这个时代，国内才刚开始发展，国人对欧洲的印象还是高大上的那种概念。来欧洲旅游的，去那个铁塔下面照相是常规流程操作。
欧洲人对亚洲面孔的旅游者也不会像几年后那么疯狂，知道国人有钱，恨不得每家奢侈品店都会安排中文导购。
因此这会儿旅游的时候尚能感受到相对淳朴自然的人文气息。林若妍以富豪的身份，去高档公寓看实景，也能体验到并不算太针对的服务。
全球各地各种肤色的有钱人都会来f国看看，尤其曾经被f国殖民过的f洲国家的富豪、酋长，总喜欢在发达国家买房置产，销售人员早已经见怪不怪。
林若妍今天参观的豪宅项目，是一座新建的石材幕墙大楼，能望见那座著名的铁塔。建筑物虽然是新建，却带着浓烈的欧洲古典装饰风格，石材雕花的线脚非常繁复，连那些铁艺的栏杆也都宛若植物的蔓藤那样盘根错节的精致。
这并不是大家印象中的别墅，而是长宽高都与林氏地产豪宅项目单楼很对应的项目。不过这里寸土寸金，这栋豪宅也只是一座楼。总建筑面积中百分之三十都是不可售的公共空间，包括奢华的会所。
这让地产公司的诸位着实大开眼界。在国内，号称有会所的那些高档住宅，会所的面积也不会做这么大比例，而且运营起来，往往是被改的面目全非，被各种收费的培训班、商铺占据，毫无高端服务可言。
这栋房子室内外的设计装修都是非常贵重的材料，比如每一户都拥有一米八宽度对开的包铜户门，明明每层只有一户，还要有三部电梯，其中一部电梯是专门给仆人走的，与主人流线从一楼的大门那里早就分开了。
会所也不止是地面上看到的那部分，还有地面之下，二十五米长的大泳池。未来的业主可以免费在会所内体验各种服务。当然业主缴纳的高昂物业费肯定能涵盖这些高端的服务成本。
最后就是这栋新建住宅有地下三层车库，扣除访客和管理人员停车区域，其余车位数量能每户分四个车位。每一户的车位区域都通过设计保持了单独私密性，有独立通道最快捷到达业主常用的电梯。
电梯是刷卡智慧控制，没有业主卡的人连电梯都坐不了，有卡的也只能去自己的房子所在的那层和公共的区间。
总之这种充分考虑私密性和安全性的概念，林若妍当年从书报杂志上读的时候就挺震撼的。现在是无感了，但她的员工们却各个疯狂记录着自己的感悟。
毕竟国内这个时候大多数人能知道单元住宅的概念就不错了，很多人都没有住过套内带卫生间和厨房的房子，筒子楼里黑暗的走廊上乌烟瘴气堆满了各种杂物，做饭还要自己搭个灶台。国内新建的商品房也因为建材和建筑标准的问题，彼此间互相干扰严重。楼板墙板都不隔音，谁家有个事，全楼恨不得都能立刻知道。
有钱人若想改善居住条件，选择别墅也是因为上述这样的原因，私密性太差，房子也太粗糙。所谓城市内的豪宅公寓楼的概念，他们想象不到能高端到哪些方面贵在哪里，值得客户花买别墅的钱来买一个大平层。
现在林氏地产这些员工们亲眼看到了答案。
林若妍坐在贵宾接待室内与赵星星以及吕干闲聊。
赵星星终于忍不住问道：“虽然这栋楼非常奢华，不过每一位业主顶多能拥有一个大阳台，楼上楼下住的都是别人，再注重私密，房子内外装修再是高级，也还是不如独门独院有天有地的别墅吧？我们的项目将来卖的可能比近郊的别墅都要贵，真的会有人愿意花那么多钱来买么？”
林若妍笑道：“豪宅首先看‘地段’。在咱们项目那个位置，又与别墅不同的稀缺产品，当然是值得的。
我们的项目就在京市大力发展的奥运片区，除了临近奥运场馆、森林公园，还会汇聚各种商业办公、文化会展场馆，将成为城市北部的一个核心区域。普通人出门可能考虑公交地铁步行可达，我们的业主出门一定是坐车开车。项目现在看着荒凉，但是与场馆和公园不到十分钟的车程，距离刚好，一脚油能轻松享受到繁华，回家后又拥有相对安静私密的区域，不被繁华所扰。
另外，也是重要的一点，我们的客户一定不是第一次购房，家里肯定有别墅，甚至不止一套别墅。但是他们也会有进城居住的需求，豪华五星酒店，总统套房不是随时都有位置，普通套房住着哪里有自己的家舒服？
而京市城里的房子目前都不够豪宅的标准，顶多只是面积大位置好，其他方面与我们今天看的这个项目差远了。奢华不光是硬件上看的出来的那种精致，还在这些管理和服务的质量感受上。在国内基本上没有高端物业服务的概念，我们也应该考虑引入类似的物业服务品牌，让购房者体会到别的项目上没有的尊贵感受。”
说到这里，林若妍觉得又有了新的花钱管道，从这些境外的豪宅物业公司中找一些愿意去国内发展的，在项目设计之初就把他们的意见考虑进来，这不是挺好的么？
第81章 豪宅的要素
记得境外那家咨询公司的报告中也提到了这点，林若妍立刻让赵星星联络那家咨询公司，让他们推荐境外高端物业管理公司接洽。
花萌萌自告奋勇和这里的物业管理负责人攀谈起来。这里虽然是f国，但是物业管理人员的水平都很高，除了f语，还能说y语，交流毫无障碍。不一会儿花萌萌也将这边的物业管理公司联络人落实清楚了。
众人刚才都是参观豪宅的外在硬件设施，直到此时才意识到更应该带入到业主的角度，细细品味服务都有哪些内容。
往后再参观已经入住的豪宅项目时，众人就注意到了豪宅物业管家式服务与五星级酒店差不多，却没有那种迎来送往的紧张和疏离，多了熟悉的家的感受。
比如豪宅中工作的那些园丁、保安能够认出每一位业主，并客气地称呼某先生、某太太，让你觉得这就是自家的管家，实际上人家是物业公司为整栋豪宅服务的人员。他们上岗培训的时候必然会加入的环节就是认清每一位业主的长相。
再比如，物业的管家能提供的服务，不止是帮忙收邮件看家护院，还可以是精细化的不同档次的家政服务。五星级酒店前台能提供的什么订票、订车各种服务也都涵盖。另外高端一点的技能，宴会组织、专业厨师、生日活动甚至展览筹办这些，只要业主需求，他们都可以提供。自己做不了，就聘请能做的人，羊毛出在羊身上，业主又不差钱。
这些物业管理服务，已经不再是设计工程方面的专长了，反而是吕干带着营销部的人各种记录。也不止是调查豪宅，他们发现发达国家大城市里一些普通公寓楼的物业服务也比国内细致体贴。哪怕可能整栋楼就一两个人在打理，也会有那种管家式的服务概念。
这些认知在国内看图片是感受不到的，在国外走一圈，亲自进入到那些建筑中，再对比自己住过的五星级酒店的服务，才能切身体会到。
他们终于明白了，有钱人的一些想法逻辑基础。这并不是别人说教，他们就能懂的。
其中感悟最深收获最大的当然就是营销总监吕干了。他以前卖过各种档次的东西，自认为接触过不少有钱人，了解那些人的思路想法。但是真正的豪宅刷新了他对销售的认知。他要对客户讲的不再是这个东西值多少钱，而是要将豪宅生活场景给客户描述清楚。
他终于明白了，豪宅项目客户们会对什么更感兴趣。除了那些华丽的外表软硬装修，一定还有居住体验，这些场景该是什么样的，才能让客户觉得舒适，他心中终于有数了，未来销售的文案话术也有了词。
人家肯花几千万买一件东西，是为了买开心。豪宅是为了住，为了呼朋唤友来聚会，这些功能如果是豪宅和物业就能提供能够满足的，不用业主再为此操心，不需要再带一套自家的佣人来操持，就是方便是体贴。国内的别墅区基本依赖各家自带的帮佣，整体小区的服务远不如境外这些，的确有待提升。
在回国内的飞机上，十几个小时，大家已经丢开了来时的那些手头工作，非常认真地写着这些天的考察成果感悟。
更具体的照片整理，项目上那些能看到的资料分析都是普通员工去做，几位总监思考的问题已经跳出了之前的禁锢，达到了一个新的高度。
林若妍看到自己的员工们一个个都悟了，也就不再多说什么。她开始琢磨起回到京市之后找大x区的人，聊生物产业基地的政策了。
既然她和李一琪达成共识，开办医疗器械的公司，研发试验和生产的环节都少不了，主攻的近视治疗仪器，李一琪都有了一些概念想法了。林若妍要抓紧有生之年，前面给铺垫好，打好前站，落实了政策。
一想到回去要做那么重要费脑子的事情，林若妍在飞机上吃喝玩乐起来更加心安理得。另外这一趟去欧洲的考察，她也给员工们都买了昂贵的伴手礼，化妆品名表名包必不可少，男员工也可以要化妆品啊，有老婆的给老婆，没老婆的留着交女友送礼。