第192章 苏记楼东家苏默
许知意给苍云的主人回了个感谢纸条，银票，她收了！
“苍云，回去告诉你的主人，我许知意，非常感谢他的这五百两银票”
把小纸条绑在苍云的腿上后，摸了摸它的背，苍云轻轻啄了啄许知意的手，示意告别，然后展翅飞向空中离去。
许知意看着手里的五百两银票，这正好让她在准备开铺子时手头一下子宽裕起来了！
随后两天，许知意除了出摊后，都跟着洛锦秋母女俩在找铺子。
而林掌柜，从那天过后，连着两天没有消息，直到第三天他才出现。
林掌柜：“姑娘，我东家已经给了答复，他现在在苏记楼等着，可否方便过去谈谈？”
许知意闻言，看了看只剩下二十个糕点没卖完，开口道：“林掌柜，你稍等一下，我现在收个摊先”
“没事，我在这等一会就好”
把摊位收回骡车，又把剩下的糕点用油纸包好，才往苏记楼去。
待林掌柜带着许知意三人到了二楼隔间，沈无忧看到眼前的苏东家，虽然想到很大的可能就是他，但还是有一丝觉得应该不是。
因为听说苏记楼的另一个东家好像叫苏东阳。
苏东家在看到后面跟着进来的沈无忧，眼里闪过诧异，随后若无其事的打起招呼：“我们又见面了！”
沈无忧：“苏东家，我也没想到会是你”
“本来这苏记楼确实不是我的，这楼的原东家是苏东阳，正好前两个月我从他手里接过来了！”
“不过，既然是你，那我也直接开门见山了！我觉得那分成的主意不错，不知道你意下如何？”
沈无忧闻言，拱手道：“苏东家，旁边这是我娘子，家里她做主，我只听我娘子的”
苏东家听到沈无忧这话，才把视线转向一旁的许知意。
而此时的许知意听到他竟选择分成的时候，很是意外，这只要是一个会做生意的人都不可能选择这一个条件！
她当时提这个条件，完全只为了衬托最后一个条件的啊！
绝不会这么简单：“苏东家，我想你选择分红，肯定是没有这么简单吧？不知道你开的条件是什么？”
苏东家闻言，挑了下眉头，自己还低估了，没想到这么就被看穿了？他还以为自己这选择一出，对方定会一下子被惊喜砸晕了，恨不得马上就签契书呢。
“条件就是，你现在有的糕点，加上你以后要是有新糕点出来，也只能供我苏记楼，如果你自己要摆摊或者开铺子也好，但你不能再和其他人合作”
“还有最重的一个条件，就是你每天不能再给人大量订糕点，一个人最多可以定五十个内，因为我要杜绝别的铺子从你那买糕点回自己铺子卖的可能性”
“我这些条件，你如果都能接受，咱们可以签契书了！”
“还有你一个糕点按成本价再加一文供货给我，我这边卖出去再分你三成利润，如何？”
许知意闻言，立马思考起来，这么做对自己最大化的利益到底是否可行，自己每天供货一个糕点还可以有一文利润，然后在苏记楼再占利润三成，稳挣啊！
只是这苏东家为什么让她占这么大的便宜？
“苏东家，你这条件，我可以接受，但我这也要一个保障，就是你们苏记楼每天要的糕点数量，最底是多少？”
苏东家：“苏记楼主楼在县城，所以两个楼加一起，最少一天可以七八百个糕点，高的话，上千个”
“特别是说书先生有好故事时，两个楼里那几天每层都是满坐的，来了的人，茶和糕点瓜子什么的，几乎没有不消费的”
许知意听到那句好故事时，心里一阵异动，好故事，她不会编，但她会背啊！比如她从小就看过无数次的西游记，聊斋里的单元故事，这不多得是吗？
“苏东家，你们楼里的说书先生，讲的故事都是怎么来的？是自己编的吗？”
苏东家闻言，好奇问道：“你难道对这感兴趣？”
“没有，我是想说，如果我有好故事，你们楼里收吗？这可是我另外跟你谈的一单生意”
“收，如果反响特别好，我绝对亏不了你，而且，额外得到的赏银，分你一成”
许知意听到这话，心里的各种小说不停的涌进她脑子，这可是她的另一笔外快银子啊！说不定可以挣得不少呢！
“苏东家，今天谈的条件，我没有意见了！契书可以签了！”
苏东家：“我还有最后一个条件，咱们既然签了契书后，你们每天供的糕点量，不能放鸽子，这事如果出现两次，那我们契书作废”
许知意闻言点点头：“不过我现在打算找个铺子，这在铺子没开张前，我供得上的只有钵仔糕，至于面包蛋糕，可以小量”
苏东家：“可以，但你也尽快”
双方谈好后，苏东家写了契书，签下名字和按了手印，把笔递给许知意，随后反应过来，想把笔递回来，把印泥递过去。
许知意接过那准备收回去的笔，在契书上签下自己的名字，也一样按了手印，一式两份，每人拿一份。
苏东家看到许知意写得有模有样的，惊讶了一下，没想到许知意竟会识字，他刚刚还准备让她按个手印就可以了呢。
而一旁的沈无忧沈长安两人：
沈无忧：我娘子可是仙女，不识字那才奇怪好吧！哎呦，虽然他不懂认字，但媳妇写的字好好看。
沈长安：我娘子她到底有什么是她不会的？没有，他娘子就是厉害，其他的不合理之处，他主动忽略，只知道这是娘子的媳妇就好。
把自己那一份拿起来简单看了一遍，看到那契书上的名字是苏默，没发现什么后才把契书收起来。
在许知意离开后，林掌柜看向苏东家，还是不理解：“东家，你怎么选择跟她分红？”
苏默：“想长久，更想垄断独家生意，那咱们还是得给出点好处的，如果我们只是选择最后一个，那她也一样可以这样卖给别家，到那时，哪家酒楼或者戏楼都如此，我们又怎么突出不一样呢？”
林掌柜闻言，细想了一下，瞬间明白过来了，果然还得是东家，虽然给出去一些利，但耐不住自己可以提高利润卖出去啊！
第193章 租赁铺子
从苏记楼出来后，打算直接去楼芊芊那问问找店铺的情况。
“知意姐姐！我和娘出门找你去呢”
楼芊芊刚打开院门准备出去，没想到正好和准备敲门的许知意撞上了！
“找我？可是铺子有消息了？”
洛锦秋：“是，我这两天逛了镇上一圈，也打听清楚了，在东街和南街都有两间铺子，就是价格方面差别有些大”
许知意：“这两个铺子周围的铺子都卖些什么？”
“东街那铺子周围有发饰胭脂水粉，布庄都有，南街那边，只有一间两层楼的首饰脂粉铺子，剩下的都是酒楼在那边”
许知意闻言，立马对南街感兴趣：“那南街的脂粉铺子生意如何？她们铺子没有卖布匹成衣吧？”
“生意应该是在镇上最好的，叫古月阁，那些大户人家的夫人小姐都喜欢逛那古月阁，就是她们二楼就是在卖布匹”
“打听了一下，以前周围也有布匹铺子，或者首饰脂粉铺子，但最后都挣不过那古月阁，所以都跑到东街来了！”
许知意听完这些，认真思考一会，开口道：“洛姨，咱们现在去看看南街的那铺子”
洛锦秋和楼芊芊听到许知意的话，愣了一下，选南街？其实母女俩人都觉得首选是在东街，南街有那古月阁在，自己的铺子开在那，竞争是非常大的。
直到俩人上了骡车后才忍不住问道：
楼芊芊：“知意姐姐，为什么要选南街？那边竞争太大了！”
洛锦秋：“虽然我找了两个不同街道的铺子，但我觉得你一定是选择东街的，南街一听就是没有胜算，古月阁的名声在外，新开的铺子在它周围都没有生意，除非咱们铺子只抓百姓这类客”
许知意闻言，给俩人分析道：“古月阁不是高门大户人家的夫人小姐的身份象征吗？咱们在旁边开一家成衣铺子，这客源不就是现成的吗？”
“古月阁只是卖布匹首饰脂粉，就单单没有成衣，那这不就是我们的机会来了吗？只要咱们做的衣服够独特，到自己办个活动…呃…意思是咱们开张时请一些人过来帮忙热闹热闹”
“那到时候总会能吸引一小部分夫人小姐过来，要记住一句话，有些人就是天生喜欢凑热闹，到时只要有人心动，买回去穿了，那我们铺子就能打响出去”
“而我们要是选择在东街，虽然也可以，但我们要花更大的精力从南街把那些夫人小姐吸引过来，而且，我心里还有个计划，说不定咱们还可以和古月阁合作一起双赢呢”
说话间，骡车来到南街，许知意带着洛锦秋母女俩坐车厢里面，沈长安见三人在谈铺子的事，自己也不懂，怕打扰到，所以跟着沈无忧在外面车沿赶骡车。