方维祯全程没说话，但叶籽看见，在她回答那个问题时，方维祯赞许地点了点头。
论文最终评了“优秀”。
结束后，方维祯把叶籽叫到办公室。
她拉开抽屉，拿出一本厚厚的文件夹，递给叶籽：“这是我收集的一些国外化妆品化学的文献，你拿去参考。”
叶籽接过文件夹，她鼻子有点酸：“方老师……”
“去吧，”方维祯摆摆手，语气依旧平淡，“有空常回来看看。”
毕业后的夏天，叶籽忙得脚不沾地。
创业不是嘴上说说那么简单。
好在，她有资金——银行存折上的数字已经突破两百万。
在这个“万元户”都凤毛麟角的年代，这是一笔足以让她放手去干的巨款。
她做的第一件事是确定品牌。
埋头苦思数日，最终定了品牌名称叫“籽妍”。
她找了美院的一个老师，设计了logo：一枚抽象化的种子萌芽的图案，线条简洁流畅，旁边是“籽妍”两个秀气的行楷字。
产品线是基于滇南的研究成果设计的。
有三款主打的核心产品——
茶籽洁面膏：利用茶籽的天然清洁力和茶多酚的抗氧化性，温和洁净。
石斛保湿霜：石斛多糖的强效保湿，配合滇南特有的保湿地衣提取物。
三七修复精华露：灵感来自傣族妇女的配方，三七活血化瘀，蜂蜜修复屏障，做成轻薄的精华质地。
配方是她经过上百次调试，确定了最佳的成分比例和制备工艺。
样品做出来后，她先给李晓、周明这些老同学试用，又让严恪带给部队家属院的军属们试用，反馈出乎意料地好。
“比雪花膏清爽多了！”
“脸不干了，还不油！”
“那个精华真好用，我晚上擦了，早上起来脸都是软的！”
有了产品，接下来是找店铺。
叶籽跑遍了北京城。
专门选择人流量大但竞争激烈的地方，这种店面租金贵一些，但是她有钱，可劲造。让。
店面八十多平，门脸方正，朝南，采光好。
装修是从八月开始的。
叶籽几乎每天都泡在工地上。她想要的风格是“清新、自然、有质感”，和现在市面上那些花花绿绿的化妆品柜台完全不同。
墙面全部刷白，不是那种刺眼的白，而是微微带点米黄，柔和。
柜台和货架是请木工定做的，用的是松木。
玻璃展柜是托严恪找关系订做的。
这时候大块的平板玻璃不好找，他辗转托了几个战友，才从玻璃厂弄到一批，又请老师傅精细打磨，做成立式展柜。
美院那个帮忙设计logo的老师，花了半个月，又画出了一套海报。
淡雅的底色上，是手绘的植物图案，茶叶、石斛花、三七叶，旁边配上简洁的产品介绍和“天然滋养，东方之美”的标语。
画面清新脱俗，和店铺的风格浑然一体。
营业执照和卫生许可证是最麻烦的。
叶籽跑了整整两个月工商局和卫生局，材料递上去又退回来，退回来再补充。
好在这两年政策有支持，报纸上天天宣传个体经济，工作人员的态度也比以前好了不少。
最后拿到那两个盖着红章的本本时，已经是九月底了。
叶籽捧着它们，站在刚刚装修好的店铺里，心里百感交集。
接下来是招工。
叶籽在店门口贴了招聘启事，又在报纸上登了个小广告，条件写得很清楚：18-30岁，高中以上文化，女性，形象端正，有责任心。
来应聘的人不少。
有前几年返城的知青，有待业青年，还有从国营商店辞职出来的售货员。
叶籽面试了二十几个人，最后选了三个。
第一个叫王秀英，三十岁，原来是纺织厂的女工，厂子效益不好下岗了。她话不多，但手脚利索，眼神里有股韧劲。
第二个叫赵小娟，二十岁，高中毕业没考上大学。小姑娘爱笑，嘴甜，看着就机灵。
第三个叫刘敏，二十八岁，以前在百货公司卖化妆品，因为不满柜台组长刁难，一气之下辞了职。她有经验，对护肤品了解得多。
招进来后，叶籽亲自培训。
每天上午九点到十二点，就在还没开业的店铺里，她把产品一样样拿出来，从原料讲到功效，从使用方法讲到注意事项。
“茶籽洁面膏，核心成分是滇南古树茶籽油和茶多酚。茶籽油亲肤性好，能溶解油脂又不伤皮肤。”叶籽拿着一管样品，耐心讲解，“使用时取黄豆大小，在手心揉出泡沫，再上脸按摩，注意避开眼周。”
三个职工认真记笔记。
王秀英字写得工整，一笔一划；赵小娟用彩色笔画重点；刘敏则会举一反三：“那这个适合油性皮肤对吧？干性皮肤会不会觉得清洁力太强？”
“问得好，”叶籽点头，“所以我们建议干性皮肤每周用两到三次，作为深层清洁，平时可以用更温和的。”
除了产品知识，还有卫生规范。
“我们的产品直接接触顾客的皮肤，卫生是第一位的。”叶籽带着她们熟悉店里的消毒流程。
柜台每天用酒精擦拭，试用装每周更换，给顾客试用时要用一次性棉签或化妆棉，绝不能用手直接触碰。
以及，最重要的，服务态度。
“微笑不是假笑，是发自内心的友好。”叶籽示范，“顾客进门时主动问好，但不要紧跟着推销。先观察，看她对什么感兴趣，再上前介绍。介绍时要专业，但也要通俗，别一堆术语把人家吓跑了。”
她甚至设计了简单的销售话术，让她们反复练习：
“您好，欢迎光临籽妍。”
“这款石斛保湿霜是我们的明星产品，保湿效果特别好，而且不油腻，适合咱们北方的干燥天气。”
“您可以先试用一下，感受感受质地。”
“不客气，有什么需要随时叫我。”
薪酬制度是叶籽反复斟酌后定下的。
底薪每月六十元，这比国营商店的售货员高出将近一倍，比普通工厂女工更是高出一大截。
提成是销售额的百分之五，上不封顶。
这个制度一公布，三个职工眼睛都亮了。
刘敏算得快：“要是一个月卖出去一万块，提成就是五百？”
“对，”叶籽点头，“所以卖得多，挣得多。但前提是，不能强买强卖，不能夸大宣传，不能欺客。我们做的是长久生意，口碑比什么都重要。”
三人用力点头。
培训进行了整整两周。
最后一天，叶籽让她们模拟接待顾客，她扮演挑剔的客人，各种问题各种为难。
王秀英一开始紧张得话都说不利索，练了几次后，终于能流畅应对了；赵小娟天生会说话，哄得“顾客”高高兴兴；刘敏则有经验，专业问题对答如流。
“可以了，”培训结束那天，叶籽看着她们，笑了，“准备开业吧。”
开业时间定在十月一日，国庆节。
头天晚上，叶籽最后一次检查店铺。
货架上，产品整齐陈列。
洁面膏是淡绿色的管状包装，保湿霜是乳白色的瓷瓶，精华露是琥珀色的玻璃滴管瓶包装简洁大方，摆在木质的货架上，在柔和的灯光下泛着温润的光泽。
玻璃展柜擦得一尘不染，里面摆着试用装和产品手册，墙上贴着海报，手绘的植物图案栩栩如生。
收银台是木工新打的，台上放着崭新的计算器，旁边是发票本和包装袋，袋子上也印着“籽妍”的logo。
一切就绪。
国庆日天气晴好。
店门打开，玻璃窗擦得透亮，三个穿着统一淡绿色围裙的女工站在店里，脸上带着略显紧张但真诚的笑容。
九点整，叶籽剪断了门前的红绸。
没有锣鼓喧天，也没有鞭炮，但路过的人们还是被这家新店吸引了，纷纷驻足观望。
“籽妍……卖什么的？”
“好像是护肤品。”
“这装修挺别致啊，跟别的店不一样。”
“进去看看？”
第一个顾客是个三十多岁的女教师，戴着眼镜，文文静静的。
她在店门口犹豫了一会儿，还是走了进来。
赵小娟立刻迎上去，笑容灿烂：“您好，欢迎光临籽妍。今天我们开业，所有产品都有试用装，您可以先试试。”
女教师点点头，走到石斛保湿霜的柜台前。
刘敏上前，用一次性挖勺取了黄豆大小，涂在手背上，轻轻推开：“您感受一下，质地很轻盈，吸收快，不黏腻。”
女教师试了试，眼睛亮了：“确实清爽。”
她又看了看价格，保湿霜十八元一瓶。
不便宜，但也不是天价。
“我要一瓶。”她说。