耽误她时间。
“别别别。”王宁赶紧拦住好安，这姑奶奶要是去了别家，那先前签的冰粉还有什么意义。
想要赚的更多还是要去赚富人的钱，这个道理每个商人都懂。
好安也没真想走，就顺势又坐下来。
“我们不如换种合作方式。”王宁将扇子插在脖子后，换了个位置做到好安旁，说道：“我加钱，一板三百文。”
好安眉头轻挑，转头看向王宁，便听王宁继续道：“一年为期，一年后将方子卖给我。”
好安眼中闪过惊讶，随即恢复如常。
“一年太短，两年。两年后如果你们要买方子，我就必须卖给你们，但你们出价不得低于三百两。”好安提出自己的要求：“而且你们夏秋两季每日至少在我这购买五板。”
王宁眉头紧皱，略显沉默。
万和县地处偏南，鱼米之乡，春冬短，夏秋长。每日五板就是每日一千五百文，夏秋按一百八十天算。一年二百七十两起。两年再加上不低于三百两，一个方子至少八百两银。
钱掰开来少，合起来多。
“放心，这东西我一天最多也就出七八板，多了没有。”
“为何？”王宁不解。
好安挑唇轻笑道：“物以稀为贵。”
“对对对，”王宁恍然大悟，附和道：“是我呆板了。”
可八百两依旧压在王宁的心头。
好安看出他的犹豫，便抬手抖了抖桌上的碟子，只见方块跟着颤动，很快抖掉一些边边角角。再看碟子里哪还有方块，只有一个晶莹剔透的福字。
“如何？”好安轻点瓷碟，慢慢说道：“两年刚好，不长不短，能不能让王记酒楼名扬四海就要看王老板了。”
要说刚刚王宁还有一丝丝犹豫，在见了这个后，又听了好安的一番说辞，犹豫顿时烟消云散。
能雕字便代表还能雕其他的。瞬间千万种想法从王宁脑中呼啸而过。
“签！”王宁一牙咬道。
他飞快的起草好契书，带着好安直奔县衙。
签冰粉的时很顺畅，签这个的时候却出现问题了。
负责审核的书吏指着契书道：“这东西要有个名字吧，就像这个叫你们前几天签的东西叫冰粉，这个叫什么呢？”
王宁陷入沉默，让他现想也想不出什么好名字，但一个好名字就是成功的一半，便转头看向好安道：“好老板可想了名字。”
“有，之前是想了一个。”好安点点头道：“清风明月无人管，并作南楼一味凉。叫一味凉如何。”
“南楼清风，空中明月。好名字，好名字，就叫一味凉！”王宁拍手大喜，南街就沈记一座酒楼，那不就是南楼吗？
他才不管是不是，不是也得是！
第27章 黄。冰糖谢宗林清亮的眼睛顿时染上笑……
好安从县衙出来心情倍感愉快。王宁一次性给了十天的预付款，她陡然变得富有起来。
如果她自己一个人卖一味凉，得一步一步来，不知猴年马月才能卖出这么多钱。
“好老板如此聪慧，善于发财，是怎么想到研制出两种相似的东西卖给不同的人群的？是家传渊源还是拜过什么高人为师？”签完契书，王宁终于轻松了一口气。虽然肉痛，但是心里的一块大石总算落下了。
他看着天边的落日都不觉得是落日而是辉煌的明天在向他招手。
好安没有直接回答，而是问道：“王老板去过城北一家叫花见的布行吗？”
王宁“唰”一声打开扇子，理所当然地点点头道：“去过，我可是他家的常客。”
“那去过西市的四季布行吗？”好安继续问道。
王宁闻言倏地停下脚步，眉头一挑，侧眸看向好安，眼底划过一丝异样的光芒。
这两家布行隔着好几条街，虽都是卖布制衣，价格却天差地别。
四季布行最上等的料子在花见只能勉强吊车尾。所以去花见消费的人不会去四季布行，同理，去四季布行消费的人也不会去花见买东西。
但这一天一地的两家店背后其实是一个老板——王宁。
可外人并不知道这个消息。
王宁转身看向好安，胸前的扇子恰巧隔在两人中间，挡住了好安大半张脸，堪堪露出她的一双眼睛。
弯眉杏眼，波湛横陈，清清炯炯，含笑不言。
“去过。”王宁回答。
“这就是我高人。”好安抬脚迈步道：“一家专门卖给富贵人家，一家专门卖给平民百姓。就像冰粉卖给普通人家，一味凉定制给达官显贵，每一家店，每一种产品都明确定位。双赢，岂不美哉。”
好安看了一眼还在神游天外的王老板：“王老板说是不是啊。”
“是是是。”王宁回神，条件反射地连连说道：“好老板说的极是。”
若好安真是从这两家铺子得到启发，他这算不算自己挖坑自己跳。
“好了，天色不早，我就先告辞了。”好安挽手做别，王宁紧跟回礼。
“很遗憾这次没能请好老板吃饭。下次我做东，请好老板开怀尽饮。”
好安笑笑：“明早别忘了来我家拿冰粉和一味凉。”说完便钻进马车，却又半路转身，扔给王宁一个竹管。
“接着，新做的糖水回去配一味凉吃。你要是能做出来就算你的，做不出来……”好安笑了笑，大声道：“做不出来你可以掏钱。”
说完这才放下车帘，扬长而去。
王宁看着渐行渐远的背影，终于忍不住了，咬牙切齿地说出憋了一下午的话。