清空了他们的残次品库存，终于凑上了二百万的订单。
所有被联系的厂长都在连夜赶来海市的路上，一定要接住这泼天的富贵。
另一头姜澄则是将两位外宾聊的晕晕乎乎。
在其他厂长还没来的情况下，外贸部与两位外商签订了合同，收了订金。
事情已经定下三分之二，只要等其他厂长过来补上其他手续即可。
这些就不是外宾需要操心的事情了。
当晚，外贸出了轿车送两位外宾返回宾馆。
依旧在外贸的姜澄，则是喊了木领导。
“木领导，我有事想求您帮帮忙。”
一旁的严领导了然的笑了笑，送给木领导一个眼神。
木领导忽视他的看着姜澄道：“你说。”
姜澄看见了两人的眉眼官司，不过装作看不见的道：“我想知道有没有想买东西的外国友人？”
“有！只是他们大多已经谈好了订单。”
木领导没有隐瞒的道：“海市有一批外商在，但大多是来考察，真正下手买的不多。”
姜澄了然的点点头。
“没关系，我只是想要一个可以和他们见面的机会，若是我能拿下订单，我们都高兴。”
“拿不下，你们也没有损失，是不是？”
木领导听后，着实是这个道理。
她知道她不该抱有期待，可偏偏眼前这个年轻的姑娘，好像有魔力一般，让她忍不住的多想了想。
“好！我帮你！”
第188章 事后总结
木领导答应帮姜澄介绍有购买意向外国人。
姜澄真心道谢。
木领导很聪明，她能分辨姜澄的真心和演戏。
姜澄如此的表现，让木领导对她的印象更好了几分。
人可以聪明，但应保留真诚的余力。
“姜澄，你和我们细说一下过程，我们需要写报告上去的。”
“我愿意配合。”
姜澄欣然答应，跟着木领导和严领导一起上了楼。
跟随一起过来的还有当时在场的鲁厂长，连主任，李厂长，李厂长秘书，以及几位外贸的工作人员。
长方形，长约三米多的办公桌横在办公室的中央。
姜澄单独坐在在一边，木领导和严领导在她对面。
“姜澄，你为何会说MD话？”
对面的姜澄流露出不好意思的神情。
默默看戏的鲁厂长：她来了！她来了！她带着一堆翻译证走来了！
果然，姜澄熟练的从背包中向外掏翻译证。
她还不直接全部拿出来，非要一本接着一本。
“我是一名翻译。”
“这是俄语的。”
“这是英语的。”
“这是R语的。”
“这是D语的。”
“这是F语的。”
五本翻译证整齐划一的摆成一排，好像一排随时准备出击的士兵。
慢动作摆完的姜澄，一拍额头。
“哦....不好意思，MD语的翻译证我还没找机会领。”
“实不相瞒，自从我精通了这五门语言后，我觉得外语也就是那么回事，没事看看资料就会了。”
“我也是一个人瞎学，一直想找人问问……”
姜澄的目光落在严领导身上，露出十分礼貌的笑容问：“严领导肯定深有感触，您也掌握了好几门语言吧？是不是越学越简单？”
严领导被姜澄诚挚的眼神注视着。
他敢肯定姜澄是故意的！
这丫头…。是看出他对她不满的态度了？
这是在找机会找回来？
还真是睚眦必报。
想到这里的严领导突的一笑，自信大开的道：“确实不难。”
姜澄一听，立即深表赞同，一副找到同门中人的亲切。
“是吧，我又自学了另外五个小语种，来的路上还学会了海市的方言，别人都惊讶我怎么学会的，我就不明白了，这多简单啊！”
“严领导会的肯定更多！”
一句话，木领导低头憋笑，严领导面皮稍有抽搐。
他会个鬼！！
严领导面上严肃，假装翻开一页纸道：“这个问题到此结束，我们问下一个。”
对面的姜澄嗯嗯嗯的点头，一脸老实的道：“对对对，严领导的实力不需要我们赞美，他自己心里知道就行。”
严领导：我怀疑你在严重内涵我！
可眼下他能说什么？
承认自己不行？还是吹着自己行？
两条路都是死路。
严领导对视姜澄，第一次体会到牙疼。
这姑娘有本事啊，那一脸真诚的样子…。厉害！
一旁一直低头的木领导肩膀都颤抖了，在几次想着难过事情后，木领导终于咬着嘴唇抬头。
“咳咳——姜澄同志，能和我们说说你是怎么想到这种售卖方式的吗？”
木领导这个问题一出，周围人刷刷刷的拿起笔，多少双眼睛落在姜澄身上。
那是渴望学习的眼神！
姜澄浅浅微笑，没有任何遮掩。
“首先，我在来之前亲自了解过每个厂子的情况，包括每个厂子的残次品。”
“国与国之间的国情不一样，在谈判时最忌讳用我们自己的情况推测别人的想法。”
“说白了，要从对方的角度思考问题。”
“他们需要什么，想要什么，当地的
民众的需求又是什么。”
……。
姜澄侃侃而谈，会议室内所有的人都认真极了，包括严领导在内。
严领导能坐到这个位置自然是不笨的，他能看懂姜澄之前的故意，更能看懂姜澄眼下的真心。
她真的在努力教会在座的每一个人。
一时间，严领导心里有些小小的愧疚。
姜澄说了好一会，期间还有人提问题。
“姜同志，你怎么想到用赠品？”
姜澄心里第一个答案是后世卖方便面都送碗。
她自己都不记得有多少次，为了一个赠品去买一包方便面，或者买一管自己不需要的牙膏。
“当你用更少的价钱买到同等质量的商品，他们还免费送你一个盆，你会选择哪一方？”
“当然，我把搪瓷盆拉进来是因为要在一定程度上模糊对方的价格感。”
……
一场事后总结会议进行了三个多小时。
最后的两个小时几乎变成了姜澄的演讲场。
毫无疑问，她是一个既幽默又有能力的演讲家。
当姜澄讲完的时候，好几个外贸的工作人员都眼巴巴的看着木领导和严领导。
那是一种渴望！
一种希望两个人招人的渴望！
木领导读懂了，因为她也想！
旁边的严领导也是心动的，但他没有木领导乐观。
他觉得姜澄不会来这里工作。
此时此刻天色已经很晚很晚。
会议终于结束，姜澄几人要返回招待所。
返回招待所之前，姜澄找到木领导，询问了外国人的一些事情。
说好之后，姜澄下楼与鲁厂长等人汇合。
楼下，塑料厂的李厂长一直没有离开。
他在看见姜澄下来的时候，主动上前。
“姜同志，我期待我们能有合作的那一天。”
“会有的！”
姜澄大方与李厂长握手，相视一笑。
李厂长主动提出送三个人回去，姜澄也没有客气，直接答应了。
折腾了一大天的时间，在半夜十点多的时候，姜澄三人再次返回了招待所。
招待所的大妈刚准备吐槽不是什么好东西的时候，就看见三个人从小轿车上下来。
吐槽的话瞬间消弭于无形。
哎呦呦，真有本事啊！
姜澄三人与李厂长说了再见后，再次拎着不美观的麻袋走进了招待所。
大妈被几个人喊醒，不过这次没送白眼。
姜澄笑的纯善，几步走过去。
一把白兔奶糖放在桌子上道：“给大姐添麻烦了，您拿着甜甜嘴儿。”
“哎呦——不用——”
“不！您拿着！大姐这么年轻，可不能因为我们熬夜熬出黑眼圈来！”
招待所大妈被姜澄的甜嘴，哄的眉开眼笑。
招待所大妈：有本事的人说话就是不一样！
第189章 太小儿科了
鲁厂长和连主任看着姜澄的日常操作，已经能做到波澜不惊了。
两人背着大麻袋先上了楼。
姜澄则是和招待所大妈又多说了几句。
左一句大姐漂亮，右一句天生丽质。
大妈的笑容大到能看见后槽牙了。
姜澄见火候差不多后，终于上了楼。
房间里在等着她的鲁厂长和连主任，看见她进来连忙起身。
“坐这儿！”
“我给你泡了个方便面，还有一盒午餐肉，先垫垫。”