想法有了头绪，程大柱心绪平静，与程元西商讨细节。
刚聊完，程元东和程元南二人带来了族长和村长，程大柱忙起身相迎。
“族长，村长，请入座。”
“好。”
“行。”
族长、村长相携入座，程大柱也坐到了下手位，与族长和村长相对而坐。
“今日请二位过来是为肥皂之事。”
族长问道：“周王世子那边怎么说？”
程大柱一脸神秘的摆摆手。
“请二位来是想和你们谈一谈跟族里合作之事。”拒绝回答他们的问题，本就是他们自家的生意，若真对外说周王世子的什么话，那就是欺上瞒下。
他们借一借名头还好，欺上瞒下一旦被人定性，他们在周王世子面前就彻底没了余地。
“同意了？”
程大柱轻轻颔首，与他们道：“我们家在做肥皂生意，若是帮衬族里有两条路可以选择；一是在族里先建肥皂作坊，二是我们家供应族人们肥皂，由大家用低价在我家拿肥皂出去卖。”
“怎个说法？”村长好奇的问。
“我家在族里建造作坊，族中愿意来做工的同族每个月给月钱，不用他们出去买卖肥皂；我这边有几个合作的商家，货源输出不是问题。”
说到第二个问题时，他顿了顿，在族长和村长的催促中开口，“至于低价给族人，怎么卖，卖多少都随他们；不过，我手里有两种肥皂，一种是针对平民百姓的，一种是专门供应世家贵族富贵人家的。”
“拿货的话，我们只能给买卖给平民百姓的货，另一种肥皂却是万万不能拿出来买卖；只因第二种是被商家们垄断了，只有固定的几个商家可以售卖第二种肥皂。”
族长和村长目中闪了闪。
第二种肥皂买卖的对象高，赚的肯定也多；买卖给平民百姓的肥皂赚头买那么大，而且，有了固定的几个商家经营西北的生意，小商人在肥皂这一块儿经营不动的。
族中底蕴不够，消耗不起；小本生意赚头不大，买卖不好弄。
村长思虑再三，问道：“第一种肥皂是什么样儿的？”
“明礼，去取两种肥皂来。”程大柱喊程明礼。
程明礼点头，作揖出门；片刻后归来，手中拿着两种肥皂，懂事乖顺的送到桌上。
程大柱单手做请，“族长，村长，请看。”
拿起品相差的一块给他们解释。
“这是第一种，平常人家用得起。”
再拿起另一种给他们看。
“这一种较贵，卖的是富裕人家；所以，那些商家早就看到了其中存在的利益，那些商家签订了合作协议，因此，精致肥皂走的路线不同，如今算是被商家垄断，没办法再给其他人售卖。”
族长听到这里，皱着眉头问，“那你们也不可以卖吗？”
“我们是有打算开铺子的想法，不过还没定下来；等定下来再说，卖不卖还是个未知数。”
族长：那就是可以卖。
这么一想，族长看着两种肥皂出神。
村长心下了然，“人家跟商家签订了协议，不好让人家破例，而且我们也没有那个脸；你们能卖应该是人家给了话的。”
程大柱没否认，也没回精准答案。
“那你说的这种肥皂，我们同族人也可以从作坊拿货出去卖是吧？”村长问道。
程大柱点头，“这种是可以。”
协议上只写了第二种肥皂的独家垄断权，第一种肥皂可能是卖相真不太如第二种，洛老板等人并未言语。
“那就行，作坊办在咱们程家庄，招揽咱们族人干活；族人在家就有一份收入，比在外面找活儿干下好的多，大柱，这事儿得谢谢你们家。”
“村长，您言重了。”程大柱脸上有了笑意。
村长和善说道：“该谢，族人们来了这里以后没有进项，很多人家已经捉襟见肘；要是再找不到出路，开春之后的种田都没力气，我和族长也在为这事儿发愁。要是作坊开起来，他们至少温饱是有保证的；勤快一点，从作坊拿货出去卖，积少成多，富裕起来只是时间问题。”
程大柱听的连连点头。
“您说的是，族人们只要勤快，日子都会好起来。”
“正是这个道理，你说该不该谢；这份口头上的谢还是太轻了，只是咱们族里没有拿得出手的东西。”
程大柱回以笑意，“瞧您说的，什么东西不东西的，一笔写不出两个程字来；大家在几百年前也算是同一个祖宗，我家的日子靠着明仪和明礼他们勉强能过，族里如今的情况我也了解一二。”
“正是了解，我才心痛啊！作坊的事情我让老三盯着，早日办起来，让族人们的日子能好过起来。”
“你有心了，你有心了。”
村长感动的热泪盈眶，握住程大柱的手哽咽不已。
族长眼底也红红的，“族里都可以帮忙，建作坊就别去外面找工人了，需要什么咱们想想办法总能建造起来。”
第1071章 饥荒、天灾230
程大柱：......
可别，族人们建造了，日后牵扯不清楚。
“族长，最近有三个商家要货要的紧，作坊没建起来之前就在我家制作；一进院能空出几个房间，建几个灶台，买几口铁锅先做着，只要族人们做一天，我们就给一天工钱，一天给三十文钱，你们看行不行？”
“行啊！怎么不行了，这么高的工钱；族人们巴不得呢，在外面找活儿干一天也就十几文、二十几文，你这给的是高价。”族长一拍巴掌，激动的揉拳搓掌，“大柱，你真仁义。”
程大柱笑了笑，道：“族人们愿意来做工，我是欢迎的；但在招工时，只招爱干净，人勤快，本分老实的族人。”
至于那些不勤快，邋里邋遢，总是不知足的人就别来了。
在他家家门口闹事的人首当其冲。
“这是当然，大柱啊！你尽管放心，我和村长亲自把关；送来你这里的人肯定是族中勤劳本人的老实人家，不可能给你送懒人。”
“新行，只要老实本分，勤劳肯干，手脚麻利，爱干净眼里有活儿就行。”
程大柱一点头，族长和村长眉眼带笑，“那就这么说定了，我们先去筛选合适的人选，你这里需要多少个人？”
“暂时只要六十人。”
“那可不老少了，大气！”村长都忍不住夸赞，“六十个人，我们从每个家中抽取两到三个喜勤快人就差不多了；至于其他人，愿意来你家拿货去卖的，得麻烦你们操心了。”
“应该的，凡是来拿货的人先说好，不赊账，毕竟不是我们自家的生意，开不了这个先河；但是拿了货去卖的人要是最后没卖完，当天的货只要无破损，我们可回收。”
“这样就很好了！”族长连连点头。
谁家卖货卖不出去还给回收的，也就他程大柱为族人考虑，让大家伙有个保障。
同样的，族人的风险小了，程大柱这边的风险就增加了。
“大柱啊！不知肥皂多少一块儿的拿货价？”
村长沉吟少顷，问了一个至关重要的问题。
程大柱并未第一时间回答，而是看了一眼程元西。
程元西则是看女儿。
明仪做了一个八的手势。
程元西这才开口，“价格方面不得让大家有得赚，这样吧，我们让利一些；一块价格八文钱，凡是一次性拿一百块肥皂的人，两块肥皂再减一文钱，算作鼓励族人的奖励。族长，村长，您们看价格可行？”
两块肥皂一文钱算是白给族人的。
“行，太行了，你们是拿着铜钱白送他们的，要是这都不行，怎么才行？”村长步了族长后尘，搓手揉掌，“拿货价是八文钱，他们拿出去卖的价格是多少？”
“拿货价八文，卖十文钱一块；这是我们在府城卖的价格，日后就将卖价固定在这个价格上，要是有人加价我们不管，若是日后被找上门的话我们也不管。”
买卖自由，有便宜的，谁愿意买贵的；要是真买到贵的，那只能说孽缘。
村长点头，“十文钱一块，净赚两文，一天能卖出去五六块相当于在外做工一天的工钱；这买卖划算，西北好些乡镇应该还没普及肥皂吧？”
程元西眼瞳轻缩，不得不说村长人老成精；整个西北何其大，即便是那三位也没做到普及整个西北的程度，何况是平民百姓家。
族人们拿货之后肯走的远一些，赚的指定不老少。
“西北这般大，附近乡镇普及不到位也是有的。”
话没说满，似是而非。
即便如此，村长也肯定了一个事儿，“行，我问问他们谁愿意拿货去其他乡镇看看；不仅是肥皂，他们要是有心，也可找些小东西做卖货郎的生意。”
商定之后，族长和村长当场跟程大柱签订了合作协议。
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