而五粮液能有今天的市场份额，是稳扎稳打来的，未来它的销售额会持续走高，在这行业屹立多年。
孔府宴酒则不同，广告虽然将它的名气推高了，但它没能稳住，很快便走向衰落。
这两款酒走向截然相反的结果，除了口感、定位，和销售渠道肯定也有关系。
说白了，曲中味和大经销商合作，确实能在短时间内，将销售额推向更高。
但如果明年这时候，曲中味没拍到央视广告，经销商可能会迅速变脸，别说主推曲中味，现在谈好的渠道可能都不会给。
不……
余兰英问：“您和那些大经销商谈的合作期限是多久？”
曲松岩脸色微变。
余兰英提到的经销商可能会变脸的问题，他也考虑到了。
虽然他已经决定，明年要继续参加央视广告竞标会，并争取成为后年，也就是九六年的标王。但央视广告竞标是暗标，开标前，谁也不知道对手标的是多少。
而能参与竞标的品牌都经过筛选，不会有太大问题，所以“标王”花落谁家，看的只有价格。
因此，就算曲松岩对标王势在必得，也不敢保证，曲中味能再次夺得“标王”，所以和经销商谈合作时，他倾向于拉长合作时间。
其他地区的经销商还好说，尤其中部地区，可以说是他老巢，就算是其他省份的大经销商和他谈合作时，也很难强势到底。
长三角地区则不同，改开后这一片发展得比较早，白酒市场大，大的经销商都硬气得很。哪怕曲松岩亲自来了，他们给的答复也含含糊糊的。
说到底，他们还是不相信一个横空出世的白酒品牌，能长长久久地红火下去。
如果未来半年到一年，失去“标王”光环的孔府宴酒能维持住市场份额，这个合作能好谈很多。
但孔府宴酒能做到吗？曲松岩觉得就算是孔府宴酒的老板自己，也许都不敢打包票。
他不敢去赌，所以等不了一年半载。
曲松岩什么都没说，但他的沉默给了余兰英答案，她说：“所以，您和大的经销商合作，其实是把曲中味的未来交到他们手上。但他们合作的白酒品牌那么多，是不会在曲中味上面花费太多经历的，他们现在寻求合作的热情再高，也掩盖不了他们只是想借曲中味登上央视的东风，赚一波快钱。”
是，余兰英也是想赚快钱，但她可以保证，建立合作后，她会比那些经销商更有良心，虽然她的良心并不值钱。
余兰英大言不惭道：“我们就不一样了，我可以向您保证，五年内，公司只经销曲中味这一个白酒品牌，把公司的生死，和曲中味彻底绑定起来。”
这话听起来很有诱惑力，但曲松岩可没忘记，她口中的“公司”到现在还没影。
曲松岩说：“照你这么说，我不如自己注册个公司，派人来负责销售和渠道建设。”
“您当然可以这么做，但建设渠道是时间和钱的，”余兰英说，“是，曲中味家大业大，不怕投入资金，但时间呢？你们的广告马上就要登上央视，您临时安排来的人，可以迅速打通关系，完成铺货吗？”
曲松岩没有回答，反问道：“你们可以？”
“我们可以。”
余兰英准备了两份方案，原本想先拿第一份方案给曲松岩，以便争取后续谈话。但情况比想象中好许多，聊到这里，倒是可以直接拿出第二份方案了。
她抽出第二份方案，起身递给曲松岩，说道：“这是我做的关于如何推广曲中味酒的方案，您可以看一下。”
曲松岩眼里掠过一丝讶异，他没想到余兰英会准备推广方案。
这样看，她确实很有诚意。
但她提出的大经销商的问题虽然存在，可和大经销商合作的好处也显而易见。至于余兰英的许诺，他找一家小经销商也能做到。
小经销商人脉渠道或许比不上大经销商，但跟他们比还是要强一些。
甚至他自己派人来沪市开经销公司，也不一定真像余兰英说的，比不上跟他们合作。
利益面前，余兰英说得再天花乱坠，看起来再有诚意，曲松岩也不可能轻易改变主意。
心里这么想着，曲松岩动手翻开方案扉页。
这份方案，和曲松岩想的不太一样。
他以为余兰英会罗列自己有多少人脉，可以和沪市多少家百货公司、小卖部、批发店谈成合作，以及后续会做什么地推活动，计划多长时间卖出多少瓶酒。
好吧，这些信息都有，但在后面，而第一页的方案是举办一场以“我和曲中味”为主题的征文比赛。
曲松岩抬头：“办征文比赛？”
余兰英说：“征文不是重点，重点是奖金。”
曲松岩已经看到了，方案上写出的奖金挺丰厚，冠军能拿到两万，亚军一万，季军则是五千。
“今年沪市工资普遍涨到了六七百，月薪过千的也不少，但两万块，依然是绝大多数人两年的工资。”
余兰英说道：“对年轻人来说，两万块可以买一台电脑。对有家庭的人来说，不挑地段，两万块可以付一套小房子的首付。而对下岗工人而言，两万足够作为创业资金。这不是一笔小钱，我相信，它可以为曲中味吸引到不少关注。”
曲松岩并不怀疑余兰英的话，甚至他觉得，这笔奖金不止能吸引本地人，辐射范围至少能扩大到整个长三角地区。
如果奖金再高一些，或许能在全国掀起轰动。
但也有问题，征文比赛对文笔要求比较高，普通人就算眼馋奖金，也未必会参与其中。
方案上说活动持续三个月，但参与的人少了，也许只刚比赛消息刚见报时热闹几天，后面会归于平静。
这样虽然也能扩大知名度，却不一定能带动多少销量。
曲松岩想着，问道：“为什么举行征文比赛。”
“一是其他比赛不好组织，比酒量容易出人命，比白酒鉴别，只有曲中味一个品牌的酒不太够，加入其他品牌的白酒，您愿意出钱给其他品牌打广告？”
答案显而易见，曲松岩不愿意。
“其他的白酒品鉴、酿造，受个人喜好影响很大，不好评出冠亚季军，而且这样的比赛，一两天就能办完，时间短，辐射范围也小，除非你能和电视台合作，把比赛搬上电视或者全市巡回举办。”
和电视台合作可没那么容易，不仅要钱，还需要强硬的关系。全市巡回举办比赛的投入也不会小，投资回报不成正比。
跟这些名目比起来，征文比赛只需要和报纸或者杂志谈好合作，有高额奖金在，兴许和报纸杂志合作都不需要额外出钱。
审稿也可以让报纸杂志负责，最多再请两个专业人士，协同审稿，也能起到监督作用。
按照余兰英的计划，办这场征文比赛的全部费用，不会超过四万块。而辐射范围，至少能涵盖整个沪市。
和其他名目举办的比赛比起来，征文比赛可以说是低投入，高回报。
余兰英说：“您可以再看看征文比赛的主题，我和曲中味，这里的曲中味，指的不是所有白酒，而仅限于您的品牌。曲中味酒价格适中，我相信，为了获奖，他们会愿意购买一瓶曲中味酒，所以我认为，征文比赛的带货效果会比其他比赛好一些。”
至于他担心的参与人数少，余兰英说：“我们可以放宽限制，不要求长篇文章，只要情感真挚，两三百字的小片段都有机会获奖。另外我们可以把冠亚季军换个说法，改成一二三等奖，下面再设若干名优秀奖、鼓励奖。”
针对优秀奖、鼓励奖，可以设置低额奖励，或者干脆把这些文章集结起来，自费出版。
如果是自费出版，那优秀奖和鼓励奖的名额可以设置得多一些，干脆选个几百名。这样一来，难度会大大提高。
她相信，只要能让写的内容变成铅字，绝大多数人都会愿意花钱买上一瓶酒，花上几天时间，憋出一篇两三百字的短文。
当然，前提是曲松岩愿意加注，甚至是一起举办比赛。
因为不管是设置低额奖励，还是自费出版，都要不少钱，如果曲松岩一毛不拔，余兰英就不太想办这么大活动了。
毕竟就算能谈成合作，曲松岩也不可能把华东地区的经销权给她，长三角也不必指望，仅沪市范围内，利益有限，很难让人奋发的。
但优秀奖、鼓励奖还是要设置的，增加几十个名额，入选就按照新人价格给一笔润笔费，不会增加太多投入。
曲松岩确实有意向加注，奖金提高一点，翻个倍，或者干脆奖励一辆车，一套房，这活动肯定能在全国掀起热潮。
另外比起设置低额奖励，他更倾向于集结文章出版，到时候书出版了，对内可以放在厂里给员工看，对外也是很好的宣传方式。
当然现金奖励也可以给，几千万的广告费他都掏了，不差这点小钱。