江南官场水深着呢。
有别于韶州，乐原县更有一种返璞归真的美。一众文士忍不住驻足观看，这岭南似乎跟他们想象中大不一样，作诗，必须要作诗！
只有李燮一直对着于令升小声蛐蛐，觉得岭南分明也没什么风景，却把他们的风头都抢过去了，脸皮可真厚。
于令升难得没有赞同，只是反问了一句：“大人不觉得很可怕吗？”
“什么？”
于令升指着马车外：“从前的乐原县可不似这般，如今不过一年多的时间便脱胎换骨，这得是多强的执行力？”
且这些都不是江涣一个人能完成的，而是整个县城合力的结果，能凝聚这么多人办成开荒、桑基鱼塘、梅关驿道，江涣凝聚人心的本事可见一斑。这一路上他们遇见了不少农户，每个人碰到江涣都是既尊敬又亲近，这一点便是他们李太守都做不到。幸好江涣只是一个小小的县令，倘若日后他成了地方大员，那权势也太可怕了。
于令升摇了摇头，将这一念头晃出脑海。他又不是皇帝，瞎想这些做什么？
众人诗兴大发时，江涣就站在他们身边，但凡有了完整的诗便立马让冯静记下。
这一记，又让江涣发现了一个“人才”，寻常文士只是有感而发，这位中年儒生则明显是为了拍马屁来的。他在虔州的时候一直拍李燮的马匹，江涣以为对方只是对李燮热情了点儿，没想到他来了岭南，又改为拍他的马屁了。
江涣实在经不住这些，赶紧将人重新推给李燮。
不过到底记住了这人的名字，程灵洗，多与众不同、清高卓绝的名字，怎么被糟蹋成这样？
李燮望着谄媚的程灵洗，坚决不承认自己看走了眼叫来一个狗腿子。眼瞧着那些人吟诗颂词，没完没了，于是赶紧打断，让江涣直接将他们带去县衙安置。
这一行足足有六七十人，李燮本以为乐原县一个小县衙会手忙脚乱，没想到去那儿后发现一切准备得井井有条。
乐原县县衙是小，但收拾得干净，底下的差役吏员被江涣培训了几个月，本领这方面先不说，起码精气神儿是有了。江涣还听到有人议论，说他们县衙跟别处好像不大一样。
江涣昂首挺胸，这下总算没有白费功夫。
好的印象才更有助于日后达成合作。
为了接待这批贵客，卫贤与谢持盈早半个月前就在筹备。县衙里头挂着的画作，便是谢持盈跟西郊里头的一众文士准备的，颜料与用纸都是次等，但功力却都是顶级水准，直接控得一群人挪不开眼，如痴如醉。
这小小的乐原县，竟然也藏龙卧虎。
事实也的确如此，只是如今龙虎都成了流犯，没个正经身份，再厉害也得憋着。
李燮看到那些画本想挑剔，结果看了一圈愣是没找到挑剔的余地，只能愤然坐下。
酒席很快便摆上了。席面是卫贤亲自敲定，既没有超支，又岭南特产，便是再难伺候的人，对着这样一份尽善尽美的酒席也挑不出一丝错来。
李燮面无表情地咀嚼。
江涣见李燮用得香，热情问道：“饭菜是否合李大人的口味？”
李燮停了筷子：“不及虔州美食。”
吃得真香的于令升：“……”
完全沉浸在美食中的张敬梓等人：“……”
这位李大人是不是有点太装了？
江涣好脾气地表示，他们乐原县甚少接待贵客，的确还有进步的空间。见众人吃得差不多了，江涣才让陈肃将荔枝取了过来。
这是下午从曲江那块刚摘来的，他们乐原县靠北，冬天气候冷，不适合种荔枝。鲜荔枝泡在水里，刚拿出来，满满当当地摆了几十盘。
江涣做了个手势，请李燮先尝。
李燮矜持地剥开外壳，只见里面的果肉晶莹剔透，果肉水汪汪但是不滴水。等等……这果肉竟然是透明的？
迫不及待尝了两颗的陈望也在疑惑：“这荔枝的颜色怎么跟咱们从前吃到的不一样？”
江涣解释道：“许多品种的荔枝刚从树上采摘下来都是透明的，但如果时间长了便会浑浊发白，风味也会大打折扣。”
众人傻眼了，所以他们从前花大价钱买回来的荔枝……是死的？
于令升已经沉浸在吃荔枝的快感中，这小小一颗，口感脆甜，汁水丰盈，怪不得能成为贡品呢。如此娇贵的东西，运到皇宫肯定也会变白，兴许还会变质呢，他可真是有口福，皇帝吃的都没他今日吃的好！
他吃得不亦乐乎，李燮也一口一个，根本停不下来。
江涣看他挺喜欢，不免又问：“李大人觉得荔枝味道如何？”
李燮迟疑地吐出一颗小小的核，板着脸口是心非：“尚能入口吧。”
张敬梓等人：“……”
这人可真犟啊。
于令升此刻也不跟他们家太守站一块儿了，积极表态：“江大人，本官倒是喜欢得紧，回头你帮我摘些捎回去。”
“于大人想吃，曲江那儿有的是呢。”江涣得意地表示：“这些都是晚熟的尾货了，诸位若是想尝一尝风味更好，品种更多的荔枝，可以在明年五月再赴岭南。”
一晚上宾主尽欢，哪怕是李太守，其实挺满意乐原县的伙食，就是住的时候感觉湿气太重，第二天醒来感觉有点上火。
得知各州太守县令已经到了韶州，江涣也没耽误，用过早饭后便带着众人即刻赶往韶州。
陈伯昭跟邹太守等人已经摆出架势，虽然跟商贾谈生意有失体面，但这毕竟关系到整个岭南的未来。待会儿谈到价格，他们必须舍弃颜面，奋战到底。
不过料想，那些商人也不敢跟官府太叫板。
外头刚踏进州衙大门的一众商贾也深吸一口气，彻底换了心态。昨儿经历的那些都是开胃菜，今日才是他们到底战场！
不过想来，那些官员应该也不好意思讨价还价。
李燮等随行之人敏锐地察觉到气氛变了，但他们还没意识到接下来会发生什么。
等到两边一碰面，众人便被引到长桌入座。
李燮他们完全是过来凑热闹的，由黄令望等人招待，在后面入座，荔枝也给他们备好了，哄着他们多留些日子，再作点称赞岭南的诗。
那边的谈判桌上，商贾们不仅看过了岭南的丝绸，也终于见识到了岭南织出来的波斯锦。更难的是，岭南许多州都能织出这贵如黄金的波斯锦，产量完全不成问题，工艺也大大超乎他们的预料，各种宝相花纹、陵阳公样看得人眼花缭乱，其中尤以乐原县织出来的花样最丰富。
简直物超所值！
莫说陈望惊喜了，就连张敬梓也激动得脑袋一热，恨不得立马拍板。不过众人对视一眼后，被迫冷静下来。
价格才是最重要的。
两边很快便开始了“礼貌”切磋。
江南丝绸商压价的理由也简单，他们需求量大、从岭南走成本又高，必须狠狠砍价！
岭南这边地方官员想得更直白，除了广州谁家不穷？难得有了赚钱的机会，不宰死他们，明年产量上来就更不好谈了！
两边起先还能克制，但随着议价到了白热化阶段，气氛逐渐胶着，嗓门逐步尖锐，拍桌也越发响亮，连江涣也被带出了点火气，跟着吵了两句。
最后也谁突然骂了一嗓子，惊得还在鉴赏波斯锦的一众文人吓得站都站不稳。
不是做生意吗，怎么还能吵起来？
裴行俭重新端来两盆荔枝，替换掉李燮于令升桌上的空盘子，还不忘安慰众人：“友好协商，诸君不必惊讶。”
众人面面相觑，这叫协商？这叫友好？
李燮轻蔑一笑：“这个小书吏怎么也学江涣，睁着眼睛说瞎话。”
没准就是一家的。
作者有话说：
无
第44章 新品（一更） 乐原县的新
两边急头白脸地吵了一天, 前前后后不知拉扯了多少回合，最终双方各退一步，找到了一个双方都不满意的平衡点, 终究将价格敲定了下来。寻常的丝绸他们要买，波斯锦也要大批订购, 足足下了一年的订单。
争到这个地步，两边都觉得自己亏了。
不过商贾们转头摸到了波斯锦，心里又多了点安慰，觉得也没有亏那么多。
如今外头的确天灾人祸不断, 但有钱人还是有钱，最懂得享受，这掺着金银丝线的波斯锦只要投放到市面上，绝对能畅销。
地方官员们本来也觉得亏大了，但是想到即将到手的定金, 姑且忍了。看在钱的面子上, 他们愿意给这些商贾一个面子。
价格定下来之后, 剩下的事情就好解决了，商量定金, 商量供应，商议丝绸质量, 商议交货时间……每个条款都要落实到契书上，否则两边难安心。
等到结束之后，李燮等人也看了一场好戏。这趟过来给他们留下的印象便是, 岭南这些官员都不是善茬。