所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。
由供销科的同志，自己出门找找订单。
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”
供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”
……
叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否t实现转产。”
雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。”
“两万支？”叶满枝问。
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。”
叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。”
“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。
“四月中旬，还有两个半月左右。”
“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。”
叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。”
“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。
“要看国际市场行情。”
“哪怕只有80块，那利润也不低呀。”
雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。
叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。”
“哈哈哈，我知道知道！”
雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。
听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。”
雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。”
康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。”
闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。
大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。
技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。
但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。
叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。
临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。”
他说这番话的时候，相当有自信。
833厂在行业内的技术水平不是吹的。
要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。
*
定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”
周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”
“一个订单都没有？不可能吧？”
“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”
除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
“什么样的连环画啊？”
“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
“多少钱啊？”
“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。