不过…。等外宾走的。
杜宾眼里的情绪被姜澄看的一清二楚。
还行，虽然脑子不好，但还能偶尔用用。
姜澄走到本杰明先生的旁边，伸出自己的手道：“您好，我是翻译姜澄，杜宾的同事，恰好知道一些关于家具的小故事，还请您不要介意我的插话。”
本杰明礼貌握手道：“我很喜欢这样的故事，不知道你是否可以多讲一些？”
“当然，我的荣幸。”
姜澄与本杰明松开握着的手，她第一时间看向杜宾道：“我留下帮忙。”
杜宾扯出一抹笑容道：“好。”
姜澄转头看向本杰明先生，介绍起了博古架。
“博古架我在们华夏的历史可以追溯近千年，在当时的社会他只存在于有权有势的人家，用来存放公文案卷……”
“到了后来，才在有钱的人家兴起，多用来摆放古玩，稀奇摆件等珍贵物品。”
姜澄侃侃而谈，中心思想只有一个：博古架好东西，有钱有权才能用。
本杰明的脸上露出了笑容，这就是他想要的东西。
他是一名家具商人，这次来华夏是为了购买一些华夏特色的家具。
因为在国外有一批富商和上位者痴迷着华夏的历史和文化。
售卖给他们的东西必须有好的背景故事。
只有这样的商品，那些人才会觉得配的上他们。
“谢谢你，姜，我很喜欢这个博古架，想下一批订单。”
“当然可以，不过不知道您想购买哪一个价位的博古架？”
本杰明略微疑惑。
“还有不同的价位？”
姜澄不好意思的笑了笑道：“是我的过错，我没有讲清楚。”
“本杰明先生，因为木质不同，打磨程度不同，还有雕花技艺的难易，价位上是有不同的。”
“我想您售卖的时候，也肯定不是一个人购买。”
本杰明明白的点点头道：“你说的有道理，其他的也可以为我介绍一下吗？”
“当然！”
姜澄又开始了。
展位一共三个博古架，花纹不一样，材质也着实不一样，但实际成本是差不多的。
可在姜澄的嘴里，她就是能给讲出一朵花来。
“本杰明先生，您看这条鱼……鱼鳞细致入微，栩栩如生，在我们华夏鱼同余，意思是不管什么时候你都有富余的财富。”
“本杰明先生，这不是普通的图案，你细看会发现这是一只蝙蝠，在我们华夏最富贵的恭亲王府就有这样的图案，意味着福。”
……
本杰明听，他旁边带着的助理写笔记，把姜澄说的每一句话都记下来了。
姜澄早就看见这一动作，正是因为这一举动，她才断定本杰明并不喜欢听什么故事，他只是在寻找回国销售的词条。
说白了，姜澄现在说的每一句话，都是本杰明回国“忽悠”外国人的武器。
姜澄刻意说的很慢，本杰明看懂了姜澄的意思，对她更是满意。
两人从博古架讲到茶几，又从茶几讲到柜子。
姜澄真的做到了，哪怕是茶几腿长的不一样，她都能给讲出不同的意思来。
一旁的杜宾早就听的目瞪口呆。
一个家具有这么多的门道吗？？
她是在撒谎还是真的？
杜宾虽然疑惑，好歹他还能听懂大部分，可一旁的家具厂厂长就彻底迷茫了。
这都说快一个小时了，你们到底在说什么？？
有没有人能告诉告诉他？
关键是一个外宾在他这里看了这么长时间，他觉得自己就像一只饥饿的猫，外宾就是那条能饱腹的鱼。
眼下鱼就在嘴边，他想吃可就差一寸，眼巴巴的只能看着。
就在家具厂厂长心里七上八下的时候，姜澄过来了。
“木厂长，本杰明先生想下一笔订单。”
“什么？”
家具厂完全没跟上思路，还是身后跟着来的销售主任脑子快一步的应道：“可以！”
销售科主任拉了一下木厂长，两人一同跟上思路的看着姜澄。
“本杰明先生想下一批订单，这三种博古架分别要五百，这一个单价277，这个单价368，这一个单价589。”
三个价格从姜澄嘴里说出来的时候，在场所有人都震惊了，包括杜宾。
一样的
东西，为什么能卖出不一样的价格？？
“我们不要耽误时间，这个茶几订购一千个，这一种单价13，这一种单价19，这一种单价28……”
“柜子单价分别是98，137，169。”
姜澄几乎列举了刚刚她和本杰明看的每一种产品。
木厂长麻木的跟在后面，机械的做着记录。
这一刻，木厂长脑子里产生了一个荒诞的想法。
会不会他写了半天，最后对方告诉他：哈哈，我在和你开玩笑！
“木厂长，记录好了吗？我们去签订单吧？”
“好！”
除了一个好字之外，木厂长根本不知道应该说什么。
一群人跟在姜澄和本杰明的后面，到了签订合同的地方。
还是那个工作人员。
她抬头，看见姜澄的那一刻问：“你怎么又来了？”
第240章 我懂我的优秀
姜澄浅浅一笑，介绍的道：“本杰明先生很喜欢我们华夏的文化，所以我们签订了一笔订单。”
她说完之后，木厂长上前。
他心里是不信的，可手上办手续的动作，脑子的清晰却是前所未有的。
手续刷刷刷的办着，姜澄则是陪着本杰明先生继续聊天。
聊的还是本杰明最喜欢的话题——商品的文化价值。
本杰明知道他买的东西该是超出了原有的定价，但他并不在乎。
这些价格在他眼里依旧是便宜的不能再便宜。
回国后他卖给的是富商。
这些东西会翻个几百倍，甚至上千倍。
“姜，你是一名优秀的销售员。”
“谢谢本杰明先生的夸奖。”
姜澄淡定应答，正是这样的淡定让本杰明心情更好。
这是一场两人心知肚明的买卖。
手续很快办完，家具厂木厂长到这一刻才有了真实感。
真实感之后是巨大的喜悦，可他还要偏偏压制着，不敢表露出来。
木厂长看向姜澄和本杰明。
“姜同志，麻烦你翻译一下，我们谢谢他，我们一定会准时完成订单，保质保量。”
姜澄如实翻译，本杰明和木厂长握手，一笔订单正式启动。
木厂长带着家具厂的人朝着展位走去，姜澄依旧站在本杰明的旁边，还有杜宾和本杰明的助理。
“本杰明先生，不知道您在贵国的家具生意是否涉及了沙发，抱枕，或者窗帘之类？”
“主要是家具，有沙发，沙发一般我们都会赠送靠垫之类。”
姜澄听的点头，诚恳。
眼前的本杰明是一个合格的商人。
他不会死压供货商，会给双方共同的利益空间，但他也不是能被瞎忽悠的。
只有真正的利益点，才能打动他。
“本杰明先生，其实我想给您看一批布料，我觉得您制作生产的沙发会需要这种布料。”
本杰明挑眉，直言道：“姜，我确实有很大的布料需求，只是在国内我已有供货商。”
姜澄了然的点点头，不放弃的反问道：“您有供货商和看看我的布料并不冲突，我并不想替代您的供货商。”
“您不远万里来到华夏，多看一些东西不是更好吗？”
“我们华夏有句古话叫，来都来了，不是吗？”
本杰明哈哈一笑，他很欣赏眼前的姑娘。
她的身上有一种韧劲儿。
“好，我愿意去看看。”
“这边请！”
姜澄作出邀请的手势，与本杰明朝着苏厂长的布料展位走去。
展位的苏厂长远远的就看见姜澄带着两名老外过来。
“快快快！精神点！”
“姜澄来了！”
展位所有的人都站起来，差点想列队两排欢迎，又怕吓跑人，没做。
“苏厂长，这位是本杰明先生，他是一名家具商人，来看看我们的布料。”
苏厂长主动握手，心里狐疑：家具？
虽然疑问，但苏厂长没敢说，只是热情的招待着本杰明。
姜澄则是带着本杰明到了粗布面前。
“就是这种布料，我觉得会很合适用来做沙发。”
“这种我们叫粗布，质量非常好，一般的刀划都划不开，而且若是有水洒在上面，迅速擦拭之下，不会留下水渍。”
本杰明看的很认真。
正如姜澄所说，眼前的布料很适合制作沙发。
“姜，我已经与我的供应商签订了今年的合同。”