林晚英逛了几天市场，看到有种新款的防滑雪地靴，非常暖和。
市场上批发七八块一双，摊位老板说运到北方去，十几块钱能卖。
她还价还到六块五，就还不动了。
林晚英把生产厂家找到，把价格还到了五块，除了租车的钱，全部用来进鞋子，准备运去京市卖。
周蓝晴和她一起去，问道：“你送到京市，是因为家人在那边，正好看看他们吗？”
林晚英说：“不全是那个原因，京市我熟，哪些地方适合摆摊，有哪些地头蛇，怎么制服，我都清楚，心里有把握。”
周蓝晴点点头：“是我狭隘了，你说过，你要先做自己，我没听进去。”
……
林晚英选的，是她以前管理过的市集门口，这里管理员什么脾性，她摸得透，给管理员塞了一条烟，就给她在这里摆几天。
刚摆好，干妈跟何大妈过来逛集市，没见过的雪地靴，自然拿在手里摸质量。
林晚英说：“大娘，我这鞋子加绒防水，现在买十二块钱一双，鞋码随便选，这马上天冷，等一下雪，这样的鞋子要涨价。”
十二块钱，那是很便宜了，干妈忙问：“我看质量挺好的，你怎么卖这样便宜？”
林晚英笑道：“这是厂里抵账的鞋子，成本价加上运费，只为卖快点儿，过了这一茬，您真的买不到这么好、又这么便宜的鞋子了。”
只要故事编的好，东西质量好，又是眼下能用得上的必需品，很好卖，说话的工夫，已经有人试好了鞋码，掏出钱包付款了。
林晚英对着亮光照了钞票真伪，找了人家零钱，随后说着趁热打铁的话：
“大娘，您考虑好了没有，就这一车的鞋子，卖完我就走了。”
干妈跟何大妈，一人买了两双不同的鞋码。
干妈还说：“我给连生买一双，姑娘，帮我找双四十二码的男款。”
林晚英建议：“鞋子买大不买小，大了能垫双鞋垫，小了只能送人，您要不要买个四十三码的？”
干妈笑道：“年纪大了，记混淆了，连生就是四十三码的鞋子。”
林晚英把鞋码找给她，收了钱。
一开张就忙起来了，没有时间去想生意之外的事情。
东西好，又实用，价格还便宜，没有竞品，选的大集市，来这儿就是买东西的，这几个要素占全了，第一天一车鞋子，卖掉了三分之一。
……
周蓝晴帮了一天忙，晚上又帮着数钱记账，佩服道：“林晚英，我觉得什么事情到了你手上，做起来都好容易。”
林晚英给她解释：“也不容易，从选品开始，我就做好了计划，我们拉这一车的货，这一趟是因为运气，路上没遇到路霸，遇到了，得有能力打服才行，你看着地方好吧，也不是什么人都能来摆，除了烟和送出去的鞋子，明天中午，我再去请人家吃个饭。”
这些事情，周蓝晴光是听着，就头疼了，做是能做，但是她不想，她觉得心累。
“我就不行，要我去摆平管理员，一开口，我就知道会被拒绝。”
林晚英好笑：“别拒绝才是常态，不然谁都能来摆摊，还有我们的位置吗？”
洗好澡，林晚英叫她把招待所的门锁好，她去车里睡。
“要看货，车就在路边，有什么事你开着窗户喊一声，我就听见了。”
周蓝晴很佩服她，都是重生，林晚英重整旗鼓的速度，比她快多了，这样有魅力的人，她的家人，一定非常怀念吧？
……
天气又更冷了一些，林晚英拿着卖鞋子的钱，决定进一批拉舍尔毛毯。
以前流行羊毛的，现在流行拉舍尔的，价格是羊毛的两倍多，还供不应求。
这拉舍尔毛毯，生产设备进口、原料进口，能做的厂家不太多。
林晚英找了一家，能生产拉舍尔毛毯厂的民企。
老板叫储德福，跟前妻离婚后，前妻再婚，他一直单身，但有个儿子，是没离婚之前，和别的女人生的。
前妻在离婚很久之后知道，吵过好多次，但这和做生意没关系。
……
林晚英见到储老板，和他说，想要五百条拉舍尔毛毯。
但是身上的钱不够，目前只能付一半货款，希望能赊账给她，卖了货，马上补齐货款。
储德福发笑，指着自己的脸：“你看我像好骗的样子吗？进入冬季了，你知道拉舍尔毛毯有多紧俏吗？人家去年就付了定金，定今年的货，你让我赊账给你？”
林晚英道：“我知道你不肯，我还有别的东西交换，我有一个挣钱的点子，但是目前我没有能力去挣，你赊账给我，前后也就半个月，就能补齐货款，然后白得一个挣钱的点子，能让你在接下来几年，持续挣钱，说不定能做成一个品牌，吃上十几二十年呢。”
其实，因为这姑娘和储德福以前的邻居，叫一样的名字，他才会见见她。
可是听了她这些假大空的话，他心里居然有相信她的冲动。
储德福好笑起来，问道：“你骗几家厂子了？人家都没理你吧？”
林晚英：“你是第三家，可惜和前两家的老板一样，没远见，我继续找，不信这么大的广州，一个愿意豪赌的老板都没有。”
储德福忙喊住林晚英，无奈的咬牙：“真没见过，赊账赊成你这样理直气壮的，不管你是骗子，还是真有魄力，我就赌一把吧。”
……
林晚英拿到了五百条拉舍尔的毛毯，出厂价一百二一条，本身货品供不应求，她不担心卖不掉。
交换给储德福的，是羽绒服的新款式，市面上没有，如果行动迅速，能赶在入冬前出一批货。
林晚英和周蓝晴说：“能赊到拉舍尔毛毯，是因为有你提供的，羽绒服版型设计图，这批毛毯卖掉，分一成的利润给你。”
周蓝晴没有拒绝，佩服道：“你真厉害，没想到储厂长，真的愿意赊给你。”
林晚英说：“我原本打算把广州这边，所有能做拉舍尔毛毯的厂子，都跑一遍，如果实在赊不到，有多少钱，
买多少货，还是幸运的，跑第三家就办成了。”
她有这样的精神，周蓝晴除了敬佩，无话可说。
……
储德福拿到了羽绒服版型设计图，不愿意一个人担新产品生产风险，去找林回南，问他要不要一起做？
“和我姐姐同名同姓？”林回南吃了一惊。
储德福肯定：“身份证压在我这呢，我拿给你看看，大胆的做事风格，也有点像你姐姐，下趟她来，我喊你来见见。”
林回南点点头，又摇摇头：“同名同姓的多了，见了又怎么样呢，又不是我姐姐。”
储德福忙不提了，问道：“她带着我的五百条毛毯一走，我这心里又开始打鼓，你说这羽绒服的生意，能做吗？”
林回南有媳妇从香港带回来的，轻便保暖的羽绒服，但是款式没有这几款版型好看。
他说：“我从夏天开始囤原材料，你这版型来的正是时候，咱们一起合作吧。”
储德福有信心了，敢拿钱出来，和林回南一起合伙，做成本高的羽绒服生意。
【作者有话说】
入V前三天都是零点更新哈，本章掉落小红包
第37章
要看看林晚英和顾连生两个人的反应
林晚英赊了账, 带回五百条拉舍尔的毛毯，送了一条到管理员家里，按照出厂价给他爱人，还给他家小孩带了一套童装, 然后就在管理处门口, 临时售卖。
周蓝晴看到周围多了好几家卖鞋的，喊林晚英看, 说道：“你是不是知道, 很快就会有卖鞋的竞争, 所以改卖别的东西？”
林晚英点点头：“之前这个集市的规矩, 是我制定的，同类商品规定好数量，避免恶性竞争, 现在的商品太丰富了，规则起不了作用, 竞争也大，只能抢在有竞争之前, 先卖了。”
但这样一次换一个品类, 挺累人的。
周蓝晴觉得林晚英不会一直这样换下去，她休学一年时间, 先学着吧。
……
干妈跟何大妈又来集市了, 摸着拉舍尔毛毯爱不释手, 虽然家里有一条, 还是想摸摸质感, 问问价格, 这价格比她们之前买的, 便宜不少呢。
“姑娘, 你怎么又卖起拉舍尔毛毯了？”
林晚英笑道：“要多谢您这样照顾生意的主顾，之前的鞋子卖了，本钱收了回来，不能闲着，得找点挣钱的事情做，正好有关系，能拿到出厂价的热销拉舍尔，好容易谈好五百条，这一车卖完，后面真没有这么便宜的拉舍尔了。”
出厂价一百二一条，商店要卖二百多，林晚英这边卖一百八一条，确实便宜了好多。
干妈马上挑选起来，说道：“那我给连生买一条。”
何大妈在一旁多了一句嘴，劝道：“连生把他媳妇以前留的毛毯当宝贝，不会用你买的这个，你给水生和回南买。”