穿西装打领带的肖老板和穿风衣披着长发的楚小姐坐车出关。
去到宝安区，先去了一家做收音机的厂子。
肖弋进货的时候跑的是工厂，现在卖货跑的依然是工厂。
只跑的工厂不同，进货去的都是电子厂，卖货要去的则是小家电厂、玩具厂、音响厂这些，他们是搞生产的，每天都需要稳定的进货。
而卖货向来是要比买货难很多。
肖弋虽然准备得很充分，形式上有西装、公文包、名片，内容上是他准备好的整套供货方案，甚至还做了一些数据资料作为支撑，但仍旧被拒了好几家。
被拒绝的原因也都不一样。
有的是工厂采购员长期经营各自的渠道，他提出的配货方式，触犯了这些人的利益。有的是采购系统里已经形成稳定的人情网络和回扣链接，外人插不进不去。
还有账期太短，怕遇到假货，缺乏历史信任，以及担心他这个小商户的资金实力和库存能力等问题，用一句“再考虑考虑”把他婉拒了。
这样跑了三天下来，没有任何的进展。
这下轮到楚瑜安慰肖弋了，跑完第三天回来的路上，坐在车上跟他说：“成功的道路没有一帆风顺的，被拒绝是很正常的事情，一点小挫折而已，不要气馁，你一定能成功找到愿意和你合作的人。”
肖弋没有气馁，但也不能说心情完全不受影响。
他被楚瑜安慰得心情好，笑着回话说：“你说能找到，那一定能找到。”
回到家吃好睡好，第二天起来，又是充满干劲的一天。
肖弋熟练地穿好西装打好领带，和楚瑜一起出门。
今天去的是松岗，进的是一家玩具厂。
玩具厂的门卫得知他们是来谈电子元器件供应的，往里通传一声后，带他们去了采购部。
采购部的主管姓刘，四十来岁。
他打量了一下肖弋和楚瑜，和之前的人差不多态度，不是很想多谈的样子，看着肖弋说：“我们元器件有固定的供应商，华强北好几个柜台给我们供货。”
对于这样的开场，肖弋和楚瑜已经习惯了。
楚瑜因为不是很通电子元器件，所以不多参与交谈，只在旁边撑着场面。
肖弋不慌不忙接话道：“刘主任，我就是华强北出来的。在谈生意之前，我想跟您说的是，贵厂采购的方式一直很零散，电阻一家、电容一家、IC一家、插接件又是一家。采购员跑四个地方，四家对账，四家送货，万一哪家用到假货，生产线停下来，损失很大。”
刘主任听完这话脸色微变。
上个月他们厂刚好进了批假三极管，影响了生产。
眼前这个年轻人，对他们厂里的事情，好像都很清楚的样子。
刘主任看着肖弋没说话。
肖弋捕捉到刘主任脸上的神色变化，瞬间觉得有戏，忙又从公文包里抽出一张表格，递到刘主任手里道：“我这儿想了个新方案，叫整单配供，就是您把厂里所需要的料单给我，我一次性给您配齐所有元器件，按套报价。电阻电容、IC、插接件，我这里都有货，您不用跑，我直接送到您的仓库。”
他们厂子里的电子元器件分开采购，就是因为分开采购便宜。
相同的质量，谁家卖的比较便宜，那就买谁家的。
刘主任自然问：“价格呢？”
肖弋道：“你们分开采购，付出了更多的人力、运输，就说油钱、过路费、各种人工费，甚至住宿钱吃饭钱，这些钱加起来也不少。再有，你们每个月对账就要耗掉大半精力。货没挑好进了假货回来，更是影响生产。我给您整单配供，能省掉您很多的麻烦，质量上也能有保证，而且能做到比您零散采购更便宜。”
如果他真能做到质量上没问题，价钱就算差不多也划算的。
毕竟他们可以省掉很多的麻烦，不需要自己跑市场比货比价，也可以省掉货物运输上的麻烦，对账、出问题追责都比较方便。
刘主任看起来心动了，他看着肖弋又问：“你也要进货，也要运输要人工，如何能在保证质量的基础，比我们自己出去买更便宜？”
肖弋道：“我有稳定的进货渠道，质量不好的货我这里不会卖，我自己统采，量上去了，单价自然就下来了。我也并不打算只做您一家，我会找更多的厂家谈更多的合作，我的周转快，薄利多销，靠走量赚钱。”
刘主任默声不语，端起杯子喝茶。
肖弋坐在沙发上，看起来很是沉稳，没有半点紧张急切的样子。
楚瑜也看出了今天有戏，她脸上也看不出什么，但手指不自觉捏在一起搓了搓。
刘主任放下茶杯后也没说话。
隔了好一会，他复抬起目光看向肖弋，开口说：“那这样吧，先拿我们下个月那批遥控车的料单给你试单，五千套，先做做看。”
楚瑜下意识搓动的手指蓦地停了下来。
心底的高兴漫开，在眼底和嘴角染开一丝很轻的笑意。
肖弋笑了道：“没问题，三天内我给您报准价，七天交货。”
从玩具厂出来，远离了厂门，肖弋和楚瑜看向彼此，再没忍半点笑意。
两人都开心得不行，看着彼此放肆地笑起来。
今天运气好。
从玩具厂出来后，肖弋和楚瑜又去了一家小家电厂。
这家厂规模很小，没有采购部，老板亲自管采购。
因为都是小批量进货，所以价格没优势，还经常缺货断档。
肖弋在老板的办公室摊开料单，“王总，您这电饭煲里的控制板，需要IC、继电器、电容……一共二十多种物料。您现在自己跑市场买，每种买几千个，供应商爱答不理，价格还高，您把单子给我，我给您配成套，按套计价，比您自己买便宜，您收到直接上生产线，省心又省钱。”
这一个谈得也比较顺利。
王总最后和肖弋签了个小合同，也是先试，试个三千台。
这一天是顺利而令人感到愉快的一天。
坐在回市区的中巴车上，早春的风从半开的车窗里灌进来，吹得楚瑜和肖弋眯起笑眼。
***
第二天肖弋便没再出去跑生意了。
他也并不打算步子迈太大，还是要一步一步慢慢来。
因而先把这两个厂子的试单做好，把这两个厂子真正签下来再说。
于是他拿着这两个厂的物料单，先把报价单做了出来。
报价单做好以后，拿到厂里去给刘主任和王总看，和他们确认了料单和报价，他便又忙起了进货运货的事情。
楚瑜没再跟肖弋去跑厂子进货运货。
她在家里忙自己的事情，每天看报纸，等着比赛复评出结果。
因为进货的厂子远，肖弋在外面住了两天。
他按着刘主任和王总提供的料单，把所需要的货物配齐，然后花钱叫小货车，自己跟车把这些货送到刘主任和王总的厂子里去。
玩具厂五千套遥控车所需电子元器件准备交货，品质全检通过。
小家电那边更顺利，王总对肖弋的货不管是价钱还是质量都很满意，交易结束以后，直接又追加了电风扇的配供订单。
肖弋两个晚上没有回来，楚瑜心里感觉很不得劲。
她和肖弋结婚以后，就没有再自己一个人睡过觉，这突然一下子这么多天没见到他，心里空落落的，听到外头有点风吹草动就想是不是他回来了。
在此之前，她没有觉得没有手机对生活有什么特别大的影响。
这几天则疯狂想，要是有手机就好了，虽然见不到面，但至少可以保持联系。
肖弋不在的第三天。
楚瑜坐在画架前捏着笔画画，画肖弋穿西装的样子。
用她手里的画笔，画他的潇洒不羁，画他的意气风发。
下午五点钟的时候，听到门外传来敲门声。
楚瑜这几天在家老是幻听，她以为自己又幻听了，于是只往门上看了一眼，没有起身过去开门。
就在她看完准备收回目光继续画画的时候，忽然又听到门响，同时听到门外传来肖弋的声音，叫她：“老婆，我回来了。”
楚瑜眼眸蓦地一亮，忙搁下画笔起身去开门。
打开门看到的却不是肖弋的脸，而是一个暗红色的丝绒小盒子。
楚瑜愣了一下，又看到拿着丝绒小盒子的肖弋。
肖弋笑着看她，抬手掀开盒盖，看着她说：“给你买的礼物。”
盒子里装的是一枚金戒指。
楚瑜看着这枚金戒指眨眨眼，还没回过神来，肖弋又伸手把戒指拿出来，拿起她的手，把这枚戒指套到了她的无名指上，尺寸刚刚好。
所有的情绪在这一刻上涌，楚瑜抿一下嘴眼眶微湿，抬起胳膊一把抱住了肖弋。
肖弋也抱住她，把她抱进来，进屋关上门，问她：“有没有想我？”
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