横冲直撞_兰思思【完结】(29)

  陈康吩咐吕梅:“明天你去订购一批软椅垫,往上头一铺不就舒服了?”

  吕梅翻一个白眼,闻杰正想开句玩笑,手机响了,是姚奕打来的。

  “小杰,今晚有空吗?回来吃顿饭吧!”

  闻杰心里一算,好些日子没见姚奕了,忙说:“有空。晚上我一定到,需要我带点什么回去吗?”

  姚奕说:“用不着,你人到就行。”

  闻杰晚上回家,叶婶和祁奶奶已经忙出一桌菜,丰盛程度超过给他接风洗尘的那顿。闻杰笑道:“又做这么多菜啊,咱们几个人吃不完吧?”

  叶婶说:“今天是小姚生日,菜不能马虎。”

  姚奕从楼上下来,职业装换成了家常便服,宽松的荷叶色针织衫和修身长裤,闻杰很久没看见过这么婀娜的姚奕了,恍惚想起她年轻时,也喜欢赶时髦,那时她和哥哥还没结婚,每逢亲戚聚会场合,只要闻军带着姚奕亮相,总会成为宴会最抢眼的一对。

  闻军过世后,她骤然失去打扮自己的兴趣,胡搭乱穿,人一下子老了好多岁。而此刻的姚奕,虽不再璀璨夺目,毕竟又站起来了,笑容温和,隐约透出坚定的意味,令闻杰心暖。

  “我是最讨厌过生日的,”姚奕愉快地说,“过一岁老一岁,不过借个由头热闹一下。”

  闻杰很歉疚,他根本就忘了姚奕的生日。

  “大嫂你该告诉我一声的,我连礼物都没准备。”

  “我故意不说,就是怕你破费。小嫣给我寄来了几身衣服,爸妈也邮了礼物过来,其实我什么都不需要,只要有家人陪在身边就很开心了。”

  叶婶把碗筷放上桌,问姚奕要不要开席,姚奕点头:“人都到了,咱边吃边聊。”

  四个人开了一瓶红酒,是叶婶去超市买的,谦虚说:“我也不懂,只知道挑最贵的买,那个导购员跟我说是法国进口的,是不是真的我就不知道了。”

  闻杰尝了一口,见三个女人都盯着自己,忙点头说不错,叶婶放心地笑了。姚奕把桌上多出来的一个空杯也满上酒,搁自己旁边,却不喝,向闻杰解释说:“给你哥的,每年生日,我跟他都要喝一杯。”

  闻杰默然。

  姚奕十几岁就跟闻军在一起了,两人吵过、闹过,姚奕还离家出走过,但每次都能重归于好,他们之间也从来没有第三者能插得进去。

  这个家里,到如今还处处闪烁着闻军的影子,楼梯台阶、走廊上都挂着闻军的生活照,反而是父母在美国居住的房子里,没有一张闻军的照片,怕引起二老伤心。

  唯有忘却才能平静地生活,而姚奕显然不想让过去化为灰烬,她沉浸其中,并悍然重生,让自己成为闻军生命的延续。

  叶婶和祁奶奶照例草草吃完后先离席,留姚奕和闻杰说些体己话。

  姚奕问:“你回国两个多月,感觉上还习惯吗?”

  “挺好。”

  姚奕笑道:“我看也是。前两天爸妈打电话回来问你的情况,我告诉他们,你在这儿如鱼得水。”

  如鱼得水。闻杰品着这四个字,不觉笑了。他心里是感激姚奕的,把自己叫回来,从不拘束他的生活,也不盘问,履行了当初的诺言,不给他压力,他想怎么过就怎么过。

  “公司怎么样?”闻杰觉得有义务关心一下。

  “在忙车展的事,常总负责推进,还算顺利吧。哦,周总倒是给我出了个难题。”

  “怎么了?”

  “前几天他带小丁去和群益的老严吃饭,让小丁回来告诉我,已经答应老严,顺时会签个承诺书给群益,保证不生产中低端电动汽车,避免跟他们竞争。”

  闻杰诧异,“怎么能签这种承诺书呢,不受制于人么?”

  姚奕道:“我也这么说,老严实在欺人太甚。”

  “那,不签?”

  “不签也不行,他是客户,你要说不签,他肯定不乐意,以后在回款上故意拖一拖,够咱们心烦的。”

  闻杰笑着问:“周总怎么不直接和你说,还抓丁小姐做传声筒?”

  姚奕扯了扯嘴角,“这就是我看不上他的地方,心思太多,大概是想摸摸小丁的态度,也可能想离间一下我们,或者一箭双雕吧。”

  “幸好大嫂看得明白,不然丁小姐就委屈了。”

  姚奕道:“我跟小丁说了,这不是她的责任,用不着为难,后面的事,我会直接找老周,让他想办法去——来,吃这个虾。”

  她舀了一勺大虾放闻杰碟子里。闻杰忙说声谢谢,吃起来却心不在焉。姚奕始终留意着他。

  “菜不配胃口吗?”

  “不是,都不错。”

  他神色迟疑,姚奕明白他心里有话,又不确定该不该说,便主动道:“你有什么想法,只管说出来,你哥老夸你聪明,一直希望你能回来帮我们,但你没兴趣,他也不好勉强。”

  “我怕说出来,大嫂听了不高兴。”

  姚奕笑,“我没那么小心眼,都是自己人,有什么高兴不高兴的。说吧,说得难听也没关系,我自己会做判断。”

  “那我就直说了。”闻杰放下筷子,“我是想,其实群益的担心也不是没道理。做配件和做整车,的确存在利益上的冲突。”

  姚奕说:“这问题我考虑过,目前是过渡阶段,等整车业务成熟了,我打算把传统车电机那块业务卖掉,只留下新电机和电池组。”

  “要等整车业务成熟,没个五年打基础,怕很难实现。过渡阶段还是得靠配件业务来支撑,如果客户都和群益一样的态度,怕很难撑到转型完成那天。”

  姚奕喝了口酒,没有立刻表态,示意闻杰说下去。

  “我举个例子吧。”闻杰说,“比如博特,它是全球最大的汽车配件供应商,几乎能生产所有的汽车零配件,完全有能力做整车,高低端都没问题。但它没做,因为一旦它踏入整车市场,客户就得跳脚,整个行业也许会联合起来抵制它,转去支持没那么大野心的配件供应商,博特或许暂时能赢,但从长远看,它依靠几十年积累起来的种种优势会消失,它会变得平庸,并逐步被取代。”

  姚奕终于说话了,“但顺时毕竟不是博特。我们没有博特那样的实力,只做配件也会被竞争对手淘汰。如果转去做整车,一旦品牌推广成功,就能形成影响力,得到更多利润,有更大的出路,像我们这样的企业,首要考虑的问题是怎样才能长久生存下去。”

  闻杰忍不住反驳:“但做整车的风险更大,大哥给整车公司做配件做了十几年,不等于他就熟悉整车市场,那是和配件市场完全不同的领域,需要面对终端客户,揣测他们的想法、喜好,这些都是顺时从前没做过的,缺乏经验。而且,现在做新能源车的人也越来越多,只要有钱,谁都想下水试试,但市场还没发展起来,把顺时拽进这个烧钱的池子里,能不能撑到盈利那天,真的很难说。”

  姚奕沉默。

  闻杰继续劝,“不如还是做配件,从传统车配件转向新能源车配件,技术上可行,反正顺时已经在做了。这样转型风险就小多了,顺时目前的客户里也有不少打算试水新能源车的,只要咱们的配件性价比高,签下他们不难,这是稳赚钱的事。”

  他顿一下,才又说:“用这样的过渡,你同样可以去除周应凯的势力,等转型稳定后再把传统配件业务卖掉,一心一意做新配,新配这里全是你的人,到时不必大动干戈就能达到目的。”

  姚奕把视线转到他脸上,久久不语。

  闻杰摸摸自己的脸,“我说错了?”

  “不是,”姚奕轻轻一笑,显得很开心,“你说的这些,都是回国以后想到的?”

  闻杰点头,“可惜,我能做的也有限。”

  “如果你哥能听到这些话,应该会和我一样高兴,虽然你跟他想法不太一样。”姚奕缓声说,“也许你说得没错,市场一直在变,谁也料不准将来会走到哪一步。但是,做整车是你哥一生的梦想,我一定要为他实现,否则闭不了眼。”

  闻杰沉思片刻,又道:“好吧,如果非做车不可,干脆超前一步,做定制车怎么样?”

  “定制?”

  “专门针对客户的个性化需求,做他们想要的车,颜色、性能、甚至包括形状,都可以随意组合。”

  姚奕蹙眉,“那我得做多少设计,开多少模具啊!这个根本不可能实现。”

  闻杰解释道:“目前的集成化生产是很难实现,所以要把车子拆分成多个模块,将来我们只需根据客户喜好,挑选合适的模块,拼装出整车售卖即可。传统模式——也就是生产一堆东西出来再推销掉,不再适合未来的商品市场,到那时,供方唯一需要关注的,就是满足客户需求,谁能做到这点,谁就能赚钱。”

  他越说越兴起,“公司也不必再追求规模,重点是创意和设计,你甚至不需要自己的工厂,你有点子,有销售网络,能控制好成本,再加上供应商考核系统,完全可以把所有部件都外包,你要做的只是组装出成品,送到客户手里——据我所知,有些思路前卫的车商已经在尝试了。”


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