县爷夫人眯着眼睛，想起去年铺子里卖不出去的那些衣裳好些都被虫咬了，确实是可惜。
要是能便宜卖出去，倒也是可以的。
见县爷夫人频频点头，叶瑶便知道自己说的她听进去了，她就继续说：“还有，民妇以为衣裳的定价也可以换了！”
“哦？怎么换？”县爷夫人一副虚心受教的样子。
叶瑶摸着下巴，斟酌片刻之后，回头看看那些看热闹的人，笑道：“夫人，事关价格，咱们还是借一步说话。”
县爷夫人抬起眼皮，扫了眼门口的人，浅浅颔首，拉着叶瑶进账房那边。
接下来，叶瑶写了一张单子让县爷夫人看。
县爷夫人看到那些个九啊，八啊的，顿时不理解，“为何要这样定价。”
“原先夫人定价是六十，买衣裳的人定会跟伙计讨价还价，最后在五十五文上下成交，对不对？”叶瑶问。
县爷夫人嗯了一声，确实如此。
“因为整数，人就会觉得贵，总是不由自主的生出想砍价的心思。但是五十八就不同了。买家会想不到六十，那就是比预期的便宜。潜意识中没那么想砍价。”说着，叶瑶在纸上又写了三个字：一口价。
“这样夫人以为如何？”
县爷夫人点头，她已经明白叶瑶的意思了，就是要在视觉上给人便宜的感觉。
“你继续！”
叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论，就继续写，将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来，同时又画了一张室内陈列图。
县爷夫人很喜欢叶瑶的这些，她不住的点头，最终跟叶瑶说：“就如你所说。”
“是。那民妇便将知道的仔细写出来，交给掌柜的。”叶瑶提笔。
然而县爷夫人却摇了摇头，神色凝重道：“你来，你现在就出去教他们做。”
-
第554章 衣裳要这样卖
叶瑶愣怔了一下，才反应过来，自己是挖了个坑，然后把她自己给埋了下去。
现在不去似乎也是不行了。
“怎么？你不去，是对自己说的没信心？”县爷夫人睨着叶瑶的小脸儿，直接用了激将法。
叶瑶无奈的扶了扶额头，她当然不会被这种激将法给激着。只是她要考虑县爷夫人的身份。这可是土皇帝的夫人，说白了就是这一片的土皇后，她不好得罪的。
既然说了，那这个坑她也就只能自己往下跳了，谁让她蠢呢，挖了个大坑给自己。
“自然不是。只不过让民妇整改，那就要听民妇的，全部由民妇说的来。”叶瑶望着县爷夫人。
县爷夫人颔首，“这是自然。不过本夫人没太多耐心，你不能拖沓，明白？”
叶瑶当然明白，她是很不想在这个铺子浪费时间的。她跟萧长庚的铺子还要打理，还有牛二的自助火锅也要试吃了。一堆事呢，不能在这里浪费。
“夫人放心，民妇一定以最快的时间帮你将铺子整改出来！”
“嗯，你且去吧！”县爷夫人摆了摆手，示意叶瑶出去。
于是，叶瑶就在县爷夫人的铺子里帮她整理了。
而这位高傲的县爷夫人呢，她也没走，她在账房看叶瑶画的图，还有写下来的那些定价。
她必须承认，叶瑶确实是有些小聪明的，叶瑶想的这些很有用。
为了节省时间，叶瑶出来后跟秦夫人商量了下，将如烟斋的几个伙计调过来，帮着这边一起收拾。
人多，铺子里的活干的也就快。
两个时辰后，县爷夫人的成衣铺是彻底变样。
原先杂乱无章的一楼变得整齐好看，衣服的摆设让人一看就喜欢。
叶瑶按照自己的审美，搭配出了几套放在了衣架上面，很快就吸引了几个路过的夫人。他们进来，叶瑶亲自上阵，向那边的几个伙计演示如何销售服装。
十几天没开过张的铺子因为叶瑶，一下子卖出去了三套衣服。
掌柜的收钱时，心情激动，连忙跑进去跟县爷夫人汇报。
县爷夫人也是吃惊，她原本只想试试，却没料到叶瑶这般厉害，竟然真让他们的铺子生意有了起色。
县爷夫人出去查看的时候，叶瑶又在推销。
她听着叶瑶说的那些话，似乎有些明白了，这小丫头确实是聪明灵活。
“诸位学会了吗？衣裳要这样卖才行。”叶瑶看着几个伙计。
有两个机灵的伙计点头，举手跟叶瑶说：“一会儿再有客人来，让我们试试！”
叶瑶点点头，同时又想到了另一个问题。
她跟秦夫人讨论了下，秦夫人让她进去直接跟县爷夫人说。
于是叶瑶又进账房，看着面无表情的县爷夫人道：“夫人，民妇想，您可以让铺子里的男伙计跟女伙计穿铺子里的衣服当样板。”
“哦？”县爷夫人眯着眼睛，她还是第一次听说当样板这个。
叶瑶是想说模特的，但是这个时代没有，她怕自己说出来县爷夫人不懂，便用了一个她能理解的词。
-
第555章 你这肚子都打鼓了
“就是衣裳好看不好看，是要穿在人身上才知道的。有些衣裳摆在那儿，外面的看不到，可是穿在伙计身上，他们来来回回的走，就会吸引人的目光。我若是买衣裳的，我看到那些行走的，我就会上来看看。我看一遍，就会想着自己要不要试试。”