看出曲松岩的意向，余兰英说：“选择办征文比赛的第二个原因，是一篇好文章带来的宣传效果，远超过在报纸上刊登一次广告。就像我们读到《端午的鸭蛋》，会在文章发表十几年后的今天，会冒出有机会一定要尝尝高邮鸭蛋的想法。如果这场征文比赛，能吸引到知名作家参与，写出一篇经典文章，我想对曲中味的品牌传播，会有很大好处。”
虽然已经成名的作家，收入都不会低，不一定看得上这两三万。但这个时期，也有不少未来很红的作家，仍处于投稿—退稿—继续投稿的无限循环中。
这些作家没有天赋？文笔不好吗？
未必。
或许有些人是没有到巅峰期，但也有不少人是时运不济，只需要一个机会，他们就能一飞冲天。
余兰英认为，两三万，对现在仍拿着死工资，甚至过得穷困潦倒的未来名作家，是比较有吸引力的。
也许其中有人不愿意为钱写作，不喜欢命题作文，就算写了命题作文，也不一定能火……但做什么事没有风险？
对比收益，余兰英认为花上两三万赌一把，很值得。
何况，她是在给曲松岩画饼啊，为了达成目的，当然是怎么吸引人怎么说。反正合作谈成后，比赛效果不达预期，曲松岩也没办法随便反悔。
曲松岩确实被余兰英画的饼吸引住了，一想到曲中味有可能成为“高邮鸭蛋”，他整个人都热了起来，恨不得立刻拍板同意合作。
但他到底当了这么多年老板，最后关头忍住了，咳嗽两声说：“你这个征文活动，听起来确实不错。只是这活动办得再好，效果肯定也比不上央视广告，而除了宣传，影响最终销量的还是渠道。”
其实只要曲中味登上央视，就算负责经销的是新公司，也不会缺少渠道。品牌效应下，大多数商场超市都会愿意销售曲中味酒。
如果这个新的经销商，愿意以代销模式和商场超市合作，想把货全面铺开就更容易了。
但经销商不够强势，商场可能会要求更高的扣点，且曲中味进入商场后，会被安排在客流多还是少的货柜，商场会不会借着曲中味的名气引流，推其他品牌的酒，不太好说。
曲松岩没有考虑直接成立经销公司，而是想和大经销商合作，主要考虑的就是这些。购销模式和商场合作，很难打开渠道，代销方式又可能钱垫进去了，但却是给别人做嫁衣。
不过想解决这些问题，也不难。
商场要的扣点高，可以尝试跟他们谈阶梯扣点，销量越高，给的扣点也越高。
如果商场不同意，可以跟他们谈短期合作，等曲中味广告出来，渠道铺开，再重新跟商场谈价。这样利润虽然低一些，但依然有得赚。
担心商场耍手段，推其他品牌的酒，可以许诺给商场工作人员提成，这样就算商场领导有想法，基层员工也会看在钱的份上，主动推荐曲中味酒。
或者干脆安排个人进去，专门负责曲中味的销售，工资从经销公司发，还能起到监督作用。
虽然这两个办法实施起来，都需要商场同意，但就算是国营百货商场，也属于不同的百货总公司，私营商场超市更不必说，他们的心没那么齐。
这家谈不成合作，他们可以找另一家，实在不行，还能找两家大商场谈下短期合作，再借着大商场的名头，将货在小卖部、便利店、饭店等地方铺开再翻脸。
不过以上这些办法都有风险，代销模式合作，万一商场压着回款不给，可能导致资金断裂。
谈下短期合作，万一曲中味的广告效果不如预期，后续想把扣点谈下来会更难。而扣点越高，利润越薄，甚至可能倒贴。
要是货没铺开，贴进去的钱都会亏掉。
所以别说一般小经销商不可能为了曲中味做到这一步，就算是曲松岩自己，也不敢这么干。
但这些风险，在余兰英看来都不算问题，因为她知道，曲中味会和孔府宴酒一样，借着央视广告一飞冲天。
曲松岩被镇住，他没想到余兰英有这个魄力。
如果是陌生人，曲松岩可能还会担心对方空手套白狼，但余兰英夫妻来沪市时带了多少钱，他是知道的，他们有这个财力，也有底气去拼。
“方案后面，我大致写了几条拓展渠道的办法，现在大的白酒经销商，基本只跟大商场大饭店和下级经销商对接，路边的小卖部、饭店大多是从小经销商那里拿货，成本相对较高。”
余兰英说道，“我打算招一批推销员，直接上门谈合作，您别觉得这些私营小店不入流，数量多了，销售额加起来不一定比那些商场加起来少。”
曲松岩没觉得私营小店不入流，但余兰英说的确实是新思路，思索着说：“如果我把沪市的经销权给你，未来一年，你能做到多少销售额。”
余兰英早就考虑过这个问题，毫不犹豫说出一个数字。
曲松岩咋舌：“你确定能做到这么高销售额？”
前世曲中味广告登上央视的第一年，年销售额逼近十亿，而余兰英报出的目标，是根据今年孔府宴酒在沪市的销售数据预估，并稍微上调确定的。
作为一家新的经销商，想做到这个目标并不容易，但她有前世的经验，后续做好推广，想完成这个目标也不难。
余兰英说：“如果您不放心，我们可以约定三个月内完成多少销量，低于一定百分比，终止合作。但如果销售额比目标高，我希望能拿到更多优惠额度。”
曲松岩思索起来。
沪市市场不小，可和全国比，它的市场份额又没有那么大。
而且三个月时间并不长，如果余兰英夫妻不行，只要他及时更换经销商，造成的损失在可以接受的范围内。
反之如果他们成功了，以后曲中味就不必再受那些本地经销商的钳制，后续不管是去外地投资经销公司，还是扶持当地的小公司，都有了模板。
更重要的是，余兰英的一些想法确实不错，不管是举办征文比赛，还是走小卖部包围大商场路线，新颖的同时切实可行。
虽然心里肯了七八分，但曲松岩没有直接答应，他要先找人查一查，余兰英夫妻说的近况都是真的，确定他们足够可靠，再做决定。
能谈到这一步，余兰英已经很满意。
不过直到吃完饭，各回各家，余兰英也没有拿出第一份方案。
因为虽然多年以后，曲中味的广告没给大家留下多大印象，但登陆央视头一年，曲中味的销量并不差。
她拿出这份方案，没有说服曲松岩也就算了，万一说服了他，让他临时改策划，结果出现偏差，最终年销售额还不如上辈子就麻烦了。
本身她做这份方案，就是担心曲松岩不给她说话的机会，如今目的达成，余兰英不打算多此一举。
不过，如果两年后，曲中味和前世一样，没能第三次成为标王，市场份额急速下滑，她可能会拿出这份方案。
要是效果好，没准她能靠曲中味多赚两年快钱。
而曲松岩在回到酒店后，也迅速找了人调查余兰英夫妻，确定他们说的属实后，便约两人再次见面，定下合作事宜。
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作者有话说：二更合一，明天见~
第67章 征文比赛 早在余兰英和邢立骁商量好，……
早在余兰英和邢立骁商量好, 并给曲松岩打电话，得知他来沪市愿意跟他们见一面时，两人便找代理公司开始走注册流程。
他们并不担心, 公司注册好了, 合作却没有谈成。
基于前世知道的关于曲松岩的信息，余兰英认为他是一个胆子大, 敢于创新的人。
这样的人, 不太可能拒绝跟她合作, 区别无非是将沪市经销权交给她，还是将某个区的经销权交给她。
但如果是后者, 她对曲中味肯定不会那么上心, 借着广告效果赚点小钱就够了。
而且, 就算曲松岩不想冒险, 没有答应跟他们合作, 她也亏不了多少钱。
因为注册地址和希望食光同一个，她不需要另外租办公室。人员也先有希望食光的人顶上, 等合作定下来再去招人。
所以注册一家新公司, 前期投入就两个，一是注册代理费，一是多给顶上的员工发的奖金。
又因为新公司是贸易公司, 经营范围很广, 什么都写上了，所以后面她做冷链速食时能用上。
当然，合作能谈成终究是好事, 能赚钱，还能趁现在把渠道都打开，后续她想推广希望食光的冷链产品能省事些。
虽然营业执照至少要月底, 可能还要拖到下个月才能拿到，但签订好合同，余兰英夫妻就开始忙碌起来。
第一件事就是招人。
其他部门的人可以稍微等一等，但曲中味广告登上央视前，销售和仓储部门要有一定员工。
而招聘依然分对内对外两种，希望食光的员工，有意向的可以参与销售部门的内部竞聘。邢立骁的安全搬家，有意向的则可以参与仓储部门的内部竞聘。