茱莉亚的公司在市中心的明流大厦，孔婉歌让小雪当天和对方的经纪人约好了时间，下午二人就到了。
推开17层的大门，经由前台带着，她和小雪在一间宽敞的办公室见到了这位主播。
茱莉亚红唇卷发，长相的确很漂亮，是男生女生都喜欢的款。
孔婉歌上前先朝着坐在办公椅后的对方打了个招呼：“茱莉亚小姐，你好，我是温氏东街口医馆的负责人孔婉歌。”
茱莉亚玩着手机，头都没抬，漫不经心道：“什么需求，直接说吧。”
孔婉歌顿了顿，和小雪自顾自找了张椅子坐在她对面，介绍道：“是这样，我们最近研发了一款保健品类的药，名叫肠轻丸，想和你这边进行一个合作。”
第467章 四处碰壁
“这款保健药的疗效很不错，主要的功能在清肠瘦身，美容养颜，方便的话，可以看一下相关的资料。”
孔婉歌说着让小雪将事先准备好的文件放在她的桌上。
茱莉亚这才放下手机，瞥了一眼文件夹，打也没打开便直接道：“之前没听说过，你这产品才上市没多久吧？”
孔婉歌听出她的言外之意，开口解释：“虽然上市没多久，但这药方是老方子，我是个大夫，可以保证这药效果是绝对没问题的，你也可以去我们药房的官网看一下最近消费者的反馈，评价很高。”
“你要是实在有顾虑，我可以先送你两瓶样品试试，试过之后再聊合作也可以。”
茱莉亚啧了一声，语气嘲讽：“还你保证？你年纪轻轻的拿什么保证？这东西可是入嘴的，现在没问题不代表以后没问题。送给我？我可不敢吃，万一吃出毛病怎么办？”
孔婉歌不卑不亢道：“茱莉亚小姐，就算你不信我，温氏的招牌你总应该信得过吧？”
“温氏我当然信得过，这样吧，你把资料先放这，回去等通知，我看完再联系你。”
孔婉歌不是刚毕业的小姑娘，如何听不出对方话里的搪塞之意。
她笑容淡了几分，靠在椅背里：“茱莉亚小姐，如果你真的没兴趣和我们合作，可以直接说，我没关系的，这样拖着，浪费的是双方的时间。”
茱莉亚手里的笔转了一圈，突然笑道：“看你说的哪里话嘛……主要是新品有风险，你总要给我时间考虑考虑。”
“茱莉亚小姐，时间就是金钱，不如我们都痛快点，你有什么要求和条件尽管提。”
“好，那我就直说了。”茱莉亚干脆道：“卖出去的产品，销售额我八你二，另外再加两百万的坑位费，你要同意，现在就可以签合同。”
孔婉歌嗤笑一声：“茱莉亚小姐，这个条件你是认真的？”
茱莉亚傲慢道：“当然，孔小姐，拜托你搞清楚，现在是你来找我合作，实话告诉你吧，就你这样的同类产品，每天找过来的有十几家，这么多品等着我选，我能抽出时间见你一面已经是够给你面子了，你如果觉得不划算，你走就是喽？”
孔婉歌看了她一会儿，目光玩味。
“茱莉亚小姐，态度很坚决啊，但二八分肯定不可能，最多四六，不能再高了，如果你真的有诚意合作，请在三天内联系我。”
她站起身，将两瓶肠轻丸放在桌子上：“我们的药真的很不错，我给你留两瓶试试，小雪，我们走。”
说完，她比了个拜拜的手势，踩着高跟鞋转身大步离开了。
出了大厦后，小雪有些担忧的道：“婉歌姐，咱们真的要和她四六分啊，咱们的产品又不差，就算她是大主播，也不能这么欺负人吧？”
孔婉歌勾了勾唇，笃定道：“放心吧，她不会和我们合作的。”
“啊？”小雪愣了一下。
孔婉歌搂过小雪道：“你还没看出来吗？从进门开始她的重心就没在我们身上，她故意提出那么离谱的条件，就是想让咱们知难而退，我猜一定是有人先我们一步，找过她了。”
“其实这几日的连环碰壁，让我隐隐感觉是有人在盯着我们，而且这个人是谁我也大概清楚，我之所以说四六分，就是想哄抬一下猪价，毕竟吃亏的也不是我们。”
小雪听得似懂非懂，问道：“万一买猪的没上当，猪又赖上我们了呢？”
孔婉歌摊摊手：“无所谓啊，买猪的要真是被我的竞价吓跑了，我求之不得，大不了咱们就少赚一点，茱莉亚在全网有将近八千万的粉丝，如果真能和她合作，对咱们没坏处。”
“目前，我要的是产品的销量和口碑，只要第一波销量被带起来了，把肠轻丸卖成了爆款，后续我们还愁找不到主播带货吗？”
“到那个时候，恐怕是所有主播要抢着和我们合作，定价权自然也是我们说了算了，当然，咱也不能做赔钱的买卖，今天我说的四六分也是我能接受的极限了。”
小雪一副学到了的表情，为孔婉歌竖起了大拇指。
……
明流大厦内。
茱莉亚平复了下心情，随即找出一个号码拨了过去。
片刻后，对面温洛云的声音响起：“怎么样？人走了么？”
“人是走了，温小姐，”茱莉亚侧身坐着，盯着桌上那两瓶肠轻丸，柔声道：“不过这位孔小姐和我合作的意向很强烈，她开出的条件实在是诱人啊……”
温洛云的声音顿了顿：“她给什么条件？”
茱莉亚如实道：“销售额四六分，我六她四，外加两百万的坑位费。”
“她竟然这么舍得？！”
“谁知道呢，”茱莉亚仿佛都听到了对面咬牙的声音，她笑着道：“可能真的是走投无路了吧，温小姐，咱们关系再好，但我也是要吃饭的，面对这个报价，很难不动心啊。”
对面的温洛云沉吟片刻，咬牙开口道：“她给你开的这个条件我同样可以，另外，坑位费我再额外给你加五百万，前提是，孔婉歌绝对不能再在你旗下找到任何一个头部主播合作。”
茱莉亚笑颜如花：“温小姐爽快，你放心吧，整个京都最大的MCN公司就是我们家了，我既当主播又是老板，我不放话，公司里没有头部主播敢接她的活儿。”
温洛云松了口气道：“好，辛苦你了。”
接着，她又有些不放心的问道：“茱莉亚，你确定可以把我的美颜液卖成爆款吧？”
“当然，你的产品我试过了，效果确实不错，这样的产品进了我的直播间，还卖不成爆款，那我这么多年白干了呗？”
温洛云稍微放宽了心，如果真能成爆款，她现在的投入都是值得的，早晚有赚回来的一天。
她笑着道：“那就好，咱们合作愉快。”
……
孔婉歌带着小雪回了中医馆后，大家又紧急开了个会。
会上，小雪试探着问道：“婉歌姐，既然头部主播不和我们合作，要不咱们考虑考虑小主播？俗话说积少成多嘛。”
第468章 峰回路转，遇到老熟人
“好，那现在启动B方案，我们大家辛苦点，再筛选一下京都还有哪些靠谱的中小型MCN公司。”
众人认真点头：“好！”
这一筛查就查了一晚上。
当天快下班的时候，孔婉歌让大家先回去了，她则干脆住在了医馆里。
第二天天蒙蒙亮的时候，她将大家的筛选资料汇总整理，最终选定了一家叫做白青藤传媒的MCN机构。
资料显示，这家机构刚成立不到一年，规模不大，旗下主播数量和粉丝量虽然不多，但有过多次直播带货保健类药品的经验。
至少专业是对口的。
孔婉歌小憩了一会儿，估么着对方公司快到上班时间时，便爬了起来，梳妆打扮一番，精神满满地出发去了白青藤。
到了他们公司，孔婉歌只能感叹自己最近八成是水逆。
先是遇到了他们公司开早会，负责人没时间见人，在会客室一等就等了三个钟头不说。
好不容易他们的负责人出来了，还没听她介绍，负责人直接撂下一句“产品放下，等排期”。
孔婉歌心态要崩了。
她深吸口气，将心底的烦躁尽量压下去，心平气和道：“赵主管，等一下，要不你抽个时间听我介绍一下，耽误不了你几分钟的……”
对面的赵主管也很为难：“孔小姐，你的心情我能理解，每个来找合作的商家都把自家产品夸的天花乱坠，就是为了插队，但我们公司有公司的制度，除了大牌产品，都要排队，如果谁都像您一样，每个人都要耽误我几分钟，那您觉得我还有时间工作吗？”
孔婉歌无奈道：“可我的产品是真的好，按照您公司制度排期等主播选品，至少要一个月后了，我等不了这么长时间。”
“那就没办法了，”赵主管叹了口气道：“我们公司刚成立不久，人手不足，现在的情况就是商家多，员工少，不是我为难你，大家都是这么在这排着！”
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