直到她的身影隐没不见。直到13楼阳台这侧的窗户亮起灯光。
第二天早上，她又早早7点到的公司，练了一整天的演讲。
周三上午10点，远程会议室建好，北京、上海、成都及雾岛四地的相关高管纷纷接入，其中任总和新来的vp宋总是大头，都在北京参会。
白酒的规划被安排在第三位汇报。
前面虽然没有轮到叶青溪，但薛总已经通知所有做细分领域在线旁听。
叶青溪没有听，她不想受干扰。
看着表面淡定，实则手心全都是汗，心跳扑通扑通的，紧张得不行。
她自小不是个很自信的女孩。任谁前半生被忽略着长大，也不会对自己很看重，更不会觉得自己能做成什么大事。哪怕后来，父母的注意力全扑到她身上，也为时已晚。
大象永远会记得儿时拴住它的第一根铁链。
它会从心理上失去自由。
叶青溪尝试过打破，但很难。实际上，她是有点当众发言的恐惧症存在的。
一到人多的场合，面对乌泱泱一众人，会紧张到心跳失速，大脑一片空白。往往发挥不尽如人意。
而自小到大，她攻破这件事的法子只有一个，很笨，就是死记硬背。背到滚瓜烂熟，背到哪怕大脑紧张断线，嘴都不会停下来，就完了。
但这样做的结果就是表现很僵硬，并不适用于公司这种对机动性和灵活性的要求很高的场合。
薛自明和陆向文都有提醒过她，老板可能会随时打断汇报，就里面的细节进行提问。所以，不能机械性地记忆。
要像讲故事一样，把整个规划有技巧有侧重点地展示出来。
要有记忆点，有说服力，还要让人能听懂，要有趣，更要有可行性和操作性。
诸多要求之下，她明白了这件事为什么到头来还是选择让她去做。她好歹还算个口条清晰的受过高等教育的人，让安成弘去讲，他们倒是想，但他更不行。
会议主持人是北京总部那边的，这时cue了她的名字和部门，任总与薛自明先客气了两句，新来的宋总也发话了：“敢挑战做白酒这个行业，小姑娘很有勇气啊。”
是个女声。
薛自明道：“是啊，巾帼不让须眉嘛，不过这也是小叶第一次承接这种项目，如果汇报当中有不足之处，还恳请各位老板积极指正，我们也会认真听取建议，进行优化。”
叶青溪这时与陆向文都在他办公室里坐着，他冲叶青溪颔首示意：“小叶。”
叶青溪连忙开麦，与众人打过招呼。
宋总笑道：“不用紧张，开始吧。”
人生总有一些时刻，哪怕不跳出时间线去看，只站在当下的那个点上，也能很清楚地感知到，这是一个转折点。
一次决定命运走向的机会。
叶青溪犹如一个全副武装的战士，独自走向战场，握紧她亲手打造的利刃，然后高高举起。
她挺起胸膛，深吸一口气，点击同步屏幕，放大了这份凝结了她心血、修改过无数次的行业规划。
“各位老板好，下面就由我来向诸位汇报，我们下半年开始将重点拓展的白酒品类的发展思路。”
第84章 应得的
◎这个人时而非常友善，时而又极度冷漠。◎
结果头三分钟讲完,她就知道要糟。
自己实在太紧张了，这阵子熬得又太厉害，气力不足,说话声音都微微打颤。
叶青溪恨死自己这不争气的临场发挥，但没办法，事到如今已经没办法喊中场暂停,只能硬着头皮继续往后讲。
这份规划在精心优化后，显出一种简洁、条理、清晰的美感。
前面背景部分,通过行业现状、发展趋势、用户画像及消费痛点、客户困境等方面做了针对性分析，又将自家app内相应的内容增长趋势和偏好用户进行图表及关键词展示,最后以SWOT分析法归纳输出，从而延伸出整体的打法思路，以及项目总目标。
“总收入的保守目标为1500万元，冲刺目标2100万元。”
这个说法一经她口说出,引得一片议论纷纷。
要知道2000万元的营业收入,已经是一个规模300人的中型企业标准了。
任总道：“口气不小，这目标不会是薛自明押着你定的吧？”
“不是,我是根据过往站内情况，及我们即将开展的运营方案进行测算的。”
叶青溪这时注意力已经全部集中到文档内容里,声音也渐渐稳住。
任总点点头：“好,你继续。”
“收入对于前期的白酒品类并非是最关键的目标，正如我所说,在正式开始的第一年，我们首先要将盘子做大，把氛围做起来,这个过程,我把它称之为培养用户,服务用户，满足用户需求，聚拢兴趣用户的过程。在基础打好之后，我们再谈其他。”
屏幕上跳转到下个页面。
是一个金字塔模型，自下而上被切分成五块。每一块都对应相应的时间区间，以及重点事项。
“我把搭建这一切的底层基础，称为三本书——品牌商品百科全书、酒款选购指南、市面流通价参考书。”
“而我们要做的所有运营，就是围绕针对性解决酒水消费痛点的这三本书来进行的。”
这回她的汇报并没有控制在原定的40分钟内，而是延长到了一个半小时。
当中大部分原因，要归咎于老板们不断的提问和探讨。
叶青溪一面听着，一面不卑不亢地应答着，但满脑子里都是自己前面紧张的颤音，心想，完了，估计这回又搞砸了。
所以说到最后时，自己实际已经不太抱希望了，甚至默默在想接下来简历改完，要去投谁家比较好。
“以上就是我的汇报，谢谢各位老板。”
全场先是寂静了半分钟。
叶青溪等着闭麦下线，有种解脱了的轻松感。
其实能走到这里，结果固然重要，但她已经十分佩服和满意自己了。她已经做到了她能做的最好，再给她重来一次的机会，她都不一定能再做到眼前的地步。哪怕是充满瑕疵的开场，也是她十二万分努力后的结果。
所以她接受。
先发话的是一直没怎么说话的宋总。
后来叶青溪才知道，宋总是北大毕业，自己带着一整个团队加入集团。大老板老贾跟她相聊甚欢，对她给予厚望。而这次有重点地选择一些品类来攻破的策略，实际也是她提出来的。
她说：“青溪，这个方案搞了很久吧？打磨得很精心。”
奇怪，听到这句话，她竟有种心酸到想要落泪的冲动。
叶青溪答：“做了半个多月。”
“我没什么可说的。”宋总直白道，“我觉得很好，这是个成熟又系统的规划该有的样子。有逻辑，也有说服力。我认为，把它当作一个商业计划书丢到投资人面前都没问题。”
“希望后面看到的东西都能是这个水准的。”
叶青溪蓦然抬头，还以为自己听错了。
就见对面陆向文给她悄悄竖了个大拇指，薛自明脸上的笑意也快要掩不住了。
任总嗯了一声，同样道：“小叶做得确实不错，薛自明，你们团队这回可以啊，看来也是你指导有方，上心了。”
薛自明瞥一眼叶青溪，笑道：“是小叶自己够努力。”
“我是觉得她做得很真诚，逻辑是对的。运营的思路就应该如此，用户思维是前提。前面的几个同学问题大多是出在这个上面——光想着如何赚钱画饼，但问题是，都没有用户土壤，哪来的营收？一看就是太着急了。”
任总又提出新指示：“小叶这个，出个pdf版本，叫大家都学习一下，重点看思路和方法论。别光想着怎么让领导满意，方案虽然是写给领导看的，但运营是做给用户和商家的。”
人生总有一些时刻，行了很久的夜路，以为自己就要这么暗无天日地走下去，却不甘心就此原路返回，只好就咬着牙决意一路走到底。
时光并未辜负赶路人。
那些委屈、艰辛、疲惫、茫然，未与外人道，但全都是真的。
叶青溪的心境从未如此汹涌起伏，也从未如此平静坦然。
她对随之而来的一大堆小窗表扬、赞美、夸奖照单全收。
——那是她应得的。
*
叶青溪在做完自己的汇报后就下线了。
等下午快下班时，薛自明听完全部组的汇报，才将她叫到办公室里。
四五点钟的太阳光是偏暖黄色的，像塞尚的画。
薛自明从口中吐出一团白色的浓雾，无意识地把玩着手里的电子烟，朝她一点下巴：“坐。”
叶青溪坐到他办公桌对面的椅子上，不闪不避地与他对视。
薛自明哼笑一声，把电子烟收了：“做的不错。”
“得您一句夸奖不容易。”
“人家都说，竞技场上，菜是原罪。职场上同理，”他摸摸下巴，看着自己笔记本上仍然开着的叶青溪的规划文档，“我知道你心里讨厌着我呢，但我没骗你，对不对？”