简楠眼前一亮，会做皮具，而且还是皮具厂出来的。
“那还有一条路，你爸妈可以转做钱包、皮带之类的皮具，皮革厂虽说倒闭了，但人们的需求还在，之后几年人们对于品质的追求会被拔高许多，卖这些东西其实最好别在县城卖，最好去市里或者省城，说不定更有销路。不过就目前你们家摊位的位置，与其跟别人竞争女装，不如做点皮具的生意，如果有皮带打孔，钱包刻字什么的个性化需求，对你爸来说也不难吧。”
这虽比不上应季的服饰来得立竿见影，却是个能长久做下去的事，细水长流，也比流动摊贩大声吆喝揽生意来得体面，虽然简楠并不认为这种体面有什么必要。
“哇，这个说不定行哎！简楠你可真厉害，这么快就想到了这么多点子！”
其实刘芸看来，简楠之前说的几条也相当管用，只是那几条不太符合她爸妈的性格，但最后一条可说到点子上了，她爸妈虽然从皮革厂下岗了，可她知道，她爸其实还是放不下自己干了大半辈子的皮具的，有时候忙了一天了，他回到家还是会捣鼓他那些皮具工具。
“谢谢你简楠，回头我就会找机会跟我爸妈提，让他们试试在那个摊位上做皮具生意。”
“嗯，如果真的做，记得还是一定要弄个牌子，随便搞个摊名，比如最简单的刘师傅皮具，让别人叫得出名号，做个几年以后，自然就能积累出口碑，别人说起皮具，都能想到在夜市摊位上有一个专门加工皮具的刘师傅。另外，你爸的脾气不好，接待客人的事情就让你妈来做，两人分工才能把事情做得好。”
“嗯嗯，我都记住了。”
刘芸恨不能拿个小本子出来把简楠说的全都记下来。
她最终没好意思，但她回到家以后便立刻在作业本上撕下一页纸，把刚才简楠说的这些全整理下来，还反复看了好几遍，生怕有遗漏。
此时冷风萧索，吹得夜市摊位上方的塑料棚一个劲地作响，此时已经是晚上十点，原本还算热闹的步行街和夜市也没几个人了。
偶有零星的路人，也只会在夜市入口买一根烤肠就离开。
不少摊主已经收摊回家，可刘毅川和郭海眉的摊位还开着。
夫妻俩此时都呆坐在小马扎上，谁都没说话。
五分钟前，两人刚吵了一架，此时郭海眉不住地偷偷擦眼泪，刘毅川则是梗着脖子不肯服软认错。
其实这个摊位在前段时间永安县降温以后就生意每况愈下，可是哪天都没有今天这么倒霉，守了一个晚上，整整四个小时，竟然一单都没有卖出去。
夜市的人气还算不错的，距离他们不远的另一家卖服装的摊位今晚都出了好几单，看得两人眼热。
可是做生意有时候讲运气，今晚大概就是夫妻俩运气最差的时候。
刚才有一个穿着时髦的年轻女人走到摊位前，选了两件衣服便开始砍价，她砍得的确太狠了，直接对半砍的基础上再腰斩，让郭海眉忍不住心疼。
“妹妹，我们这衣服质量不错的，你摸摸看，都是纯棉的，这种衬衫不掉色，穿着也舒服，的确要卖这个价。”
“二十五块？阿姨，你这款式都过时了，我妈都不穿这种款了，还卖那么贵，两件给你十块得了，我上回经过这里你们这两件就挂在这里，肯定也是卖太贵都卖不出去。”
郭海眉顿时脸上有些挂不住了，他们夫妻因为摊位位置问题，手头服装又有积压，原本报价就比较低了，根本经不起别人这样大刀砍。
她刚要说话，却被刘毅川抢先。
“要买就买，不买就滚，我们做生意的不是做慈善的，十块钱两件？你当打发要饭的啊？”
刘毅川叉着腰三两句话就把人家女生怼得脸红，人家一句话没多说，转身就走了。
郭海眉哪里肯，还在后头想要把人劝回来，却被刘毅川拦了：“让她走，哪有这么砍价的。”
此时郭海眉气得肝疼，当场就跟刘毅川翻脸了。
作者有话说：
无
第19章
夫妻俩吵了一架, 刘毅川此时点了一支烟，抽着闷烟。
他刚才的确心急了，也的确被对方砍价的行为激怒，可是此时老婆被他气哭, 他再占理都变得不占理了。
自知理亏地抽着烟, 也说不出什么安慰人的话。
这副模样, 让郭海眉心中泛起委屈：“芸芸现在读高二了，她这次成绩又退步了两名, 我连给她找辅导老师的钱都拿不出来, 眼看着马上就要上高三了，将来女儿考上大学, 每年学费不得几千上万的, 我们拿什么出来供女儿上大学？之前咱们位置好，偏被你跟人争执给弄没了，我也没说你什么, 那人也的确混账，可是既然已经到这地步了，你明知道咱们这货压在手里好几个月，必须马上清库存, 你干嘛非要跟人杠？说两句好话把衣服卖出去不成吗？”
刘毅川猛吸了几口烟，却一句话不敢说。
他掐灭了烟头, 站起身, 默默开始收摊。
夫妻多年, 这点默契还是有的，今天晚上继续守着也不会有买主了，他把他老婆惹哭了，那今晚收摊的活都得他来做。
刘毅川对这事倒是没任何怨言, 别说被他老婆数落，就算此时被她打骂都无所谓，只要她能消气了。
郭海眉又拿起手帕擦了擦脸，她也想撂挑子不干了，可是一想起女儿，把没说完的话又憋了回去。
夫妻俩收拾完，推着车回到家。
临进门之前，刘毅川最终还是叫住了她。
“今天……是我不好，那小姑娘要买，我应该卖的，就算价钱不合适也不应该吼人把人吓跑了。”
刘毅川极少为自己的冲动道歉，但他也知道，做生意这段时间，他老婆也受了不少罪。
“行了，不说了，下次注意点。”郭海眉心累极了，只想回到家里好好睡一觉，什么都想管了。
两人回到家，家里气压低沉，女儿的房间灯还亮着，看来还没有睡，两人还是习惯性地放轻了脚步声。
刘芸开门，从卧室走了出来。
“爸，妈，我有事想要跟你们商量。”
郭海眉：“嗯？什么事？”
在面对女儿的时候，郭海眉就算再疲惫还是会强打起精神。
刘毅川原本就做错了事，此时见到女儿心中更是懊恼，都怪他这个当爹的没本事，今天都让她在同学面前丢人了吧。
他难得好脾气，也用询问的目光看向女儿。
刘芸刚才把简楠的话都写在了纸上，反复斟酌以后已经在家里演练过很多次了，她觉得简楠的点子都非常好，说的几条其实都能帮她爸妈走出目前困境，所以她下定决心一定要说服这两人。
于是，夫妻俩坐在沙发上，听着女儿滔滔不绝。
郭海眉几次想要打断的，但见女儿兴致很高，便不忍打断，她想着就算她不打断，以刘毅川的性格也不会让女儿插手生意上的事。
她却没想到刘毅川也没打断女儿的话。
于是夫妻俩就这么任由刘芸接着往下说。
刘毅川最初只是觉得今晚已经惹老婆不高兴了，自己也的确做错了事，面对妻女他哪儿有脸反驳，想着耐心点让女儿把话说完，再轻描淡写地说几句模棱两可的话，让女儿知难而退就行了。
没想到夫妻俩就这么各怀心事地听了下去，却越听越入迷。
从冬季服饰到2元摊位再到最后的手工定制皮具，两人脸上逐渐浮现出感兴趣的神色。
尤其是刘毅川，当他听见女儿提出可以根据客人需求给皮带打孔，在皮具上定制个性化图案时，才第一次插嘴：“这个简单，可以实现。”
身为皮革厂的老师傅，这些对他来说就是顺手的事。
如今他对做生意的满腔怨气，有一部分也来自于他以前辛苦学的一身技艺没了用武之地，这让他内心十分憋屈，没想到女儿今晚上最后一项提议，便是将他的技术用起来。
郭海眉也觉得这事可行：“芸芸，这都是你自己想的吗？”
他们夫妻俩干别的或许不擅长，但干皮具可是老本行了，只是当初之所以没选择这个项目转而做女装也是觉得皮具市场小，也许赚不到钱。
女儿能想到这些肯定也是花了一些心思的，只是这段时间摆摊，郭海眉也清楚，赚钱没那么容易的。
刘芸：“我哪里会这些，妈，中午我不是跟你提过吗，我同桌简楠很厉害的，就是今天我带去夜市的那个女生，这些都是她说的。”
郭海眉：“她一个女娃娃，怎么知道这么多的？”
“她真的很厉害，家庭条件不好，之前都欠了班费什么的，自己赚到钱把钱交上了。她还说了很多，比如我们家的摊位灯光太暗了，走过去看不见，还有以后要弄个招牌，打出自己的名号，最好弄个灯牌老远都能看见的那种，她还说，其实如果能接受的话，不在夜市，去别的地方摆那种流动摊能赚更多钱。”