这样的氛围感，半年前让鹿露过来，她肯定浑身不自在，屁股都坐不稳，现在已经习以为常，和琳达打了个招呼就随便坐下。
同行的艾律师坐在她右手边，助理林泮在左手边，她居中而坐，对面就是紫荆花的琳达、副总和章韵。
“今天是第一轮，我想人不用太多，简单聊聊就好。”琳达依旧是神采奕奕的模样，言谈举止都是自信，“鹿小姐，我们合作也不是一天两天了，能开诚布公的地方，我也不绕弯子，希望你有什么顾忌和想法，也直接说出来，我和陆总都会想办法帮你解决。”
鹿露开门见山：“说说你们续约的条件。”
琳达笑笑：“说实话，各家银行虽然长处不同，但对私人客户的条款相差不多，无非是我们能为你提供什么服务，又收取多少服务费用，但你不是新客户，我拿这些条款夸夸其谈没什么意义。”
鹿露却摇摇头：“谈年费还是有意义的，我研究了一下你们的财务表，你们以前每年收我3%的钱啊。”
私人银行的服务年费波动很大，纸面上来说，管理的资产越多，收取的费用就越高，毕竟工作量变大了么，但现实恰恰相反，高额的资产可能只收取较低的费率，因为总额足够大，百分比变小也依旧是一笔不菲的收入。
但紫荆花以前收的就是银行明码标价的费率，3%。
他们收最高档啊！
“这是原始合约的内容。”琳达镇定自若，“您监护人签订的合约是全权委托，所以费用是最高的。”
鹿露比了一个暂停的手势：“我懂、我知道你会这么说，但是——”
她停顿片刻，“我付了最多的费用，得到你们最多的服务了吗？三百年间，有多少时间，我的钱就躺在一个不知名的地方，你们拿着3%的年费，却什么都没为我做过，甚至都没有到宇宙医疗探望我！冷冻舱更新迭代了十八次，我只换过两次，还是因为旧型号全部淘汰，医院统一更换。”
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鹿露刚听到的时候就很不爽，现在正好让他们也不爽一下，“这就是你们对私人客户的至臻服务吗？”
第144章 讨价还价
谈生意就是要互相嫌弃, 小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托, 痛骂对方服务垃圾到家, 本质并无区别。
买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。
章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求, 更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起来昂贵，可委托期间, 您的资产在银行的打理下不断升值, 我想就算是普通企业, 3%的酬劳也绝对不算多了。”
她说得当然有道理，可鹿露不能承认。
“别和我谈合同。”她避开了升值问题, 硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发, “谈谈你们的服务。”
“抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力, 副总及时出来当好人，恳切道, “我承认银行在这方面有所疏忽, 没有考虑到您的特殊情况，工作死板, 让您承受了一些委屈。我想今后绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方, 随时找我，我一定给您一个交代。”
过去的事已经过去，鹿露翻旧账，目的还是为了讨价还价。
这一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”
副总非常干脆：“鹿小姐，以前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作为服务费用。”
他看出鹿露直来直去的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这么低的费率。”
一点没错。
鹿露和好几家银行眉来眼去过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还可以有满减优惠。
神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这里，再低就扰乱行情了。
0.15%，这是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得谈。
陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作了。
可他小觑了鹿露。
她已经深刻地领悟到了一个道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。
“没了？”她装吃惊，“就这？”
陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还真的很难说服。
但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还有什么需求，可以提出来——听说您还没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作关系，只要您需要出行，任何时候都可以和我们联系，我们马上为您安排。”
停顿片刻，强调道，“这都是免费的。”
鹿露幽幽道：“我还以为这本来是我该有的待遇……”
副总面不改色：“一般只能安排头等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”
鹿露叹气：“那还有什么可以升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得累，我也听得累。”