的销售群体是县城普通的百姓，苏可方发现，进小糖果铺的客人基本都带着孩子来挑选糖果的，而另外三家大糖果铺进铺子的都是穿着体面的大户人家的管家或采办管事。
第二就是，小糖果铺是老板一家三口亲自经营，与客人之间的互动就像邻里一般亲密无间，所以进铺的都是些回头客；而另外几家是由掌柜和小二看守铺子，是否全心为铺子的利益着想还两说。
“赵叔，旭东，咱们回那家小糖果铺。”苏可方已经有了决断。
旭东迟疑了下，说道：“公子，那家小糖果铺的生意是不错，可是他们家的糖果价格比另外三家都便宜，利润肯定低，为什么不跟那三家大糖果铺合作”
跟几家大糖果铺合作，到时候还可以把价格抬高一些。
苏可方莞尔一笑：“旭东，他们采用的是薄利多销的经营模式，你别看他们的利润低，售卖的数量多了挣钱就不少了，最重要的是咱们的红薯片本身就是低廉的食品，那几家大糖果铺还不一定看得上呢。”
赵敬才略想一下，点头道：“有道理。”
小糖果铺老板一家见苏可方几人回来愣了一下，却并未因他们刚才没买东西而冷眼相待。
“几位客官先随便看看，看中什么自己到柜台拿袋子装。”老板的儿子笑着招呼道。
苏可方笑了笑：“我们找老板谈点事。”
第64章 口头约定
这间铺子不大，柜台后的老板也听到了苏可方的庆，抬头向她看了眼就从柜台后走了出来。
“不知这位小兄弟有何指教”老板微笑的问道。
这位老板看起来五十岁不到，面容和蔼可亲，语气轻缓，让人觉得很亲切。
“老板，能不能借一步说话”苏可方笑问。
“当然，几位请跟我来。”老板很干脆的带着三人上了二楼。
这是间两层的铺子，不过二楼明显比一楼窄了很多，只放着一张矮圆桌和几张小矮凳。
“地方小，几位别见怪，请坐”老板客气的说道。
“老板客气了。”苏可方几人笑着坐下。
“小兄弟，这里没其他人，有什么事不妨直说。”老板看向苏可方。
看出老板是个直爽的人，苏可方也就开门见山道：“老板，我想跟您谈笔生意。”
苏可方说着看了旭东一眼，旭东忙将带来的两坛红薯片放到小圆桌上，并将封口打开。
“老板，我也不跟您拐弯抹角，这是我们自制的红薯片，想放到您铺子来卖，不知道老板收不收”
见苏可方如此直接，赵敬才猛的向她看了过去，见她朝自己安抚的笑了笑，这才定下心来。
方儿不是莽撞的人，她这么做肯定有她的道理。
老板先是怔了怔，转而大笑起来：“小兄弟，我郑某人就喜欢你这干脆爽快的性子我先瞧瞧”
郑永说着把其中一个坛子拿了过去，伸手往坛子里掏去。
他们铺子里的红薯干刚好这两天也要卖完了，这位小兄弟的性子很对他的胃口，只要货不太差，跟他们拿一些也无所谓。
郑永以为苏可方说的红薯片应该跟他们一直卖的红薯干差不多，可是拿出来一看才发现简直是天壤之别。
“小兄弟，这些红薯片是你们自己制作出来的”郑永喜出望外的问道。
没想到红薯片还能整出这么多花样来
见苏可方笑着点头，郑永又问：“小兄弟，这红薯片你打算多少钱一斤”
“制作红薯片不比红薯干，制作过程会浪费部分红薯，至于多少钱一斤，老板您就看着给吧”苏可方不疾不徐的说道。
刚才她看到这铺子里有卖红薯干，而且每斤卖价30文钱，这个价格如果是在头沟镇可是个天价了，可是在这寸土寸金的县城，这个价格利润应该不高，她说这话其实就是想告诉老板，她这些红薯片的价格不能比他进的那些红薯干低。
郑永看着手中的形状各异又可爱的红薯片，想了想，认真的说道：“小兄弟，我们铺子原来卖的那些红薯干的进货价是12文钱一斤，你这红薯片就给你18文一斤，不知小兄弟能否接受这个价格”
他们铺子做的是基本都是县城最底层百姓的生意，价格太高的东西他们卖不起，如果这个价格这小兄弟不能接受，那他就没办法了。
苏可方勾唇笑道：“老板，刚才我说过，您看着给就是，18文就18文，不过我们可能要三天后才能给您把货送来。”
苏可方知道，18文这个价格已经不低了。
“这个没问题不过我铺子里的红薯干这两天就要卖完了，断货一两天没事，断货太久就不好了，希望小兄弟能理解，四天之内一定要把货送来。”
郑永是个正真的人，所以他也相信苏可方，只和她做了个口头约定。
“老板您放心，三天后一定把货送到”
苏可方也做了口头上的保证，将带来的两坛子红薯片留在铺子试卖，三人就离开了糖果铺。
出了糖果铺，旭东还云里雾里的样子：“公子，这生意就成了”
“当然了”赵敬才笑了起来：“方儿出马哪有谈不拢的生意”
“赵叔，瞧您这话说的，不知道的人听您这话，还以为我纵横商场多少年了呢”苏可方好笑道。
她来这个朝代谈的第一笔生意就是跟赵敬才谈的，后来与王家、“客满楼”的生意都是由赵敬才出面，这不过是她第二次出面谈生意呢，被赵叔一说，好像她有多厉害似的。