孙娘子的花容月貌，配这桃花艳俗，依我看，不如攒珠桃色宝石簪子衬你。”
也不知这番话哪句戳到孙娘子的心里去。
她忽而眼眶一红，身体轻轻发颤，用指腹抹去眼角的泪，“宋娘子这番话真说对了，这人不挣钱，就是喝口凉水还要被人嫌弃。”
宋槿仪这一听这语气不对，把胳膊搭在孙娘子的肩上，递过去一方干净帕子，“孙娘子这是受了什么委屈？若是不把我当外人，就说给我听，看看我有什么办法能帮你解决。”
她又嘱咐一旁的李荷倒了杯热水端过来。
孙娘子一把鼻涕一把泪的说道：“你替我评评理，我嫁给我家那口子这么多年，为他照顾寡母，生儿育女，不说功劳起码也有苦劳。
他虽说是个秀才，可这么多年也只是个秀才，在南陵书院做了个先生过日，还是我时不时拿出嫁妆贴补家用。
宋娘子你说，我难道不喜欢那宝石，金子吗？就因为首饰当了一大半，出门才簪花戴着，平日也没个其他爱好，也就就出来赏赏花，喝喝茶，如今喝茶也要被说了。”
说着，她忍下去的眼泪，又涌了上来，她忽然忍不住脱口道：“他们就是见不得我闲下来罢了，也见不得我花钱。
我这次便恒下心来，自己做一番事业，挣钱给自己花，让他们看看。”
宋槿仪跟着帮腔道：“他们太过分了，怎么能无视家庭妇女的付出呢？”
孙娘子像是找到了知己，扶着宋槿仪的手说道：“好妹妹，你可是不知道我的苦，他们心安理得的，好像那饭菜是自动做好的。那衣服是自动洗好的……”，
宋槿仪知道这种困境不止在这，在前世也是常见，女人做了家庭主妇，被默认成为家庭的附庸，给个生活费好似给了天大的恩赐。
殊不知外面请个保姆，三个生活费都不止。
宋槿仪道：“我支持孙姐姐出来干，只是一些事情却还是要想清楚，比如孙姐姐你出来干，家里的事要怎么办，他们会不会反对，还有……”
孙娘子深吸了一口气，渐渐将气息平息下来，说道：“你说的对在，这做生意不是过家家，你说的问题，我已经想好了。
以后家里的饭我不做了，那衣服叫他们自己洗去，我只要紧着，还有什么问题，宋娘子你随便问。”
宋槿仪谈起开店所需的数目，可要遵守的规则……
“我的嫁妆还剩了一点，能凑一半，剩下的我还有个娘家的哥哥，他就我这一个妹妹，说什么也能借一点。你这生意好，没准我哥哥听了，也跟着我来加盟。”
那嫁妆是她去世的亲娘为她一件一件找匠人打造的，她平日宝贝得都舍不得戴，这些年净拿去贴补家用。
她心里自嘲，如今当了给自己铺路怎么反到舍不得了？她难得任性一把，她不想在家辛苦半天，最后却连句谢谢都没有。
这是她最后的翻身仗，自然要不惜血本。
她虽没做过生意，也懂得“舍得”二字，图小利的人，是谋不了大财。
孙娘子是个实干的性子，当即和宋槿仪说好，转身当了东西，凑够了五十两。第二日，她就去找娘家哥哥凑够了一百两。
宋槿仪和她签订了文书，同她一起去牙行盘下了合适的铺子，那铺子原来是买吃食的，桌子凳子都有现成的，稍加收拾隔天便能当现成的用。
连帮工的人也找好了，是她的嫂子，一是家里人，用着放心，二是，这五十两不是小数字，她跟着过来看看情况。
她这效率比宋槿仪还要利落，宋槿仪不禁感叹，这办事效率在什么地方做不成事，做生意都算大材小用，就是去当官也能成大官。
她跟着孙娘子过了一遍流程，孙娘子平日将她的接客待人都看在眼里，她自己又是个大方的性子，与谁都能撇两句，稍加加拨，便能独当一面。
只是她此前从未做过饮子，搞不清茶叶和牛奶的比例，还有火候……
好在她勤奋，知道好记性不如烂笔头，将细节一点点记下，在实操的每一步都小心翼翼，不过几日就掌握的差不多。
*****
如今算下来，已经有两家加盟店了。李荷被派去了帮何沅了，宋槿仪后续派许若兰去北城帮孙娘子。
如今走了二人，店里显得清冷多了，谢无恙本就话不多，平日只和宋槿仪多说两句，至于张今非。
原来是四个人住在一间院落，后来多一个人，便住不下了，宋槿仪索性将隔壁的后院也收拾了，腾给许若兰和张今非住。
张今非平日不与她住一起，难免生疏一点，只偶尔打声招呼，低头忙着自己手里的活。
这一日临近打烊的时候，店内来了一老叟，他进门就道：“宋娘子好久不见啦！”——此人正是去了滁州数月的美食家冯老。
宋槿仪笑着问好，又端了一盏奶茶迎了过去，“有失远迎，此茶就当我为您老接风洗尘。”
冯老道：“我可不白喝你的茶，次来是有好消息的带给你的。”
宋槿仪莞尔一笑道：“您老出门这么久，回来第一个就想到我，对我来说这就已经是天大的好消息了。”
冯老眯眼烟，捋着胡子，对她这番话很是受用，是不爱听好话
他呵呵笑了两声，继续道：“几月不见，宋老板真是越来越会说话了，老朽说有好消息倒也不是诓你，是与你的加盟有关。”
宋槿仪一听加盟，神情认真了几分，细问怎么回事。
冯老指了指她店里的手提奶茶说道：“你这奶茶可了不得，你可是我第一次见是在何地？在滁州，当时好奇问了两句，人家说了家陌生的店名。
再一细问掌柜是个年纪的小娘子，我当即便想到了宋娘子你。在这云州，只有宋娘子有这等本事了。”
滁州离滁州近四百里，步行五六天，水路要走三四天，不算远，但绝对不近，能将云州的产品打到滁州，不可谓不了得。
宋槿仪谦虚道：“不过是他人抬爱罢了。”
冯老说：“宋娘子你跟我可别谦虚，我当初第一次见你，就知道你以后会是个了不得的人物。”，他说着，得意地仰着下颌。
这么多年，他不禁品尝美食有独到见解，连看人的功夫都见长。瞧瞧，这不是让他发掘了个好苗子。
他自得一会，又转回正题：“我在滁州除了看见手提奶茶，还看见了关于宋老板招加盟商的小报。”
当时他便想着，这么抢手的生意，她竟然愿意让出来做！这奶茶能从坊市发展到城区再到外城，靠的就是这配方独一份。
这一旦交出配方，就失去独创性了。
但他眼光毒辣地看出来，宋槿仪不是个吃亏的人，她不是脑子傻了，而是舍小利，赚大钱。
他虽不是做生意的，但他的儿子是，二人计算过一番，加盟费一人五十，十个人就是五百两，每月再算上提成，两百两左右。
这七七八八算下来，可不得了，一年能逼近五六前两，比醉流霞和留香居这等大茶楼赚的不少。
年轻人很有魄力，也很胆大。
宋槿仪叫冯老这么一夸，怪不好意思的，她就是个开门做生意的，*能帮助别人是双赢，当不得冯老口中的高明大义。
宋槿仪说得坦然又真诚。
冯老眯着眼笑了笑道：“我就喜欢宋娘子这个性子，痛快，直白，打交道起来舒服。”
他望着宋槿仪问道：“不知宋娘子可还记得彭子越二人，是在滁州做药材生意，也听闻了宋娘子的加盟消息，特托我问过此事。”
宋槿仪先是点了点头，表示记得，但对于外地的客商来加盟，她确实有些意外。
第76章 遭遇pua!
冯老不紧不慢地喝了口茶继续道：“宋娘子独创的奶茶新颖，味道又好，别说是其他州县的人，就是京都的达官贵人尝过了，也要眼巴巴地跑过来。
但凡有点生意头脑都能看出来其中的益处，也不单是彭子越想开，就是老朽看了，也想开一家店，只可惜我一把老骨头了，忙不动了。”
宋槿仪哎呦了两声，“您这老当益壮说什么“老”字，一个人还能走南闯北的往外去，我连这云州城还没怎么出去过。
做生意不过图口饭吃，我也想过那种在家躺着数钱的日子。您可是有福气的人，享清福就好。”
二人又说了几句闲话，冯老将话题引到正事上：“宋娘子与他二人合作过一番，我也与他们相识，若是觉得他二人可信，不妨尽早便派人去滁州教他们运营开店。”
当夜，宋槿仪等李荷和许若兰回来，几人边吃饭边将这事讲了。
许若兰听后，缓了缓道：“茶缘的名声都闯到外面去了，这是好事，只是……”，她话音渐轻，目光望向宋槿仪。
宋槿仪接话道：“滁州离我们这三四百里，一去就得大半月，派谁去是个大问题。”