见苏可方抓着钱袋不吭声，贾氏以为她不好意思接她的钱，故意板起脸来催促道：“赶紧走吧，我还等你赚了钱还我呢。”
“嫂子，谢谢你。”
苏可方抿了抿唇，说道。
她自己都没信心能否赚到钱，没想到嫂子对她有这么大的信心，她暗自决定，等赚了钱一定加倍还给嫂子。
“谢什么谢我就是看你那些簪子雕得还不错，卖出去应该能还得上我的钱，不然你以为我愿意借钱给你”贾氏白了她一眼。
贾氏不是个喜欢贪人小便宜的人，前天苏可方将修补好的簪子送还给她，还另外送给她一支漂亮的新簪子，就算不冲着她这份心意，那支簪子也值这个钱了，所以贾氏压根就没打算让她还钱。
“好了，时辰不早了，赶紧到村口坐车吧，记得早去早回。”一旁的卢氏见姑嫂两人关系融洽，心里也高兴。
苏可方已经不是第一次独自上镇了，所以卢氏一点都不担心。
农忙期间上镇的人不多，苏可方在村口等了好一会才见一辆空牛车从香坊村方向驶来。
这一路，加上苏可方总共才收了四位客人。
到了镇上，苏可方数出三个铜板交给车夫，带着自己准备好的包袱凭着印象往头沟镇市中心走去。
苏可方来到镇中心，见街道两旁已经摆满了摊，有卖布匹绣品的、也有卖冰糖葫芦和面汤等吃食的，还有卖胭脂水粉的。
苏可方从街头逛到街尾，见到两家卖簪子的，不过人家摊面上摆的东西品种繁多，除了木簪还有少数银簪和劣质的玉簪，除了这些，还卖着头花。
苏可方没有急着把摊支起来，而是先到两个摊子前询问了几种簪子和头花的价格。
摸了个底后，苏可方放弃了自己支摊的想法，走到其中一个生意冷清的簪子摊前，笑眯眯的对老板说道：“老板，我看您家的生意比起另外一家好像差多了呢。”
老板本来就因为没生意而垂头丧气，听罢苏可方这近乎讽刺的话，当即来了气：“姑娘，你如果想买东西就买，不买就赶紧走，别在这里妨碍我做生意”
“老板，就您这态度，怪不得客人不上门呢。”苏可方似笑非笑的看着他。
“丫头，你是来捣乱的吧”老板这下也顾不得什么“顾客至上”了，眼睛一瞪，生气的喝斥起来。
“老板，您误会了，我是来帮您赚钱的”苏可方眸中精光一闪，笑得跟只狐狸似的。
老板先是一愣，继而将苏可方从头到脚打量了一遍，最后沉着脸道：“丫头，你是存心来给我添堵的吧你不买东西就赶紧走，否则别怪我不客气了”
如果是个大户人家的小姐跟他说这话，他或许还会相信，可这丫头身穿洗得女白的粗布衣，竟然口出狂言要帮他赚钱，当他傻的吗
“老板，你先看看这个再说。”苏可方没将老板的怒气放在心上，掏出一支自己雕刻的木簪子呈到他面前，问道：“请老板看一下这簪子跟您摊上这些比，如何”
老板一见到那簪子，急忙接了过去翻来覆去的看了又看：“姑娘，你这簪子刻得好精巧，不知在哪里买的”
这簪子的雕工和款式不比那些首饰铺子里的银簪金簪差，这样的手艺用来雕刻木簪实在太可惜了。
苏可方观察着老板的脸色，见他脸上除了惊讶和惋惜并没有太多的惊喜，略作沉吟，反问：“老板觉得我这支簪子能值多少钱”
第14章 生意谈妥
老板看了看自己摊上的那些簪子，报了个数：“二十文钱能买到吗”
“如果这支簪子放在您的摊位上，能不能卖到二十文钱”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃，表面却不动声色的反问。
“能是能，不过可能会很难卖。”老板实话实说，如果花二十文钱买支木簪，还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢，他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱，外行人就不一定这么认为了。
“如果卖十五文钱呢”苏可方早有心理准备，继续问道。
老板吃了一惊：“十五文这雕功，这款式，这个价钱肯定好卖了”
他摊上的这些雕刻粗糙，款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了，再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子，谁也不会吝于这几文钱了。
苏可方见老板像是动了心，勾了勾唇：“老板，如果我有这木簪的进货渠道，不知道老板有没有兴趣”
“这么好的簪子才卖十五文钱，想来利润也不高。”老板嘟嚷道，看起来并没有太高的兴致。
“老板，您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧，我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱，卖十五文钱算起来利润也不低了，而且您刚才也说了，我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好，卖起来肯定快，要不您就先进一些货试试看”
刚才她观察了过，就刚才短短的一刻来钟，对簪子摊面不断有客人上前观看，其中还有两位客人掏钱买了东西；而这边的摊子，别说买东西了，就连上前观看的客人都没有一个，这也是她找上这位老板的原因。
她刚才还注意到，这边摊子的生意之所以会这么差，一方面是因为这边簪子的款式不行，而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸，也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意，客人又怎么愿意上门