林昭月可以理解小姑娘追星的心情，“好好好～”
一会儿还有一堆事儿, 林昭月也没法跟她闲聊太多，指了指展示柜交待道：“这个柜子我弄好了，等这两天第一批吉他拨片的买家收到后, 研究院就会发布咱们这儿是覆盖线周边的线下授权店，过来打卡的肯定会变多，你照应一些。”
“嗯嗯，”谭小萱忙点头，“放心吧，交给我。”
“那这两天如果有顾客想买吉他拨片以外的东西的话，你记得把她们的地址整理好发我，我马上给她们安排邮寄，”林昭月说，“如果她们买的多，我再搬点儿现货过来。”
“好，我记住啦。”谭小萱凑在展示柜跟前观赏她心心念念的偶像同款，“那吉他拨片还有多久能再有现货？”
林昭月：“大概半个月左右。”
覆盖线本身物料就少得可怜，周边产品更是第一次出现，上次那两万只吉他拨片没的太快了，谭小萱还没等着点就已经显示售空。
“半个月是吧？好的，”谭小萱握着拳头给自己攒劲，“这次我一定要抢到！”
“肯定可以的，”林昭月笑，“上次是试售啦，所以准备的不多，这次应该会好下单一些。”
谭小萱期待地点了几下头，忽然又想起个事儿，换了话题：“啊对了店长，你要不要计划一下开个分店啊？现在咱们店的知名度根本接待不了多少顾客，预约的客单已经快排到明年了，估摸着以后你和队长真的谈恋爱了，那这人肯定会更更多！！ ”
美甲店所处的位置是寸土寸金的霓虹街，店租非常之贵，起初开店的时候林昭月也没想到会有现在这局面，所以店面租的也就不大。
原本有五个美甲师加上前段时间新招的四个，九个已经挺极限了，没有再多的空间再在这增添人手。
开分店确实是非常合适的选择。
“我有计划开分店的，”林昭月说，“但是开店不是个小事儿，肯定不会那么快，现在你们就是能接待多少就接待多少就行，慢慢来。”
“好好好。”谭小萱放了点儿心，“我就是提一嘴。”
……
离开美甲店后，林昭月又开车去了余姝那里。
余姝早就接到了她今天会过来送样品的消息，见林昭月推门进来，笑着迎了上去：“早小月，我去取就好了，你怎么还自己送过来了。”
“没事儿啦，”林昭月往店内走，“我正好顺路。”
见店里还是有些冷清，林昭月也不确定是上午的原因还是一直这样，关切道：“最近生意好些了吗？”
“没有，”余姝摆摆手，她成天两眼一睁就是发愁钱，“还那样呢。”
林昭月点了下头，也没再继续聊这个，把袋子里的吉他拨片拿到柜台，交待了一下现在的状况：“八个颜色的样品我都带来啦！这两天研究院的官方号就会发博，说明你这里和我的美甲店是唯二覆盖线周边的线下授权店，你一会儿把样品摆好，很快就会有很多粉丝过来打卡看实物，肯定会给你带来不少客流。”
“好的好的。”余姝像是抓到救命稻草一样，眉梢眼角都是开心，赶忙拿过吉他拨片往提前腾好的地方放，“我这就去摆好。”
林昭月：“嗯嗯去吧。”
余姝：“现货是要半个月之后是吗？”
“对，”林昭月交待道，“等现货到了研究院会分给你这边五千只，你记得每天限量出售，这样就不会造成立马就没的状况，粉丝们往你这里来的时间线也会拉长一些。”
余姝忙点头：“好。”
余姝的饰品店和林昭月的美甲店不同，美甲是很多女生每个月都要做的消耗品，比较容易留住顾客，饰品相对来说就弱很多，挺难在一个地方买来买去。
再加上余姝也不是真的有关注度的人，顾客也不会因为她个人本身来激情买单。
所以林昭月心里也摸太不准这次到底能不能真的帮到余姝，提前嘱咐道：“我也是觉得这个方法应该能给你店里带来点儿客源，才跟院长提的，但是具体有没有成效，我也不怎么确定。毕竟吉他拨片的利润没几个钱嘛，主要是看粉丝们愿不愿意买你店里的东西。”
“肯定会买的啦！”余姝一边忙活着，一边自信满满地说，“那么多粉丝呢，肯定会把我的店救活的！”
见她这幅乐观笃定的样子，林昭月不自主地往两边的货架瞅了几眼。
店面不大，装修也十分精致，可是莫名没什么让人想买的欲望。
林昭月作为生意人，也是经常观察市场的。现在原创饰品店很多，销量好的无非就那几种。
一是特立独行替代性很低的；二是性价比极为突出的；三是十分会宣传的。
显然，余姝这里都不怎么符合。
林昭月收回视线，她没什么说教别人的爱好，她自己的观点也不一定就完全正确，不多言了，“行，剩下的就交给你啦。”
-
下午林昭月在办公室画设计图，关延山笑容满面地进来了，“昭月，在忙吗？”
林昭月抬头，“没有很忙，是有什么事嘛？”
关延山坐到她对面，拿了几个盒子放在桌子上，“我去市面上淘了几个吉他拨片的仿品，咱俩一起研究研究。”
“你也太细心了吧！”林昭月笑，“连仿品都买回来了？”
“上次牧尧不是说了吗，”关延山语气温和，“仿品避免不了，咱们正版必须要比仿版有优势才能留住消费者。”
林昭月也很认同，点头说：“那咱俩快一起研究研究。”
关延山把盒子都打开，“我买了五份，这五家是我觉得做的比较好的，其余的我光从图片上来看就很粗糙，跟咱们的根本没法比，所以也都没在意。”
话毕，两人就仔细端详了片刻，不约而同地指向了最右面那份，异口同声道：“这个做的最好。”
林昭月一愣，与对面的关延山相视而笑。
“咱俩想一块儿去了嘛。”林昭月说。
关延山把剩下四个拨到一边，“别说，这家还是生意最好的一家呢。”
“真的啊？”林昭月把自家的正版拿出来比对，“那真得研究一下了，感觉这家可以以假乱真了，我们也得跟着进步，不然会被比下去。”
单独看这个仿版做的非常优质，但是拿到正版旁边还是有些小瑕疵，逃不过专业人士的眼睛。
“它这个光面的质地，没有我们的亮，要暗一层，”林昭月说，“金属丝的色泽也稍微逊色一些。”
“没错，”关延山分析着，“估计也是为了控价，他们要是完全用我们的材料，想必就挣不着钱了，毕竟咱们的定价也很低。”
这款吉他拨片是覆盖线与研究院联名的第一项产品，为了推广招牌，也为了推广掐丝珐琅，出于长远考虑研究院就定了99元一枚。
这价格用于覆盖线这种知名度的周边上，基本上就是赔钱赚吆喝了。仿版只能比这个更低，所以为了挣钱，用料肯定非常缩减。
林昭月想了想说：“如果之后我们常规价格的产品，会不会还有这种又低价仿得又这么优质的呢？”
关延山摇头：“低价和优质不可能出现在同一个掐丝珐琅的产品上。这也就是吉他拨片的面积小，好仿而已，等稍微面积再大一点，缺点会暴露的更多，就不可能出现这种状况了。在意价格的买仿品凑个热闹还可以推广掐丝珐琅，注重品质的来买我们的正品，怎么着都算个正向的事。”
林昭月托着下巴点头：“那现在看来，市面上也没有比我们做的更优质的，哪怕仿的最好的这份，也还是有瑕疵，我们的质量没什么问题，继续就好了。”
关延山应声：“没错。”
差不多聊完这个，关延山又提道：“啊还有一个，刚刚我去网上看了，已经有买家收到吉他拨片了。”
“真的啊？”林昭月眼睛一亮，“评价怎么样？”
“当然很好了！”关延山很欣慰，“等下你可以去上网上看看去。”
“好。”
“那既然这样，”林昭月惦记着余姝店内的生意，“可不可以明天咱们就公布线下授权店呀？”
“嗯？”关延山不知道她怎么突然要改时间，“不是咱们之前定下的，大后天端午节那天再公布吗？”
“是这样的。”林昭月一五一十地说，“今天上午我去把样品送到我朋友店里了嘛，她说她的生意一直不好，我看也确实挺不好的，就想着早一天肯定比晚一天对她有好处嘛。”
闻言，关延山笑起来，“昭月真是讲义气啊，这么替人考虑，她是你很重要的朋友？”
“算是吧，”林昭月说，“她主要是我很重要朋友的表妹，我大学最好的朋友是她的表姐。”
“那行。”也不是什么大事儿，关延山自然要成全她这份义气，乐呵呵地应了，“一会儿我去跟丁雅她们说下，明天发。”