白缙霄疑惑地问：“那我们从未涉足商界，毫无门路，该如何将产品推向市场呢？”
姜怀虞回答：“就用最朴素的方式，设置一个货摊，沿街叫卖。”
“沿街叫卖，就像那些街头小贩？”白缙霄有些困惑。
姜怀虞坚定地道：“对，就是以最简单、最直接的方式，让洛儿殷胭脂走进人们的视线。”
白戚氏蹙紧了眉头，满脸不解地斜视了姜怀虞一眼，“明明有一条捷径在眼前，你为何偏要绕弯子而行？众人皆赞你机智过人，怎料连这简单的道理，你竟也未能洞察？”
倘若老大的前东家能够接受这些洛儿殷胭脂，那么只需一次交易，便能清空所有库存。这等便捷高效的手段，难道不比把货物积压在手，再劳神费力地逐一推销来得强？
白缙霄和杨氏同样感到困惑，他们均用迷茫的眼神投向她。
姜怀虞迎着他们的目光，语气平和而坚定地说：“这方法固然便捷，但将货物卖给商家，实则等于将最终的定价权拱手让人，这与二道贩子的行径又有何别？”
“洛儿殷胭脂未来的市场潜力无可限量，我所追求的是将每一分利润都牢牢掌控在自己手中。试想，无论是大哥的前东家，还是未来潜在的买家，他们若想获取更高的利润，必然会在我们这里压价，这样一来，我们不就等于被他人牵着鼻子走吗？”
“反之，若我们从零开始，哪怕起初仅有一张简陋的桌子作为摊位，在街头巷尾叫卖，但随着资本的积累，我们可以逐步购置铺面，开设店铺。只要资金源源不断，生意便能日益壮大，一家店铺，店铺……甚至有可能将产业拓展至全城，这些都是我们亲手打造的实体产业，远胜于空有货物，却只能一次次转手他人。”
众人听后均陷入了沉思。
将产业遍布全城？
这真的是他们能够实现的壮志吗？然而，姜怀虞脸上的自信坚定不移，她似乎并不认为这些目标对白家来说遥不可及。
白缙霄率先开口，声音中满是敬意：“弟妹素来具有远见卓识，我愿意听她的。”
无论是过去的账目管理，还是这次派他前往潞安洽谈生意，自家这位弟妹展现的智慧与才能，都让他深感钦佩。
因此，他坚信她的选择。
杨氏也微微颔首，语气温和：“我也愿意听从弟妹的意见。”
白戚氏神色犹豫，目光凝重地注视着姜怀虞许久，才缓缓说道：“我对生意之道知之甚少，你们看着办就是。只要真的能盈利，我自然不会有任何异议。”
姜怀虞微笑着，眼神中闪烁着坚定：“我定会全力以赴，绝不让各位失望。”
她的目光转向白缙霄和杨氏，语气亲和而诚恳：“大哥大嫂，关于货物的销售，恐怕还需你们多多费心。”
白缙霄挺起胸膛，豪爽地说：“弟妹，有何吩咐，尽管开口便是。自从我辞去账房的工作，便已做好了听从你的差遣的准备。”
杨氏也愉悦地笑了起来：“眼看着冬日将至，地里也没多少活儿了。我这辈子除了辛勤劳作，还真没正经做过生意。弟妹，只要你不嫌我笨拙，我愿意听你调遣。”
面对他们如此深沉的信任，姜怀虞的脸上涌现出一抹感动。
“好，只要我们一家人团结一心，必定能将此事做成。”
杨氏的眼神中闪过一丝迷惘，但随即笑容满面地看着她：“自从弟妹进门，我们家的日子真是越来越好了。”
“真的吗？”白戚氏疑惑地问道。
白缙霄轻轻地笑了笑，说：“难道不是吗？我看弟妹就是我们家的幸运星，无论是私塾、账本还是生意，哪一样不是因她而蒸蒸日上？”
白戚氏深深吸了口气，眼中逐渐流露出敬佩之光。
“这话确实不假，玉京媳妇，确实有两下子。”
事实明明白白地摆在那里，让她不得不承认，她这回真是找对了儿媳妇。
第84章
众人各自沉浸在自己的思绪中，感叹了一会儿。
白缙霄忽然又问：“弟妹，我们自家制作的胭脂销售之事已定，但不知一盒洛儿殷胭脂该如何定价？”
姜怀虞不假思索地回答：“一盒洛儿殷胭脂，定价三
两白银。”
众人听后，纷纷倒吸一口冷气。
“什么！三两银子一盒胭脂？”白戚氏震惊得眼珠子都要瞪出来。
杨氏嘴唇颤抖着说：“这这这……实在是贵得离谱了些吧？”
在市面上，品质一般的胭脂水粉，价格大约在几百文一盒，很少会超过一两银子，只有那些极为高端的胭脂，价格才会突破一两银子。洛儿殷胭脂虽然品质上乘，但定价三两银子一盒，无疑是天文数字！
白缙霄也不禁开始怀疑，低声问道：“弟妹，洛儿殷胭脂固然出色，但它终究只是一款胭脂，真的能卖出这么高的价格吗？”
众人面上的神情都是满怀疑惑，仿佛听到了一个不可思议的传说。
姜怀虞轻轻一点头，语气坚定：“就定价三两。”
往昔岁月里，京城脂粉铺中洛儿殷胭脂的价格曾炒至令人咋舌的十两银子一盒，相较之下，三两银子的定价确实显得平易近人。
她之所以将价位定在这样一个数额，背后其实蕴藏着深思熟虑的策略。常言道：“木秀于林，风必摧之”，若重蹈前世覆辙，将价格定得过高，这宗生意必定会引起旁人觊觎。缺乏足够实力，恐怕不久便会被各方势力鲸吞蚕食。
然而，若定价过低，又无法凸显洛儿殷胭脂的独特价值。
三两银子，恰到好处地处于高与低之间的黄金分割点。对那些权贵豪门而言，这只是九牛一毛，而对寻常百姓来说，虽然有些吃力，但咬咬牙还是能够承受。这样一来，生意就不会太过显眼，可以稳妥地持续推进。
众人听罢她的论述，虽仍感惊异，但也不得不承认她的道理确凿。
姜怀虞缓缓说道：“大哥刚从潞安风尘仆仆归来，旅途劳顿自是不言而喻，不妨先休息两日，之后再投身买卖，亦不为迟。”
白缙霄眼中闪烁着激动的光芒，却是一刻也等不及。
他挥了挥手，决绝地说：“不必了，一日缓冲足矣。这两个月的辛勤付出，我早已迫不及待想要收获成果。弟妹，别笑话我，只有将银子握在手中，我的内心才能彻底踏实。”
姜怀虞微笑着颔首，温言道：“那就劳烦大哥了。”
一切事宜已定，白戚氏却仿佛仍在梦境之中。她心中反复核算着这笔账目，却始终难以理清头绪……一盒胭脂三两银子，五百盒便是1500两，扣除分给洛姑娘的三成，自家还能净赚一千多两银子。
一千多两啊……
她这辈子从未见过如此巨款。
若真如姜怀虞所言，白家岂不是能够一跃而起，扶摇直上？
她内心既充满兴奋，又怀着无尽的期待，不仅没有反对，反而暗自为事情的顺利进展默默祈祷。
……
众人的执行力异常高效，分工明确之后，白缙霄夫妇立刻投入了忙碌之中。
他们先是镇上购置了一个半旧的货柜，随后便匆匆赶往县城。
第一天，结果并不太顺利，整日下来仅售出十几盒胭脂。接下来的几天，货摊的生意依旧显得格外冷清。
白缙霄夫妇不禁十分沮丧，心情犹如冬日寒风中的落叶，飘摇不定。
姜怀虞温言抚慰道：“万事开头固然艰难，但只要保持一颗平和的心态，定能邂逅那些独具慧眼之人。”
听了她这番体贴的话语，白缙霄夫妇方才放下心来，继续在县城精心经营他们的买卖。
转眼间，半个月的时间悄然流逝，起初乏人问津的洛儿殷胭脂，终于逐渐崭露头角，吸引了一批忠诚的顾客。
他们试用过后，无不被洛儿殷胭脂的卓越品质所折服，因此纷纷回过头来再次购买。
直至十月底，五百盒洛儿殷胭脂已销售一空。
经过顾家众人的协商一致，决定将洛儿殷胭脂的财务账目交由姜怀虞打理。一日，家族成员齐聚堂屋，姜怀虞在整理完账目后，将银子细致地分成了数份。
“这450两银子，是洛姑娘应得的分红，这120两，是大哥在潞安辛勤劳作以及胭脂销售的薪酬和红利，这80两是大嫂的份额，还有这100两，将交由婆母统筹，用于家族公共开销……各位是否有什么意见？”
众人沉默不语。
白缙霄和杨氏夫妇已被震惊得说不出话来。
他们夫妇俩总共获得了200两银子，姜怀虞竟然就这样毫不犹豫地交给了他们？
杨氏既喜悦又难以置信，她从未想过自己竟会有赚取如此丰厚财富的一天。
白戚氏的神色也显得极为振奋，但她努力抑制住内心的激动，摆出一副严肃的面孔。
“玉京媳妇，你让大儿子和儿媳为你效力，还赐予他们如此丰厚的报酬，我并未对此提出异议。然而，这个家终究还是由我掌舵。我们总共赚得一千多两银子，你给了大儿子夫妇200两，而到我这个家长手中，却只有100两，难道你打算将剩余的财物独吞不成？”