“不是，但是掌柜的若想要这种味道也能做出来，我的皂种类多着呢，艾草皂，绿豆皂，豆皂，刚开始没打算做多，一点点尝试。”
掌柜的眼睛再次瞪得溜圆，点心菜谱他听过那么多，第一次还听说皂有这么多花样，若是她说的是对的，岂不是牙膏也可以做出更多口味？
他激动的搓手手，自己来着一趟太值了，拿下，通通拿下。
李月瞄见他心中的雀跃，抿了抿下唇静静等待他的反应。
那些皂自己也不打算只卖给这一家，那样很容易被垄断自己还怎么赚，还怎么带着全村人赚钱，一步步徐徐图之。
皂的秘方万一他们有心研究，自己的被研究出来，自己也要 另想它法。
想着想着李月冷静下来。
掌柜的手都搓红，琢磨如何能获得这些皂的独家经营权，一家独大，小姐也会另眼相待。
“李姑娘，这些皂我们全要了，只是希望不要再卖给其他家。价钱好说。”
他扬着一张小脸，笑得那叫憨态可掬。
“掌柜的，既然来了，咱先不说皂的事，这个不知您是否有兴趣，也是我们村以后发展业务之一。”
装逼么，是要把这个逼装起来，规模说的越多越好。
正好有一块黑黑的蚊香成型，李月递过去，点燃。
烟雾缭绕，掌柜的挥舞驱散这浓烟，不大适应这烟的味道，这啥玩意？香？
他不觉得李月大老远和自己就为了商议上香事情。
这玩意不是应该供应给寺庙？
李月笑笑估计他是误会，解释道：“掌柜的，没发现你周围没什么蚊虫，比先前来的时候要好上太多？”
掌柜的刚开始的时候还会挠手臂，不知何时似乎不挠了。
这烟雾闻着味道似乎烧着烧着适应后也没那么严重，他捏起一个仔细打量，硬硬的，和平日里寺庙烧的香一样，但是烟雾又比那个小一些。
一时间掌柜的摸不准头脑，这个在自己铺子里售卖，他一个胭脂铺子，不一定会卖得出去。
李月似乎想到他的疑惑解释道：“东家家大业大，应该有店铺能售卖这个，兴许可以试试，这个驱蚊效果还不错。”
她也只是随口提提，蚊香这东西，兴许丁大哥铺子里都能售卖。
丁灵闻言这个驱蚊效果好，张口嚷嚷：“月儿，这个要给我来个五十个，要是不够，我再定。”
天知道，家里猪圈最烦躁的就是有蚊虫，每次去喂猪，猪烦躁，自己也被蚊子叮咬的烦躁。
本来还在犹豫的掌柜的听丁灵这么一说，总觉得这丫头似乎在哪见过，一时间又想不起来。
既然她要了，自己也要吧，总不能这丫头忽悠自己，先定个十几盘？
李月似乎猜到掌柜的疑虑，笑笑：“掌柜的，不如这样，你先定，定了如果不好，或者卖不出去可以退给我，但是前提是东西没有损坏受潮之类的。”
有了李月的话，掌柜的似乎淡定许多，毫无后顾之忧定了20盘，也顺便重新拿了香皂，风风火火离开。
全程王恩义瞠目结舌：“月儿你生意这么好的嘛？你需要账房先生嘛，要不…”
“你还是好好在凤凰楼韬光养晦吧，咱们村的人脉全靠你了。”
王恩义瞬间打了鸡血般亢奋，没想到李月如此信任自己，他嘴角上扬的弧度压都压不下来。
眼瞅掌柜的要走，他也要急匆匆赶回镇上，赶紧从后面叫住他捎自己一程。
萧小宝刚才全程盯着王恩义，无奈的摇摇头，这样的人拿什么和自家爹争。
丁灵见教村里人养羊也差不多，她也不可能一直待在万草村，定完蚊香打算明天离开。
李月抓紧时间把她预定的那份做好，还交代如果顺路的话麻烦回镇上帮忙跑两个地方。
丁灵一听说李月还有事情交代自己，那笑得不值钱的样子，拍拍胸脯：“放心吧，你交代的事，我一定给你办好。”
她拍的胸脯砰砰作响，李月都担心她把自己的胸锤平了。
翌日一早，丁灵提着一麻袋的蚊香上路，李月想把自行车借给她，奈何人家说不会骑，不浪费，愣是打算腿走着到镇上，李月佩服这位女壮士。
村里人也送别这位姑娘，当然好多人也是希望她能兑现自己的诺言，能带上一头猪过来给大家伙解解馋。
日子过得很快，不知不觉冬天来了，然而万草村今年一点感觉都没有。
天还是热热的，最多是北方秋天的模样，早晚温差大，家里孩子们的衣服都小了，李月打算带着孩子们进城逛街。
春苗这段时间天天做豆腐，人都瘦了一圈，还帮忙做下香皂，征求老娘同意，借了村里的牛车带着孩子们上街。
“娘，你真的不去？”
上车之前李月还再三询问自己老娘，她可以骑车载着老娘的。
张翠萍摆摆手：“你们去吧，我年纪大进城干啥，家里还有一摊子活呢。”
现在天天赚钱，歇下来，她的心抽疼，还是要干活才能弥补今天大家进城的花销。
孩子们欢天喜地坐在牛车上，大黄一跃而起蹦到牛车上，寻个位置躺下。
张翠萍好笑的瞪着这个家伙：“你跟着进城，谁来看家！”
大黄委屈哼哼，它也是需要逛街，见世面的狗狗好嘛。
“去吧，去吧，说你两句还委屈上了。”
在张翠萍和李天等人的目送下，孩子们晃晃悠悠往镇上而去。
李月脚蹬自行车，后面还载着萧晴。
李辰驾着牛车，跟在旁边。
路上皆是欢声笑语。
“萧阳他们也不知道什么时候回来，再不回来，三嫂肚子都大起来。”
大家都猜测李星能不能赶在钱招娣生孩子之前回来。
钱招娣站在村里望着大家远去的方向叹口气。
钱母又开始拱火。
第413章 娃娃军进城
“看看，说把你当一家人，进城也不把你带上，我听说大房二房孩子全都跟着去，东西不少买。”
对于自家老娘的拱火，钱招娣只当没听到，左耳朵进右耳朵出。
“行了，娘，你若是实在空帮我做几件小衣裳吧。”
“一说你就转移话题，我怎么生出你这么个没志气的女儿，你自己做吧，我忙着呢，金宝衣服破了还没补。”
钱母说完扭扭屁股转身离开。
村里跟着进城玩的孩子也不少，平日里在村里疯，今天有机会进城，大人没时间带着全都拜托李月几个。
带着一群小萝卜头出门，李月亚历山大啊，还好春苗这些大孩子会帮着照应。
“姑，阿奶说，你打算建个皂坊和蚊香作坊，专门做这两样东西？”
“嗯，是有这打算，也算给大家多点进项，现在问题是村里地太多，粮食是咱们的根本那个也不能丢。我也在和你阿爷商量开春种地是咱们自己种还是请人种，那样也能匀出人手来。”
很多事情都在商量，还有一种办法是早晚自己种地然后上工，担心一整天连轴转，心静不下来。
李月感觉兜里一沉。
原来是春苗掏出一个荷包递过来：“姑，这是我这段时间卖豆腐攒的钱，我娘留了一部分，剩下我自己攒的，少是少了点但姑手里有钱做事底气也足些。”
“你这孩子，姑咋能要你的钱。放心，姑够的，不够还有你姑父的呢。”
李月心里暖暖的，这个侄女没白疼是有心的，哎呦不知道以后是哪个臭小子有福气娶走这么好的姑娘。
车上孩子们叽叽喳喳，嚷嚷着待会到镇上要买什么。
原本走了大半天的路程，说说笑笑时间很快，临近中午就到城里。
孩子们看到气派的城墙，发出哇哇惊呼。
这么点的孩子进城交的进城费比大人少，孩子们自己也有零花钱，掏出自己的零花钱一个铜板钻进城中。
“你们进城别乱跑，听到没有。”
李辰叮嘱这些孩子随后去把牛车停好。
孩子们这边跑跑，那边跳跳。
李月和春苗说了一声先去胭脂铺子把今天要送的皂带过去。
胭脂铺子这次和她第一次来相比，穿着朴素的人变多，胭脂铺子还扩张，旁边的那个铺子都被收购，两边打通。
李月啧啧，真是财大气粗。
一侧进去是二楼的楼梯，小二见李月过来，笑着将她引进去见掌柜的。
这次见面明显和第一次不同，进入包厢里，茶点全都端上来，李月坐着等了一会儿，掌柜的笑盈盈走过来。
“掌柜的生意不错啊！”
“托李老板的福，如果不是你的皂和牙膏，我们店里销量没那么高。”
李月的皂改良后，普通人和富人分有两条线，现在村里还未正式开始运作，数量上不来，掌柜的也急死了，这次李月来就是和掌柜的谈论后续发展问题。