听到这儿，施耐德心里松了一口气，连忙把打印好的合同拿了出来。
这时就听到了楚娇的一句转折：“不过??????”
施耐德握着合同有事紧张地问：“楚董事长，你还有什么要求？”
在他来到华国之前，公司已经对他下了最后通牒。这一次的方案如果华方还不满意，他们打算放弃华国市场。
一旦这样，意味着他们远东分部的人要失业了。
楚娇说：“施耐德先生，我想跟你商量一下。你看报价中人工费占据了合同一半的价钱??????”
楚娇还没说完，施耐德的同事直接急了起来。
“这个报价已经很良心了，我们员工的机票钱、生活补助还有出差补助都已经给的是最低的，没有办法也不可能再压价！”
华国条件艰苦，他们本国人都没有愿意来这里工作的。
为了吸引员工来华国，公司给工人们包机票、包生活补助，甚至连出差补助都给到劳动部门规定的最高值。
可惜这样都没有多少人愿意，如果华方想在这上面压价，他们坚决抗议！
楚娇安抚道：“你们先别着急，听我把话说完。这次的工程，歌德公司已经给我们最大的优惠了，所以我没有想对你们进行压价。只是有一个提议，这个提议可以达到双方共赢，不知道你们有没有兴趣听呢？”
双方共赢？
施耐德觉得这个词很新鲜，也就是说双方都可以得到好处，如果是那样的话听一听又何妨。
楚娇把自己的打算对施耐德先生说了一遍，听到他们准备要用华方的工人，几个老外皱起了眉头。
倒不是说他们不愿意让华方施工，但是华方施工可以达到他们的工程验收标准吗？
如果施工质量差，到时候砸了他们公司的招牌可怎么办？
施耐德先生把自己的担心和楚娇说了，楚娇说：“这一点我已经想到了，首先我们华国人很重视工程质量，为了保证质量我希望你们能派出技术指导人员。
我们的工人都是具有丰富经验的熟练工人，只要你们对他们稍加指导，他们就能很好地完成任务。
而贵方也可以减少工人的派出数量，那么人工费这一部分的差价，我们也可以让你们在主要设备上照比现在的报价有一定的上浮，这样便可以补你们的亏损。”
第501章 还得靠郭阿姨
听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。
听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。
施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”
刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。
他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”
白处长看着楚娇，想问问她的意见。
楚娇说：“白处长，我觉得可行。
你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。
我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。
所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。
这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。
白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”
“好！”
楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”
施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。
技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。
半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。
两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”
白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。
楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。
收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！”
楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。”
三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。
“娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。”
“好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。”
回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？”