他脑中飞速的预演着每一项计划，预想可能碰到的困难和阻力。时间没有感受到和李立寒同样的压力，正嘀嘀嗒嗒的欢快地走。
时机已经成熟！他第一个选出来的人，是市场部陈瑞。
考虑周祥就不再犹豫，是李立寒的致胜之道。他知道陈瑞今天在办公室，拿起电话，他拨给陈瑞。
陈瑞来的很快。他有一种莫名的兴奋和奇怪的直觉。他机警的觉得今天的召唤，和往日不同。
见到李立寒，他更加肯定。李立寒没有像往常一样直接说事情，他起身走到小冰箱前，打开冰箱，问他要什么。这是要长谈！他快速回答，茶！长谈当然不能喝什么饮料，越喝越喝，还一肚子气。
李立寒微微一笑。看来是有心理准备了。很好！陈瑞一直政治敏锐度很高。接下来，要看他有没有足够的能力和魄力！
他走到门口，拉开门叫李丽送壶茶进来。然后走回位置，他对陈瑞说，“等等，茶送到再开始。”他坐下双手交叉放在胸前，一言不发。
李丽很快泡了茶送来，再轻轻的退出去。
陈瑞兴奋的想，要开始了！然后，他就被李立寒的大棋局给惊呆了。这，简直就是推倒重来！
第七十四章 紧紧跟随
李立寒看着那张开的嘴和瞪大的眼，突然就想到了林晨常说的青蛙脸。收住好笑的情绪，他清一清嗓子，说：“说说看，你的想法。”
这让我说想法！陈瑞心底老南京话冒了出来，我的个乖乖！我这要是能说出想法来，我也可以做一做领导梦了！
李立寒好似看穿他心中的话一般，温和的说：“没关系，就你了解的局部说一下就可以。”
陈瑞沉吟半响，整理了思绪，说：“是一盘大棋，就怕销售和经销商不同意，要是闹起来收不了场。销售肯定不会闹，但是会消极对待。他们还会给经销商加火，递消息。有销售的帮忙，经销商闹起来可以效率倍增，这样就不可收拾了！”
“方礼的经销体系，已经很多年了，大家都已经觉得理所应当。以前的区总也曾经想过动一动，但最后不了了之。那时候我已经在方礼，还不是市场部的负责人，也是个经理了，知道一些。”
看到李立寒询问的眼光，他知道对了方向，往下说：“当时还没开始动，在讨论的时候，漏了风声，经销商就开始一个个的来找区总了。有人说难处，有人硬气直接投诉。听说闹到了BJ，然后停了。”
李立寒点点头，表示了解。
表情这么笃定，这是万事俱备，只欠东风的样子！陈瑞犹豫了一会儿，豁出去说吧？谁知道自己是不是第一个被商量的呢？如果是第一个，自己说了半天没点意思，白瞎了大好的机会！“我觉得宁波的程总是关键！他方礼的生意大，有绝对的话语权。咱们的业务，指挥不了他！他要是同意，业务心里有想法也没有用！”
“那就先说说浙江。”李立寒从善如流。“我让你准备的市场调研，几周前你发给我，我看了。先确认一下，你认为，这份数据的可信度有多少？”
陈瑞快速回答，“因为老板交代的严肃，我们调研的很仔细。两份第三方数据合并比对之后，再结合了市场部实地对市场的理解。我认为可信度至少是百分之九十以上。”
李立寒满意的点头，“辛苦了。你和团队也转达我的谢意。”
陈瑞点头应下，眼巴巴的看着李立寒等他往下说。那样子又有些像青蛙，李立寒看着晃了晃神，心说，这是受林晨影响，还是休息太少？
老板那是什么眼神？陈瑞心头一愣，难道我说错话了。最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜，放弃了猜测。
李立寒收神，说“ZJ省的市场占有率，大部分地方都超过了百分之二十。这个数字，比东区其他地方远远高出，比方礼全国，也远远高出。”
陈瑞点头，浙江的确是公司做的最好的市场之一。也因为这样，虽然浙江有三个经销商，宁波程总依然是全国第一。
李立寒说，“程总专注的地区，几乎没有低于百分之二十的。但是杭州和温州，这两个地方，我们是百分之十和百分之十三。这样的地方，差了百分之七的占有，差的数字可就多了。这两个地方周边的城市，也是一样的问题。我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架，自己人打自己人的情况时有发生。”
陈瑞点头，“是，所以程总一直想要ZJ省的独家代理。老板是想给他？但是，杭州和温州的经销商江湖地位不低，要他们屈于程总之下，很难谈。虽然市场占有不如浙江其它地方，但是他们手上客户也是不少的。这要是闹起意见来，转身和我们的竞争对手合作，就麻烦了。”
李立寒点头，“给程总浙江总代，未来的单子授权给他。市场上的存量客户，现在是谁的还授权给谁。未来的单子如果另外两家想投，官司报到我这里，申请单独授权。程总如果没有胜算，我会批授权给他们。但是浙江的整体价格管理，要按程总和方礼的想法来。”
陈瑞想了想，“但是他们两家能同意？虽然不用做程总的二代，但是一样是业务受限了。”
李立寒一笑，往椅背上一靠，“这就要看程总的决心，和手段了。特别是，未来生意受限的两家，如果在存量客户里做文章，他有什么办法防止。全浙江，我只找他要市场占有率成长的数字。他既然多次要求独代，肯定想过对策！”