这一次，许翠兰不反对了，默认了闵厂长的一切决定。
很快买家联系好了，闵厂长请宋照过去，帮忙一起估价谈判，尽量能谈个好价格。
第57章
闵厂长这性格,谈判不占优势，以前老厂开会都是宋照主持，这会卖厂,也是他和买家据理力争。
只要宋照不愿意,那谁都别想占他便宜,谈判有他在，才把性格内向的闵厂长给稳住了。
买家打听过闵厂长卖厂原因、和他家里现状，急于脱手容易被人家拿捏住压价格，对方在报价上,砍了一大刀后，才谈。
宋照是谈判高手，来回心理战,就是不让,还提了个谈不拢的后备方案。
“闵厂长有退路，和你谈不拢，那就在你的报价上，我再加一点，给他的旧厂收了。”
“你有钱吗？你就收！”买家要气死了。
“不需要钱，打张白条,算上利息,等盈利之后，一年年分期付款,我想闵厂长宁愿按照这样的方式,卖给我。”
其实这个方案,闵厂长心里更愿意，但他知道，宋厂长这是谈判策略,并不是真心想接。
宋照确实不太想走这条路，他的精力得放在新厂上，但也不能瞧着买家，把他曾经的心血压成血亏价。
买家确实想买这个厂，谈了几轮，最后把价格敲定了下来，就开始走流程了。
谈判的时候剑拔弩张，谈成了，对方和颜悦色，主动握手：“宋厂长，那就按照这个价，就当交个朋友了。”
……
协议签了，接下来还要走流程呢，聂青箐挺关心的，问他：“那闵厂长啥时候能拿到钱？”
宋照说：“顺利的话，年前能走完流程，慢的话，明年二月份也能完成交割，对方已经安排打首付款，对了，闵厂长问，山水人家还有房吗？他想给他家小闺女买一套，他怕首付款在手上，过年又要闹。”
山水人家在暑假前，就已经售罄了呀，是真没有。
聂青箐说：“让他去别的盘看看呀，我帮他介绍几个？”
宋照摇摇头：“他就看中山水人家叠墅的户型，他说别的盘，就不用这么急了，那再看看吧。”
聂青箐说：“你叫他别急，明后年，山水人家的二期，应该要提上议程。”
……
说来也巧，山水人家交房前半个月，有一户业主找来项目部，说是想退房，这还是远大碰到的第一个要退房情况呢。
按照山水人家的品质，之前好多准客户没买到，退了马上就能找到新买家，远的不说，闵厂长就会买。
但是退房的口子不能开，开了以后会给远大造成很大麻烦。
山水人家清盘，销售部的人早就去了别的盘，聂青箐接待的。
这对小情侣她有印象，买房当天，号很靠前，选了中间位置最好的这栋楼，就在样板房的楼上，因为是以后的邻居，她就多看了几眼，男方还把房子落在女孩子名下，她当时对这青年，印象蛮好的。
聂青箐就说：“房屋没有质量问题，是不能退的，买房之前，销售都和你们解释过合同细节呀。”
人家抱了必退的心来的，男的明显浮躁了，凶巴巴的：“那我不管，总之我现在就要退。”
这是商量事情的态度吗？要都这样，那些恶意竞争的对手，找人来买房，过半年全来退，远大还做不做事了？
本着和气生财的态度，聂青箐没发火，好声好气：
“房子是大宗商品，没有无理由退货，你们没有合理理由，我连报都报不上去，你们要是觉得理由充分，那就走法律程序，远大愿意应诉，围在这闹事，我帮你们找个记者，报道澄清，免得人家说远大店大欺客。”
女孩倒是讲点道理，把男的推出去，好声好气商量：
“我们真有特殊原因，不好讲，要不您帮我们想想，能有个什么办法，把我名下的房子转卖出去，我们愿意给五个点的折扣。”
对嘛，好好商量还是能谈的，聂青箐说：“这我不能做主，我先报到公司去，你们留个电话，有消息了我通知你。”
谈的时候，那个男的就一直站在外面，聂青箐对他的印象，真是转了个一百八十度。
……
业主想退房，退是不能退的，但是操作一下，转卖给别人，远大可以配合。
何律师说：“你上回提过的闵厂长，不是想买一套吗？问问他要不要，只要双方能谈妥，我们远大可以配合办手续上的程序。”
聂青箐就去通知了双方，闵厂长一听，是中间楼栋，还是聂青箐家楼上，当然愿意，马上就要买。
他家小闺女还小，落户成了问题，闵厂长的意思，这套房子落到为俊名下，过几年妹妹满了十八，再过户到妹妹名下。
许翠兰不愿意，新厂子的股份已经是为俊的，给闺女买的房子，她要落在她的名下。
闵厂长就问为俊：“爸能信任你吗？你将来不会贪你妹妹这套房子吧？”
为俊发誓：“爸，我不会的，等妹妹到了十八岁，我就把房子过户到妹妹名下，过户费和装修费我来出。”
闵厂长欣慰的点点头：“爸相信你。”
许翠兰心凉的很，这几年怎么搞的？丈夫防着她，儿子跟她不亲了，她怎么把个家，过成现在这样搭伙的样子？
她很委屈：“你信儿子，不信我？那是我女儿，我还能坑了她不成？”
闵厂长看着自己老婆，心寒得很，他中风恢复，身体大不如前，感觉肯定走在许翠兰前头，房子落她名下，谁知道将来她听了娘家什么话，会做出什么决定？坚决不行。
闵厂长说：“卖厂的钱，我在律师的建议下，已经分成了四份，我的和为俊的，都留给珍珍，你的那份，你能全存起来不动，全留给珍珍吗？”
许翠兰不吱声，沉默了一会儿，说：“放谁名下不都一样？我将来花不完的，肯定留给她。”
闵厂长说：“你这次同意卖厂，我相信你对儿子女儿都好，但我不相信你那耳根子，被娘家说说就改变主意了，咱们不要争论，你那一份钱，你给珍珍，那是因为她是你闺女，你不给，咱也不会说什么，但这套房子，必须在为俊的名下。”
……
房子闵厂长买了，落在为俊的名下，山水人家，赶在年底前交付，聂青箐也可以收房了。
她这套作为样板房，装的时候，按照实际能住的程度来装，现在只需要打扫一下，就可以在新家过年了。
这楼上楼下的，加上院子和地下室，面积很大，聂青箐请了两个人，自己也要看着，才能确保搞得干净。
何淑梅过来帮忙，帮她里里外外，都重新打扫一遍，就等选个好日子搬家。
“青箐，你打算哪天搬？”
“等放寒假就搬。”聂青箐打量焕然一新的新家，心里欢喜，今年终于在自己的家里过年了，她还准备把她妈接过来过个年。
两个人聊着过年的事，汤圆小远今年高二，明年高三，后年高考，这么一算，时间过得其实挺快的。
……
今天交房嘛，陆陆续续好多买家都过来拿了钥匙，因为她家这栋，是样板房，不像别家毛坯，院子里光秃秃的，她家院子郁郁葱葱的花园。
附近几栋楼的业主，拿了房顺道都过来，想着再看看。
聂青箐很热情的请了人家进来看，人走的差不多，她跟淑梅也准备走的时候，一个穿着呢子大衣、踩着小羊皮靴的女孩子，很礼貌的站在院外打招呼。
然后问道：“你好，我是你们楼上的邻居，打算开年之后就装修，能进来参观一下吗？”
闵厂长买了中叠，那这位姑娘，就是上叠的邻居了，邻居要搞好关系，聂青箐给人请进来，笑道：“搬家的时候，还要再打扫呢，不用换鞋，随便看。”
女孩子里里外外看了一遍，喜欢得不得了，说：“当时买房，我爸妈看了这样板房，问了销售卖不卖，他们说已经卖掉过了，原来是你家买下来呀？”
聂青箐笑着“嗯”了一声，没多做解释。
女孩又说：“样板间位置好、装修好，你跟远大的地产商，应该很熟悉了。”
何淑梅在一旁笑道：“她就是远大的呀，山水人家的项目，是我这好朋友负责的呢，怎么样，女人做地产，也不差的吧。”
女孩子恍然大悟，难怪她能买到样板间呢，心里更是佩服。
女孩子说：“我就经常跟我爸妈说，女人也能做好事情，根本不需要招亲，我自己就能把家里的生意接起来。”
真是好样的，聂青箐对她爽朗礼貌的性格，印象很好，聊了起来，问道：“将来你是一个人住这，还是和爸妈一起住？”
女孩大大方方说：“这是爸妈买给我的婚房，他们今天没时间，过几天我跟爸妈、未婚夫一起，还能来您家参观吗？”
聂青箐道：“行呀，只要我在家。”