这种观点主要顾及的，是价格谈判在不同情况下产生较大偏移，影响因素却很难标准化。不能标准化的东西无法纳入模型，人为判断在这个时候就变成最好的选择。而销售无疑是最合适做这个人为判断的人。
林晨不反对这个观点，她反对的是没有监管的销售定价。她把这个议题抛给团队，继续饶有兴致的看。
“有监管呀！”陆姗姗说，“销售报了提议，不是还要审批的？这就是监管。”
陈薇忧国忧民，“他们报了价，肯定道理很多，基本就是不卖这个价销售不能成单，审批的人很被动，不知道该不该批！”
赵秀妍快刀斩乱麻，“公司肯定有预期，达到就批，达不到就不批！”
陈薇说：“所有来批的肯定都是因为达不到。达到还费口舌？”
陆姗姗接口说：“你就问他为什么，有道理就批！”
陈薇带着三分傻气五分提防，“我听着都有道理怎么办？都批了？”
旁边传来扑哧一笑。等大家看向在笑的祁冰，她却睁大了圆溜溜的眼睛一脸看我干嘛的表情。
陈薇明白是在笑她，有些不服气，“你说怎么办？业务要价格，肯定讲的天花乱坠，我肯定听上去都有道理。”
祁冰微微摇头，“我不知道！”
陈薇一口气堵的不上不下，不知道还笑我？一时间气鼓鼓的，却又听到扑哧一声笑。大家转头望去，这次却是林晨。这就不同了，大家疑惑的看着她，特别是陈薇。
第二百一十四章 雷厉风行
林晨收敛了笑容，心里自我批评。确实挺好玩，但是笑了会打击到人，还是要提高表情管理！她一贯的优良习惯，错了就道歉。于是她对着陈薇一笑，“不是笑你，就是听你们辩论的有趣。”
陈薇：“……”你确定真的不是笑人吗？这句话她听着十分奇怪？
其他人，“……”听着是在笑所有人？
林晨摸了摸鼻子，越描越黑？算了，进入主题说正事儿！“我听你们争论的主要就是一件事，你们看对不对。”
进入主题了，大家正襟危坐。
“价格部门制定出理论的价格建议，具体定价由销售提议，我们通过审批来监管。但是什么该批？和销售意见不同怎么办？你们一派说凉办，不和我预算我就不同意，一派说没法办。余下祁冰不说话，心里想的大概是到时自然知道这个不需讨论。”林晨询问的看着大家。
祁冰，“……”她的心里想法这么明显吗？
团队一言不发。林晨说：“销售定价，价格组随心审批，这个和没有监管的销售定价没有区别，大家同意吗？”
好像是？几人相互看看，一起点头。
“那么课题就是我们怎么能审批的清楚和正确！人的知识有尽头，我问你们，如果让销售极富创意的漫天开价，告诉你们无数你们从来没听说过的市场故事，你们能分辨是非吗？”林晨眼光一转，点名回答，“祁冰你说。”
祁冰干脆摇头。“就算一次两次弄明白了，肯定很费时。”
林晨点头，“所以不能让他们太有创意！要他们根据一些规定，市场上的故事我们也要有一些分类和规则，这样你们才能根据规则判断是非，对吗？”
几人相互再看看，又一起点头。
林晨微微一笑，心想动作倒很整齐。“你们的方案已经讨论了。看看我的？”
几人吃了一惊，原来她们是抛砖引玉？有人在想早知简单做，有人想不需要用我的方案太好了。祁冰一脸平静，心说早知道如此！
林晨看着祁冰，真的有些像自己，她嘴角微微上扬。
一个完整的方案投影在幕布上，从价格信息的收集和索引，到通过分析折扣的商业回报，到建模型找出市场投入和回报的关系，再到如何定义投入的排序，最后产生具化的折扣指导和规则。
林晨先让大家浏览了一遍，再一条一条给大家解说。
四个人呆愣的听完这些，各人的反应很不相同。原来林晨每天埋在房间里是弄这个？这么一大套东西是一个人关在屋里想出来的？
消化需要时间，林晨觉得一天说这些够了。借鉴邢天当初做SFE规则对她的方法，她把PPT的内容拆成四份，一人分一部分，让四人回去具化规则。
之后的两周，她从放任几人自行研究转为频繁讨论提挑战性的问题，四人的紧张度提到了最高。一日千里的学习速度让陈薇和赵秀妍激情迸发，时常下班比林晨还晚。
陈薇看着依然通亮的独立办公室，悄悄对赵秀妍说：“我总算知道成功不是侥幸而来的，林晨这个精力和努力让人甘拜下风！”
赵秀妍无言的看着她，这不是废话？难道她以前还认为成功可以侥幸得来？
结合了和团队讨论时的一些亮点，一条条规则在林晨笔下凝成。看看时间，晚间十一点。她揉了揉酸胀的眉间，收了东西慢慢走出办公室。
键盘的声音引起了她的注意，她转头望去，居然还有两个人在。检讨自己是不是给她们太大压力后，她走过去，“你们不回家？”
赵秀妍和陈薇愣住了。这话音似很嫌弃她们加班？可是她自己也刚刚出来？
怔愣的眼神里，林晨读懂了她们的意思。看来她要早点下班，不然以后这里一窝工作狂。她说了声早点回去吧，默然转身离开了。