她早就注意到关依依那件款式别致的毛呢外套和修身长裤了，在摊上寻到同款，问过价格，就是有一点点贵。
关依依笑了：“对，类似这种，还有更多好看的款式。我们需要店员不仅会卖货，还要懂得搭配，给顾客建议。我觉得你眼光应该不错。”
赵晓玲的心怦怦跳起来，这工作听起来比在油烟熏天的后厨有意思多了！她拉了拉母亲的袖子：“妈，我想去试试……”
“你懂什么！”赵母瞪了她一眼，但还是忍不住问关依依：“你说你是清北的学生，真的假的？别是唬我们的。我们在清北大学也是有熟人的。”
第118章
关依依愣了下，随即坦然回应：“当然可以，阿姨您尽管去打听。清北大学经管院大一，关依依，我叫这个名字。”
旁边的帮工许姨也热心肠地搭话：“大姐，依依真是清北的大学生，能耐着呢！她前阵子写的那篇大文章还上了《百姓日报》呢，你们去学校或者报亭一问就知道！”
关依依想了想，又补充道：“要是觉得去清北路远，去咱们这片区的派出所打听也行，更近便。我爸是关炳春，烈士。所里的老同志应该都知道。”
赵母和赵晓玲听到这话，神情顿时肃然起敬。烈士遗孤这个身份，在任何年代都有着极高的公信力和天然的同情分。
赵母脸上的疑虑消了大半，但终究是关乎女儿前程的大事，她还是坚持：“哎哟，是烈士后代……失敬失敬。不过……这工作的事儿，我还是得去打听打听才放心，大妹子你别见怪。”
她拉着赵晓玲，又仔细问了关依依的姓名和摊位的具体位置。
“应该的，阿姨您慢走。”关依依理解地笑笑。
赵晓玲被母亲拉着离开，一路都有些不好意思，小声嘀咕：“妈，人家都说到这份上了，还能有假啊？多不好意思……”
“你懂啥！知人知面不知心，现在啥人没有？打听清楚了，对你对她都负责！”
赵母嘴上强硬，但心里其实已经信了七八分，只是习惯性的谨慎让她必须走这一趟。
她们没去清北寻阮苏叶，主要是太远，拐去不远处的片区派出所比较简单。
周末的派出所依旧忙碌，穿着白色警服的民警们进进出出，处理着市井间的鸡毛蒜皮：丢自行车的、邻里吵架动手的、夫妻闹矛盾要调解的……
几个老警察经验丰富地打着圆场，年轻警察则跑前跑后做记录，一位女警正耐心安抚一位丢了钱包急得直哭的老太太，烟火气十足，也忙碌不堪。
赵母瞅准个空档，凑到那位刚闲下来的老民警桌前，赔着笑脸：“民警同志，打扰一下，跟您打听个人。”
老民警抬起眼，态度还算和气：“打听谁啊？”
赵母小心地组织着语言：“哎，就是听说前面集市里有个清北大学的学生，叫关依依的，她爸是烈士……是有这么个人吧？”
老民警第一反应是半眯眼睛，返回：“你打听这个干嘛？”
“是关小同志让我们来证实的。”赵母把关依依开店雇佣女儿的事情说了，赵晓玲配合地露出一个灿烂的微笑。
老民警脸上这才露出恍然和些许感慨的神色：“依依那孩子啊！有，当然有！十字路口摆摊卖衣服那个，对不？她父亲关炳春同志，是我们这儿的老模范了，当年在部队就是好样的，刚当上大队长没多久，唉……可惜了……”
他又叹了一口气，十分惋惜和尊重：“那是六几年的事了，跟一伙潜伏的特务搏斗，英勇牺牲了。那案子当时闹得挺大，局里一直记着呢。依依这孩子命苦，她爸走后，她妈……唉，后来改嫁了，又生了孩子，家里情况复杂。依依刚成年就搬出来自己过了，摆摊也是没办法，要强，不肯给人添麻烦。我们所里上下都知道她，挺不容易一孩子，但也争气，考上了清北，是我们警局的骄傲！”
赵母听着，心里那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是着同情、敬佩。
“原来是这样……谢谢您啊民警同志，我们这就放心了，放心了。”赵母连连道谢，拉着女儿走出了派出所。
“妈，现在你信了吧？”赵晓玲挺得意。
“信了信了，是个好孩子，命苦但聪明。”赵母这下彻底踏实了，“那工作……你要是真想去，就去试试吧。跟着这样的小老板，妈也放心。”
她还怕自己女儿给关依依拖后腿，多方位嘱咐。
还，真不想说。
但人和人的差距真大，货比货想丢。
一直被数落直到回家的赵晓玲：“……”
她一定好好干！
***
赵晓玲和另一位招聘来的返城女知青苏书翠，并没有立刻就去新店铺上班。关依依对她们有一套简单的培训计划。
她在小院一角腾出块地方，挂起一面旧镜子，摆上几件样衣，开始了她的“岗前培训”。
“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”
“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”
“最重要的，是搭配。”
关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”
关依依讲得仔细，赵晓玲和苏书翠听得入神，她们从未想过卖衣服还有这么多门道。关依依还让她们互相做模特，练习量尺寸、推荐款式、甚至学习简单的盘发技巧，让整体造型更出彩。
“光说不练假把式。”培训了几天后，关依依就把她们带到了集市的摊位上，“接下来一段时间，你们就在这儿实操。真实地跟顾客打交道，会遇到各种问题，砍价的、挑剔的、犹豫不决的，怎么应对，慢慢摸索。等开春了，店铺装修好，你们就能直接上岗。”
两个小姑娘，赵晓玲和苏书翠，起初站在摊位前还有些手足无措，声音细得像蚊子哼。
但关依依的生意实在红火，顾客络绎不绝，半天的工夫，在不断的询问、拿货、收钱中，她们竟也飞快地熟练起来。
尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。
“这位大姐，您眼光可真好！这件枣红色的确良衬衫，今年最时兴了，衬您肤色，显白！您摸摸这料子，多滑溜，穿身上保准舒服。”赵晓玲拿起一件衣服，对着一位中年妇女说道。
妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”
“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”
“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。
“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”
“哎呦，你也知道啊？是是是，那老师傅手艺好……”
三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。
关依依在一旁看着，又是好笑又是惊叹，这赵晓玲的热情和八卦天赋，在销售这行简直是如鱼得水，比她更放得开手脚。
毕竟关依依本身也不是活泼的人，为了生存；而赵晓玲是天生喜欢聊天跟八卦。
“社牛”。
相比之下，苏书翠则沉稳些，手脚麻利，算账清楚，但面对特别挑剔或者带着熊孩子的顾客时，就显得有些吃力。
有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。
关依依见状，上前一步，直言指责：“小朋友，衣服不能乱扯哦，扯坏了要赔的。书翠，你去招呼那边那位阿姨。”
她眼神示意了一下，苏书翠立刻明白，转而服务另一位顾客。关依依则不动声色地将那件被扯乱的衣服挂回高处，那孩子见占不到便宜，吐吐舌头跑开了。
收摊后，关依依一边清点着今天的收入，一边对两人说：“今天都干得不错，特别是晓玲，很会跟顾客聊天。书翠也很细心。不过书翠，以后遇到那种明显调皮的孩子，不用太客气，直接制止就行，不然他觉得你好欺负。”
“晓玲呢，聊天也要注意分寸，不是所有顾客都愿意聊家里事的，看出人家不想多说就赶紧打住，多夸衣服本身。”
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