在决定开始凉茶饮的那一刻开始，她就知道会有这么一天。冰在南方太过珍贵，仅靠她是不能守住这个秘密的，她需要一个强有力的后盾。而这片地区的首富张家既有雄厚的财力支持，又有当知县的亲族依靠，正是她的首选合作对象。
“张老爷可知道西边的李家和阮家前几天都已经来找过我了。”
潇箬此话一出，张丰灵和张夫人不由对视一眼，心中一惊，难不成自己晚了一步？
“潇姑娘，之前我一见你就知道你是个聪明人。”张丰灵强迫自己冷静下来，他这么多年生意不是白做的，如果慈济堂已经和李家或阮家达成了什么合作，今天就不会再这么平静地接待他们。“我们明人不说暗话，今日我家仆人买到慈济堂的凉茶饮，里面的冰块不知你们从何处购入？”
做生意最重要的是坦诚，扭扭捏捏地试探反而可能招人反感。
“冰块我们可买不起。”张丰灵态度坦诚，潇箬也不再绕弯。“是我们自己做的。”
张夫人听潇箬这么说又是激动又是不可置信，她面上不显，依旧端庄大方一派富家主母的气派，放在桌面下的手却忍不住紧紧攥住自己老爷的手臂。
自己做的！这意味着什么？意味着不再需要漫长的运输时间，意味着不再担心商路上出现意外，意味着巨大的利润空间！
张丰灵能理解夫人的激动，他也在强行抑制自己不要露出狂喜之色。他尽量稳住因激动而微微颤抖的肌肉，开口的声音略带磕绊：“那，那不知潇姑娘可有意向出售制作冰块的秘方？”
他怕潇箬一口回绝，立刻补充：“价格好商量，百两，不，千两都可！”
一千两，可能寻常人家一辈子都赚不到一千两，你说潇箬一点不心动那是假的，可是这个秘方没办法卖啊，她要怎么解释自己短时间内能炮制出大量硝石？又怎么解释自己能快速重置硝石结晶？说她能控制火？那恐怕第二天她就要被当成妖怪抓走了。
她轻咳几声控制蠢蠢欲动的心，忍痛委婉拒绝了张丰灵开的价格：“张老爷，这秘方是我家代代相传，家父有嘱托，万万不能变卖。”
看张丰灵和张夫人脸上抑制不住的失望，她又开口道：“虽然秘方不能卖，这个冰块却不是不能卖。”
“此话当真？”
“当然是真的，只不过我家秘方制冰耗时耗力，每日产出的冰数量是有限的，除了制作凉茶饮之外，我最多每日只能卖给你三十斤冰。”
“三十斤……”张丰灵想了一下，三十斤冰虽然不多，但是足以应付夫人的苦夏。“可以，三十斤就三十斤，那这价格？”
“每日三十斤冰，我从明天开始供应到九月暑退，每月收你纹银二十两。”
这个价格比张丰灵预计的要低，整个夏天满打满算也不会超过一百两银子，要知道之前在商行买冰，半车冰也就一百斤，却要四百两。他连连点头答应潇箬的报价。
潇箬话却不止于此，她继续道：“除了白银，我还有一个条件，就是需要你们对外宣布，我慈济堂的冰块都出自你们张府。”
这话让张家二人有点摸不着头脑，怎么他们买冰，反而要对外宣称是慈济堂的冰是他家出去的呢？
第三十四章 启蒙
张夫人玲珑心思，没一会儿就想明白了潇箬这个条件的本意。
慈济堂是岑老头一手创立，背后无依无靠，现在很多人都知道慈济堂有冰，难保不会有人眼红心生歹念。若是说这冰是张府提供给慈济堂的，那可就不一样了。
一是张府的财力支撑，冰块的来源就被合理化，没有人去猜测为何小小医馆会有昂贵的冰。
二也是告诉他人，慈济堂背后就是张家，想来慈济堂闹事就要掂量掂量自己得罪的起张家吗。
她颔首对潇箬允诺：“这个条件我们可以答应。”
虽然晚了一步，张丰灵这会儿脑子也转过来了，想明白了潇箬提这个要求的用意。他也点头表示同意张夫人的说法。
这笔交易算是正式成交，从此慈济堂和张府是合作伙伴了。
事情谈妥，张丰灵才松了一口气，轻松地随意捡着话题闲聊起来。他深谙合作达成后不能立刻告辞，要聊一些无关痛痒的话来加深双方的日常交集，也缓冲谈合作时紧张的氛围。
他看到潇昭还在一旁趴着看书，烛火摇曳，小孩儿的影子投射在地上，一晃一晃的很有些童趣。
“你弟弟真好学，我家戈儿要是有他半分上进就好了。”他有点羡慕，这小家伙这么小的年纪就能静下心来自己读书，属实是非常不易。
潇箬想到他那个特别爱学人，附庸风雅的儿子，确实是个不省心的，也难为张老爷想管教儿子，却有劲使不出。你说他不好学么，他也经常拿着书卷摇头晃脑地念，说他上进吧，他念的都是别人风流才子写的文稿诗集，没有一篇上得了台面的。
要是张丁戈是她弟弟，她这暴脾气肯定忍不住天天揍他，相比之下，潇昭可太乖了。
心里骄傲嘴巴上还是要谦虚的，她笑着说：“昭昭还小呢，才六岁，哪有什么上进不上进的。”
“六岁啦，那该启蒙了吧，不知师从哪位先生？”
这话把潇箬问的一愣，她只知道古人想从仕要考科举，对于这个世界的教育体系却没有具体的认知。她原先的打算是等潇袅潇昭到了可以上私塾的年纪，就送他们去念书，为此她还特意打听过私塾是八岁可以入学，但她没想到原来还有启蒙从师这一阶段。