他看过价格部给的指导价格和分析，说实话她们时日虽短，分析的却有几分道理。只是常年来他和经销商相处有道，不能按她们说的做。
敲门声传来，钱芳走进来说：“李总，会议室准备好了，人也到齐了！”
李青海起身大步流星的走出去。
钱芳说不清心里的滋味，早知如此何必当初？只是她无论如何也不能平静的对待，每每看到林晨心中便翻腾不休。老天为何将林晨送到她的面前？
谈话的过程没有想象中激烈场面，气势汹汹的李青海讲起了道理，犀利的林晨居然在劝和。陈薇和祁冰严阵以待的样子，林晨看着有趣，抽空还冲她们安抚的微笑，那意思就像在说别紧张。祁冰腹诽，是我们过度紧张吗？你看看JS省经理和南京业务比我们还紧张。
南京的业务经理张伟的确紧张。这个单子对于他而言是势在必行的大单子，对于经销商而言当然也是。经销商希望这个单子上大赚一笔，不希望因价格搞砸。李青海前期的态度十分强势，他们怕今天谈崩了最终耽误招标。
“你让我怎么和经销商交代？”数据里一切清清楚楚，并没有太多可以争辩的地方。几轮讨论之后，李青海吊着尾音如此发问。
林晨理解的看着他，的确不好交代，可惜这也是因为前些年业务伤害公司利益养大了经销商的胃口，不是她需要考虑的问题。她说：“李总是说和经销商谈判时会遇到困难吧？”
她在暗示李青海为锦安工作，并不需要与经销商交代什么。
李青海惊醒自己话中的瑕疵，心想这林晨一把就勾到错处，反应快的很！
“在商言商，每一笔生意都有它的合理性。李总可以算给他们听，若是李总需要我去算给他们听，我乐意帮助。当然合理的范围也是有高值和低值的，因为他们与锦安的合作关系紧密，考虑给合理的高值特折也不是不可以。”林晨慢慢的说。
李青海知道这是林晨给了他梯子，同意他在经销商面前将变化推到价格部，也愿意陪着去经销商那里唱一出红脸。话到这里没有太多回转的机会，他仔细的读手中的分析。价格合理区间是全国均价到均价上十个点之间？也就是说林晨同意按全国均价给。
“信息在经销商之间传递的很快，这么大的单子我们按全国均价执行，经销商心中有数。下次他们再谈进院价，恐怕没有动力！”李青海指出。
林晨转念一想，说的有理！“招标议价的时候，有多大的空间？”
李青海答：“至少上下百分之十。”
林晨点头，“李总说的在理！这样吧，我们给比全国均价低六个点。”
她的一句李总说的在理，春风一样拂过会议室，接下来出现了有商有量的良好氛围，以至于最后李青海居然说：“晚上一起吃饭给你们接风！”
祁冰和陈薇眼巴巴的望着林晨，希望她拒绝。然而林晨没有犹豫的答应了。
“！”陈薇眼睛瞪的大，说好的南京特色晚饭呢？
林晨心中偷笑，一本正经的对李青海说：“李总，我这两个同事没吃过南京特色菜。”
“安排！”李青海大手一挥。
第二百四十一章 送药来宁
天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人。林晨没有想到自己有一天会和李青海，钱芳，同在一个饭桌上喝酒谈笑。
李青海也没有想到林晨的酒量如此好。在他的安排下，作为主客的林晨自然喝的不少。这本多少有点报复小心理，却不想林晨面不改色，眼睛越喝越亮。酒容易拉近人的距离，喝到高兴时，李青海觉得李立寒和林晨离婚娶那秘书真是亏大了。
七点半林晨的电话准时响起，她心知是顾孟打来催她吃药，一时犹豫接还是不接。李青海却以为她没有听到，“林晨，电话响！”
林晨微笑道谢，拿着电话走了出去。
嘈杂的声音让顾孟一愣，问：“你在应酬？”
“和公司同事吃饭。”林晨言简意赅。
顾孟眉头可以夹死蚊子，她在喝酒！“吃药期间忌辛辣，忌醉酒。你不在上海？带药了吗？”
“．．．．．．”这顾孟是有千里眼？谁出差带软包装饮料一样的药在身边！
她不出声，顾孟便知道她没有带药。他觉得肺活量受到了挑战，胸膛上下起伏还却供不上气，偏偏还不敢说她半句。
他这头憋的煎熬，林晨那头正心虚。怎么办？要不要撒个慌？电话里那人喘着气问：“你在哪里？我给你送来！”
听出了咬牙切齿的味道，林晨未及多想便道：“南京！”
“注意接电话，别到时把我晾在大街上！”顾孟说着挂了电话。
嘟嘟嘟的声音从听筒中传来，林晨愣住了。这段路需要开车四个小时，他的腰伤可以支撑？她有些神不思蜀，不久便以累了为由散了饭局回到酒店。
她的顾虑是对的，顾孟开到酒店的时候全身僵硬。林晨低头安静的迎上去，心中内疚。
见到人，顾孟的煎熬结束了。林晨的表情让他心软，他温声问道：“帮我订房间了没有？我大概今天没能力回去！”
林晨点头，拿出一张房卡给他。
“我急着来没吃晚饭，等下你陪我吃点？”顾孟试探。
林晨温顺点头。