“是和应掌柜之间发生了什么事情吗？”
“啊？没……没有。”
“真要有什么，你可以说给我听听的，你们夫妻两都在我的彩衣坊做事，我自然是希望你们都好好的，有什么困难都可以和我说。如果是应掌柜做了什么，我也会为你做主的。”林琸雅的声音柔柔的，让赵氏原本在林琸雅提到应文石的时候，就有点伤心的状态更加的明显了。
第三百一十九章 给你试一试
赵氏原本是不想和林琸雅这个小姑娘说自己家里的事情的，但最近的心情一直都受这件事影响，现在有个人愿意做自己的听众，她也顾不上什么年纪差别了。
林琸雅安静的听着赵氏说起了事情的经过。
和应文石说的大体差不多，不过她对应文石和顾客之间的互动细节说的十分的详细。
用了什么样的语气，又用了什么样的神情，都说的十分详细。
但这些在林琸雅看来并没有任何问题，她反倒觉得应文石对待顾客能用这样的方式，反而是能增加顾客的购买欲。
但现在赵氏这一边说一边眼泪哗啦啦的流，她哪里敢说这都是正常的啊。
“应掌柜是只对那一个顾客这样，还是对其他的顾客都这样？”林琸雅虽然不能直说，但能引导赵氏往正确的方向去想。
赵氏回想了一番之后，发现应文石好像对每个顾客都是那样的神情。
这下好了，直接哭的更厉害了，说什么原本以为只有一个，结果现在想想却有那么多。
“既然他对每个人都是一样的态度，会不会是他原本就是用这样的方式来接待顾客的呢？”林琸雅没想到这赵氏转进牛角尖里了，急忙开始继续开导。
赵氏最早还完全听不进去，林琸雅费了好长的时间，终于让赵氏能慢慢的想明白了。
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但依然抱着一些担忧，再三和林琸雅确定是自己理解错误了。
“你现在的状态，在我看来就是有点不自信，觉得自己年岁大了，不如小姑娘们吸引人了，所以才会担心应掌柜会起了纳妾的想法。”
林琸雅的这句话算是说到了赵氏的心坎里了，虽然她知道这样想是不对的，作为妻子怎么能阻止丈夫纳妾呢，但她跟了应文石那么久，不可能没有感情。
而且她相信任何一个女人都不可能大大方方的将自己的丈夫送到别的女人身边，所以这应文石还没这个想法，她就已经开始担心了。
“哎，让东家看笑话了，确实他现在还没说过要纳妾，我这自己在瞎琢磨，还影响了做工。”经过了一番劝解之后，赵氏终于擦干了眼泪，这憋在心里的事情说出来之后，她明显情绪好了很多，特别是在发现自己确实误会应文石了之后心情更加的好了。
“我最近研究了一种护肤品，能让皮肤变好，肤色便白，可以给你试试。”林琸雅见赵氏的情绪好了很多，突然想起自己这几天鼓捣的润肤水，原本还愁找不到人推广，这时候看着赵氏，发现她真是一个很好的人选。
“护肤品？”赵氏没听过什么护肤品，但从字面上还是能够理解大概是什么意思，因此对护肤品有些好奇。
“嗯，一直能让皮肤变的细腻，还有一些美白的效果，我徒弟之前被晒的漆黑，用了之后白了不少。我府上的厨娘花嬷嬷发皮肤变细腻了不少。”林琸雅还给赵氏说了，花嬷嬷的皮肤变好之后和林山之间的感情也稍有升温的事情。
就这能促进夫妻感情这一点，赵氏就忍不住的想要试试了。
“你想要试试的话，我这就安排人给你弄，不过这个并不是一次就有效果的，你随后一段时间都抽空来我这一趟吧。”林琸雅看的出赵氏心动了，自然而然的就叫了杏儿做准备了。
第三百二十章 赵氏是个活广告
随后的一段时间，赵氏天天都会抽空来林琸雅家里让杏儿给她擦润肤水。
随着时间的推移，赵氏的肌肤一点都不意外的变的细腻红润了。
用她的话说应文石看的眼神好像回到了他们刚认识的那会。
赵氏现在心情好的很，不管是做成衣的时候，还是去彩衣坊帮忙的时候，整个人的状态都好的不得了。
“嫂子你最近是不是吃了什么仙丹啊，整个人看起来都漂亮了不少。”最先发现赵氏变化的自然是店里的伙计。
“哪有什么仙丹啊，是东家给我做了个护肤，能有这效果那可是东家的护肤品起的作用。”赵氏说这话的时候并没有避开店里的顾客。
自然就有人听到了他们的对话，有好奇的人自然就来询问赵氏是什么护肤品。
赵氏在之前做了几次护肤之后就从林琸雅那得到了指示，这护肤品是可以对外说的，虽然现在没有店铺，但是会用来卖钱的。
“这个啊，是我们东家给的奖励，要不然就我这样的身份根本就不可能做得起这护肤，也是我们东家对我们好，时不时的就会给奖励。”
“这护肤很贵吗？”
“对于我们来说是有点贵，但对夫人来说那就不算贵了，那美白润肤水也就二十两银子一瓶。第一次使用，东家这边还会派专人来指导。”赵氏对着面前的夫人这般一说，这位夫人瞬间就动心了，而且二十两对她来说却是不算什么。
“那要到哪里买这什么水？我没听说威口城有什么店铺在卖这个水啊。”
“市面上还没有卖的，我听东家说这润肤水是要送到锦宜城的，所以我们威口城没有卖的。”
“你看我也是你们店的常客了，要不你和你们东家说说，让她先卖我一瓶试试？”这位夫人一听是要送到锦宜城的，而威口城不卖，瞬间动了心思。
而她不知道，什么送到锦宜城，什么威口城不卖都是忽悠人的。
而赵氏见这位夫人主动开口了，还故意做出一番为难的样子，表示只能询问了东家之后才知道，并让这位夫人留下了地址，说什么东家要是同意了自会安排人带着东西上门做教学的。
这位夫人一听赵氏愿意帮她传达，一高兴，直接将刚才她试过的衣服都买了。
欢欢喜喜的回家等着有人来帮她做什么护肤。
次日，杏儿带着护肤的东西，来到这位夫人的家门口。
这家人姓陈，杏儿在门口再三确定了地址之后，便上前敲门。
“请问陈夫人在家吗？我是彩衣坊的人。”杏儿对门房的人简单的说了自己的来历。
门房的人让杏儿在门口稍微等了一等，不一会就来了一位丫鬟带着杏儿进了屋。
见到陈夫人之后，杏儿说了自己的来历，并且将美白润肤水拿了出来。
“就这个东西就能让皮肤变好？”陈夫人看了看装润肤水的竹筒，完全看不出有什么特点。
“相信夫人是看见了我们店里的那位绣娘的变化的，不过配合这个水还有一些手法，夫人要是愿意购买，我这就将手法教给服侍夫人的一位姐姐。”杏儿对于林琸雅的东西很自信，所以直接就将话语带到了教手法上了，这也让陈夫人直接跳过了各种试探的阶段。
第三百二十一章 排队的人
杏儿没有给陈夫人拒绝的机会，当然陈夫人原本也没想过拒绝，于是杏儿就开始了在陈夫人的脸上做起了护肤。
“每次做护肤之前一定要用温水热敷一下，这样有助于皮肤的吸收，让护肤的效果变得更好。
用这棉布热敷的效果相对好一些，我带了三条来，一并送给夫人了。”
热敷完了之后杏儿拿出了一瓶新的润肤水，倒了一部分在手上，然后开始按照林琸雅教的方式，一点点的涂抹在陈夫人的脸上。
“这一次的润肤水算优惠陈夫人的了，这涂抹的手势姐姐务必看清楚，这样有助于润肤水的吸收。”杏儿教的认真，陈夫人的丫鬟也学的认真。
很快杏儿的教学也就完成了，陈夫人虽然只用了一次，但对杏儿的态度那可比之前好了不少。
杏儿走的时候，陈夫人还特别的给了赏钱。
随后几天，杏儿时不时的会去陈府看看陈夫人的情况。
用林琸雅的说法是，多了解一下，对产品才会更有信心。
陈夫人的状态很好，而且起效的速度也比花嬷嬷和赵氏都要快一些。
陈夫人看见效果如此好，自然而然的就帮着推广了。
这下来彩衣坊找赵氏的人自然就多了，但赵氏平时都在做成衣，在的时候很少，这就让很多小丫鬟天天都在彩衣坊蹲守着。
无形中给人形成了一种彩衣坊的生意很好的错觉。
一旦赵氏一来，那些小丫鬟们就火速的去通知自己的主子，而后主子们大多都是亲自来找赵氏帮忙。
赵氏没想到这些夫人们会这样的不在乎自己的身份，亲自来请她帮忙。
但这些都是林琸雅预料之类的，赵氏只要按照事先说好的情况吊着这些夫人们的胃口。