“将来人家都是潜在购买者。”
虽说如今还是计划经济，但护肤品不是人人都能买得起，未来的客户就那么多，肯定存在竞品，他们新鲜出炉的美白霜就得拉客户。
余湘送给方玉洁一小盒，试验品都是硬币大小的一份，分到手里很快都能用完，而且反馈效果不错，没有出现过敏问题，剩下的试验品也都被买走了。
只有一句话，用过都说好。
美白霜正式供货到市场上，首先得送进百货大楼，百货大楼里的东西是流行风向标，美白霜能出在百货大楼的柜台上，就不愁别的小百货店不要货。
百货大楼没进过新华厂的美白霜，去年他们进了新华厂的雪花膏，如今还有剩余，送人人都不耐烦用，任凭厂里的人对采购员说尽好话，人家也没打算要。
余湘想了想，去找患过难的老乡祁韬，直接将试验员的心得交过去。
祁韬惊讶的问：“你不是大学生吗？怎么，改行了？”
“也不是，我表姐厂里推出的美白霜想送到百货大楼来卖，但是采购员不愿意要货，听说我和祁韬大哥有点交情，让我来走走门路。”
祁韬失笑：“我还是第一次听到这么直接的说法，余湘啊余湘！”
余湘一本正经的说：“其实我们只有一个请求，去年的雪花膏不是没卖完，我们用新的换旧的，你们其他牌子的雪花膏缺货的时候就上我们的美白霜，就当是个试验品，如果换回去的还卖不掉，我就不走后门了。”
一没给钱，二没给东西，就是靠着一张脸。
祁韬想了想：“我好像没有拒绝的理由，那半罐子美白霜放着也是积灰，扔了太浪费，还是你带走吧。”
“谢谢祁韬大哥。”
“你都这么喊了，还谢什么？”
余湘不好意思的笑笑：“我保证不会让祁韬大哥吃亏的。”
祁韬爽朗一笑：“我暂时相信你，你的眼光应该没问题。”
新货换出来旧货的第二日，张飞就让托儿去柜台要美白霜，余湘拉着周思薇也在队伍当众，如今周思薇是美白霜项目的负责人之一，当然得极力推出自家产品。
“不过，湘湘，我真的觉得用美白霜有一点点白了。”
余湘不想打破她的心理作用，一分价钱一分货，美白霜保湿滋润的效果相当不错，但因为缺少美白的珍贵原材料，美白效果已经大打折扣，周思薇觉得变白是因为本身年轻，保湿补水做起来，皮肤状态好，怎么看怎么美。
“坚持吧，一定会更白的，以后我们开发更高级的配方。”
周思薇信心满满，忙起来工作根本想不起骆海鸣令这个令人伤心的存在，人比之前有精神多了。
买护肤品的队伍人不少，余湘前面那个人也是厂里的托儿，点名要新华厂的美白霜时，售货员还没反应过来，在柜台下面找了找才见到美白霜的标签，将玻璃罐给抱起来。
“要多少？”
那姑娘递过去一个小小的玻璃瓶：“这个装满就行。”
时下雪花膏之类的护肤品有单独包装，也有直接三斤五斤的护肤品直接装进一个玻璃罐子里散称给顾客，当然散称的价格比独立包装的便宜，顾客拿着各种各样的容器交给售货员，由售货员拿着刮护肤品的小木片将东西装进去，再给称重算钱。
“美白霜是啥东西，听着挺好听的！”
余湘一开口，周思薇就知道接什么话了，煞有介事的说：“你不知道吗？新出的一种霜，抹上能白一点，我妹妹是燕城大学的学生，新华厂到她学校找女大学生实验产品，免费发过试用，带回来让我抹了一点，可好用了！抹上一天风吹都不觉得干！”
“真的啊？那我也要美白霜试试？”
“试试呗，都是差不多的价，你这个小铁盒，一毛钱就能装满，便宜！”
后面小姑娘听到对话好奇地探头：“真的啊？”
“当然是真的，你看我脸上是今天抹的最后一点美白霜，你闻闻，还香着呢。”
“嗯，真是香的！你脸上一点都不皴！”
“那肯定啦，跟你说风吹都没事，咱们燕城这么大风沙都可以撑一天呢！”
小姑娘心动不已，反正都是这个价格，称一点试试。
余湘前面的托儿拿着称好的美白霜准备走，周思薇拉住她，笑眯眯的问：“妹妹，你让这姑娘试一点点，我觉得可好用了，你觉得也是吧？”
托儿业务不熟练：“嗯、啊？是的！”
周思薇挑了一丁点在身后小姑娘手上推开，小姑娘闻闻，果然不错：“真挺好！”
她又跟身旁的朋友推荐，那人也觉得好，十来人的队伍里有一多半都对美白霜感兴趣，尤其周思薇‘大方’，称好后分享给排队等待的姐妹试用，免费的谁不喜欢，试过都跟售货员要求买美白霜。
小半天功夫，售货员玻璃罐的美白霜卖掉了四分之一，她自己给人称完，蹭了点小木片上残留的美白霜抹在手背上。
噫，真的不错啊。
第38章
百货大楼剩余的那点美白霜很快卖光,新华厂的员工掐着时间去找采购员，谁也不会和钱过不去，采购员当即同意进货，同时附赠厂里做的广告牌放在柜台上,顾客一到柜台附近就能看到。
余湘建议厂里派人去百货大楼拍张照片,这样，有证据在,别的小百货店也会进货。
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