如果她们小批量的制作贩卖，也能卖个好价钱。
市面上的香皂都是整块不透明的，叶招娣在里面加了去年晒的桂花，让香皂和市面上的看上去有些差别。
半透明的香皂里夹杂着桂花，让这个香皂显得更为的清新舒爽。
叶招娣和翠儿先做了五十块，让严常安拿到市集上带着卖。
只是效果不太理想，一整天下来也只卖出了一块。
这个结果是他们三个人没有想到的。
他们三个人坐在茶馆分析着原因。
“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。
严常安否定：“不会，我查过卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”
叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”
严常安和翠儿看了过来。
叶招娣说道：“你们看外面的人。”
严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。
路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。
而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。
叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”
翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”
叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”
“那我们该卖给谁？”翠儿问道。
叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”
“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”
叶招娣点点头，临城已是小城镇，外围的更是闭塞。
像她家的村子里，那时候也就靠货郎和经常外出的人传递点消息。
像香皂这些东西，村里的人根本就买不到，也买不起。
而村里的土财主就不同了，他们财大气粗，也不可能总到城里买东西，就算买了，也不一定想到要买香皂。
所以那些土财主才是他们的目标群体。
翠儿听到后，两眼放光一拍手：“对啊，那些土财主家哪个房没有几个姨太太的，一户人家卖个十块八块的，岂不很快就卖完，而且香皂用得快，过一段时间，我们再卖一波，这生意好。”
叶招娣笑道：“这件事就麻烦常安了。”
看着眼前人杏眼弯弯的双眼，严常安心里砰砰跳了几下，他收敛了下心神，随即又笑道：“我们本就是合伙做生意，卖几块香皂也是顺带的事儿，没有什么麻烦不麻烦的。”
说完再也不敢看向叶招娣。
事情定下来后，叶招娣已经想着桂花香皂单调了些，卖给那些香皂店铺终究是上不得档次。
现在是二月份，过一阵子，到了春天，百花齐放，她就可以在香皂中添加各种不同种类的花了。
到时候她就可以去和那些商铺谈这些香皂的买卖，不再需要严常安辛苦地走街串巷了。
一想到这些，未来的日子好像也有了盼头。
第50章 茶园
正想着美好未来的时候，叶招娣侧头看向窗外。
斜对面酒楼的二楼出现了一个熟悉的人影，那人一席粉袄，披着白色披肩，正站在窗户边看着外面。
叶招娣不确定地仔细看了又看，又拉了拉翠儿的胳膊。
“翠儿，二楼那个是方云燕吗？”
方云燕此时此刻不应该在家养胎吗？
自从傅霆州准备娶她后，傅家给她赎了身，又在傅园的外面专门置办了一个新宅子，让她住着，等过门时再从那边将她迎娶进门。
现在怎么会出现在酒楼里？
“哪里？”翠儿探过身子看向酒楼二楼。
然后就看到窗口又出现了一个穿着长衫的男人，他们两个好像在说着什么。
交谈貌似并不愉快，方云燕神情变得激动，然后那个男人忽然就从方云燕后面搂住了她。
方云燕挣扎了两下，也就妥协，转而顺从地转过身趴在那个男人怀里哭泣着。
看到这个情景的叶招娣和翠儿张大了嘴巴。
貌似她们两个看到了什么秘密，这个秘密说出去，傅霆州绝对是要将那个酒楼掀翻的程度。
傅园三姨太通奸的事情才刚刚平息，现在又出现这档子事儿。
傅霆州岂不是要疯。
叶招娣想起了之前在天宁寺时，傅岚烟说方云燕是故意扮作可怜模样的话语，当时她半信半疑，现在却信了大半。
如果方云燕对傅霆州是假的话，那她腹中的孩子是傅霆州的吗？
当初在菩萨面前发了那么重的毒誓，如果不是傅霆州的，那她可真是......
叶招娣心里念了声阿弥陀佛。
虽然她是不太信这个的，现在也不由得有点害怕天上的神明显灵。
严常安看她们两个这副见了鬼的模样，也探头看了看，并没有看到什么。
严常安问道：“怎么了？”
叶招娣和翠儿对视了一眼，一起摇了摇头，表示没有。
叶招娣私下和翠儿商量了一下，这件事情她们只看到了表象，万一那个男的是方云燕的哥哥呢，她们也不了解。
她思索半晌，将心里的那些乱七八糟的想法抹去，决定还是先相信方云燕。
一切等五少爷回来再说。
傅霆州大概五月份就毕业了。
回到院子，叶招娣就开始了她的攒钱计划。
严常安离开时，送了两筐冬笋和两筐萝卜到了院子。
之前做的腌冬笋，被赵生以大少爷喜欢吃的名义全部取走了。
后来她又做了两坛，售卖的情况都不错。
叶招娣又增加了几个品种的腌菜，白菜是普通人家都会做的。
而腌水萝卜，是需要很好的技巧和方法才能腌制得好吃。
叶招娣尝试了好多次，才成功，成品比临城最大的酒楼川玉楼做得还要好吃。
在跑了几家大饭店后，叶招娣和三家饭店敲定了长期供货合同。
这一个多月很忙，也很充实。
荷包的厚度决定了叶招娣内心的安全度，她此刻越来越觉得日子很有奔头。
叶招娣计划着，现在研究的吃食，将来可以带到申城，她在申城开饭店时就可以用到。
走前，她会将一部分的方子卖出去，也能赚不少钱。
还有一些方子她就送给翠儿和严常安，也不枉合作一场。
三月下旬，叶招娣各个生意正红火的时候，傅家半退的管家傅江找到了她。
傅家的茶园虽然没落，但是茶庄的生意依旧照常做着。
傅家茶园的茶树有两个山头那么大，每到春季茶园的就是最繁忙的时候。
管理茶园的正是傅江，往常茶园缺人手，会招一些临时采茶的茶农，各院子也会抽调一些佣人去帮忙。
现在茶农还没来，傅江安排了园子里佣人先进场，将事情先组织起来。
叶招娣现在和傅霆州已经没有了婚契，那身份也只剩下佣人这一项。
她和翠儿就被安排在了这批被调去的佣人名单里。
茶园离临城并不远，出了临城的城门，往西看就能看到那片茶山。
马车里，除了叶招娣和翠儿还有四个其他院子里的丫鬟，一个大房的，一个二房的，两个是三房的。
三房出了那件事情后，傅老爷就搬到大太太那边，林氏和傅霆才闹着要和离。
傅霆才不同意，林氏直接带着孩子回了娘家。
现在整个院子里就剩傅霆才一人，因此需要的佣人就少了很多。
因为三房的事情，连带着三房的佣人都不受待见。
其他人认为他们院子的佣人应该都知道三姨太的丑事，可是都装聋作哑，明摆着是不将东家傅老爷放在眼里。
三房的佣人见到其他房的人，就只能低着头。
而叶招娣是由原先的五少奶奶转成了佣人，这样的身份在其他房的佣人眼里也极为尴尬。
想到之前因为她是少奶奶的身份而巴结讨好过她，现在又和自己是一个身份。
那些佣人就像是吃了苍蝇一样，平时见到叶招娣也不再打招呼。
叶招娣不在乎这些，她忙自己的小作坊还忙不过来，怎么可能留意这些事情。
六个人在马车里都默契地不说话。
马车哒哒哒地，一个时辰就到了茶园。
六人下了马车，茶山脚下已经有一个年轻茶农在等着了。