街道中央自动让出一条道，摊贩逐渐把一些折叠桌、三轮车，铁架子推上来摆上，由此形成了夜市的摊位。
此时摆摊的时间已到，摊主们都已将摊位摆好，逛街的人也逐渐朝这边围了过来，简楠走得越发的慢，仔细看过每一家摊位，刘芸也没催，她知道这事也急不得。
快要走到尽头时，刘芸才拉着简楠上前：“爸、妈，这就是我的同桌简楠，今天我带她来玩。”
郭海眉冲简楠微笑打招呼，旁边的刘毅川却皱着眉头，用审视的目光看着她。
郭海眉察觉到丈夫的情绪不对，回头瞪他一眼小声嘱咐道：“你别这样，别吓到人家小姑娘了。”
老婆这么说，刘毅川这才不情不愿地从喉咙里干巴巴挤出一句：“你们玩，我们现在有点忙。”
之前刘芸已经跟简楠提过她爸的脾气，简楠对此也见惯不怪，刚好此时有人走过来，靠近了这个摊位，简楠和刘芸便自然地退到一旁，看着那个女生挑选衣服。
刘芸父母家开的是个卖服装的摊位，那女生只在摊位上停留了几秒便转身离开了。
刘毅川的肩膀塌了下来，如今这里早就降温，他们卖的还是初秋的薄款长袖衬衫，卖不掉也是预料中的事。
简楠和刘芸在一边看着，期间总共有两个顾客来短暂停留过，但都没看几眼就离开了，走的时候甚至步履都有些加快。
其实这段时间刘毅川夫妇早就习惯了这样萧条的生意，但今天不同，女儿带着同学在旁边看着，卖不出去东西，这让刘毅川面上无光。
他更担心的是，自己夫妻两人都下岗了，还在夜市摆摊，这事要是被女儿同学传到学校去，也不知道会不会被瞧不起。
他顿时浑身都不自在。
“刘芸！”刘毅川实在是忍不了了。
“哎。”
“你都高二了，还在外头瞎晃，还带着你同学一起，你们赶紧回去写作业吧。”
刘芸缩了缩脖子，看向简楠。
简楠冲她使了个眼色，撤。
作者有话说：
无
第18章
从夜市摊位出来, 刘芸情绪有些低落。
虽然简楠就在身边，她不想表现出来，但是刚才她自己都看得明白，客人来摊位上草草看两眼再匆匆离开, 通常也不会消费。
也难怪这段时间父母的情绪都不太好, 生意差成这样, 换了任何人心情都不会好的。
加上最近她听说的，她爸妈原本所在的皮革厂已经倒闭, 他们彻底下岗了, 也不知道以后该怎么办。
刘芸越想越难过，一路上都没有看简楠。
她都以为简楠可能不会再说什么了, 没想到简楠却叫住了她。
“我有些建议, 我先告诉你，不过我估计想要让你父母接受，还需要个过程, 因为我觉得他们未必愿意听小孩说的。”
刘芸抬眸：“你……已经有想法啦？”
简楠点头。
两人此时站在步行街入口处，这时候的人流比刚才还要多。
“刚才天还没完全黑，不太明显，现在你再回头看看, 走进这条步行街以后你想不想往中间夜市摊位通道走？”简楠问道。
前世她带团队，面对自己的下属她也不喜欢直接说结论, 也是喜欢引导别人去思考。
如果直接告诉答案, 对方没有一丁点思考, 就算知道结论也没法理解。
刘芸还有些不理解，但还是尽量按照简楠说的方向去想。
“应该愿意吧，毕竟地摊便宜啊。”刘芸还没从刚才的难过中抽离，下意识说道。
“不要用理性分析, 如果你第一次走进来，就按照你的直觉来判断。”
这下刘芸才真的静下心仔细想了想。
“这边人比较多，而且入口处有一家炒板栗和一家卤煮的摊位，有香气吸引，自然会吸引人过去。”
简楠点头：“还有吗？”
刘芸又看了一会，才终于补充道：“灯光吧，夜市入口两边的店铺灯光都比较暗，反而是中间比较亮，也比较容易吸引人走过去。”
简楠：“走进去以后，有没有给你留下印象比较深刻的摊位？”
刘芸说：“有啊，有一家打气球的摊位总是会围着不少人，而且还会发出声音，自然有印象。还有一家卖饰品的店铺，上面挂的小发夹好可爱，我挺喜欢的。”
说到这里，她看向简楠：“你是不是觉得，我爸妈的摊位没有什么吸引力。”
“你自己怎么觉得呢？”
刘芸又想了想：“哎，其实我一直没搞懂，我爸妈为什么非得卖女装不可，这些款式不好看，卖得应该也不贵，但是就是没人买。”
她说的差不多了，还是想要知道简楠的想法：“简楠，你觉得呢？”
“其实刚才你差不多都说到点子上了，他们没有做女装的经验，所以进回来的货对于路人而言没什么吸引力。加上现在已经入冬，他们因为库存积压，不敢进冬装，只能卖初秋的薄衫，就更没人买了。另外，你也说了，夜市入口处位置最好的地段，还有气味吸引，有明亮的灯光，他们位于也是中后段，设置的灯光灰暗，路人看不清，走近了发现款式老旧且不应季，所以看两眼就离开了。再加上，他们也不会制造动静吸引路人，所以以上这些不利因素基本上全占了。”
“那……那怎么办？”
冷风吹过，刘芸整个人都有点僵，她也知道父母的生意做的不好，但简楠这么稍微一分析，她发现还真是什么不利因素都占全了。
简楠说道：“看你父母怎么想的，其实办法还是有很多的。”
“这话怎么说？”
“在我看来，他们出来摆摊就是为了赚钱嘛，首先没必要非得守着这个夜市摆摊，这里的确有人气，但是人流量也不算很大，在这里摆还不如去老城区那边，人更多，竞争也不算大。其次，他们就算守在这里，也没必要非得做服装生意，能做的项目还是很多的。当然那个位置的确不好，守在那里，无论做什么都赚不到大钱，但是如果死抱着现在这批货，他们只会生意越来越不好，毕竟天气越来越冷了，谁会在这个时候买秋装呢？”
刘芸不解：“可是这里是正规的摊位……去别的地方不会被赶吗？”
“会，但是别的地方不也有人摆摊么。别人可以，为什么就换做自己就不行呢？”
刘芸虽并不完全认可这个想法，但她也认同，简楠的脑子的确很灵活。
但她下意识觉得，她爸一定不会答应离开这个夜市的。
她父母都有些爱脸面，尤其她爸，对于体面二字看得很重。
经常跟人发生口角，不就是因为别人言语中没顾及他的颜面么。
他能接受自己去夜市摆摊，那是因为好歹也有一个固定的摊位，而且这里的摊位目前也很难求，多少人想挤进来都没办法呢。
让他向别的人那样做一个流动摊贩，可不得要他命么？
这条路肯定不行，刘芸便开始想别的路。
“简楠……你说他们不卖服装，还能卖什么呢？”
“如果是我，马上进一批秋冬的厚袜子、毛线帽、围巾、手套之类的摆，现在还能卖出不错的利润，不过在年前就要开始注意清库存了，年后就要开始考虑卖别的品类了。这个品类优点是利润率不错，目前商业街的店面卖的都是男女装，只有一两家女装店里搭着卖一些服饰，如果在夜市摆摊卖这些应该是不愁销路的，能抵消一部分位置差的不利影响。再把摊位上的灯光弄得亮一些，最好定制一个灯牌，上面写明品类，这样别人老远都能看见，就算不能一进入夜市就逛到这里，也能知道这里在卖什么。”
“或者干脆去进一批便宜的小玩意，比如服饰、餐具类的，但是全进便宜的，弄个2元摊位，每一件只卖两元，这种就很有噱头，在我们县城也一定吃得开，不过这种也是具有一定的时效性，有人效仿，可能生意就比较难往下做，所以得快，趁着没有先赚一笔。”
其实就算这样，在简楠看来都不能完全消除不好的位置带来的不利影响，但已经能比现在强。
简楠也没说实话，如果是她，她根本不会选择在这样的夜市摆摊，尤其还是不那么好的位置，更没有必要了，当然，她给的方案也是可行的，卖冬季服饰或者走低价倾销的模式的确能在短期内赚一笔钱。
只是她也预估了一下刘芸父母的反应，估计他们的性格是没办法接受这种短期品类的。
果然，刘芸想了下，还是摇头：“如果是我摆摊，肯定按照你说的去做，但是我很难说服我爸快速调整，他们估计未必听我的。”
这真是费劲了，简楠本不想多说什么，但好歹来了一趟，总不能一点有用的建议都不给提吧。
“对了，你爸之前在皮革厂是做什么的？”
“他是厂里的皮具老师傅了，会做各种皮具，对了你有没有什么喜欢的文具，我能让我爸给你做。”