苏氏：“这样啊！…那确实是得告知一声！”
“那就好！那摊子先交给你了，娘去上个香就下来，哦，你们三个午饭还没吃，篮子里有我从家里烙的肉馅面饼”
“好，我知道了，你们去吧！”
许知意从桌子下拿出来篮子，里面有十个面饼：“长安，无忧，今天中午就吃面饼，还剩二百个钵仔糕，估计咱们卖到申时前才能回家”
三人拿着面饼，坐在摊位里面的几张小板凳上就开吃。
“老爷，前面那一个摊位就是”
许知意三人正吃着面饼津津有味的，突然一个大叔，到她摊子面前，大声喊道：“老爷，就是这家！！”
吃着面饼的三人眼神关流着：找茬来的？
三人把没吃完的半个面饼放回篮子里，然后站起来。
“这位大伯，你要买些什么？”
随后看向后面的老爷爷，开口问：“老爷爷，您呢？可是要买钵仔糕？四文一个，六种口味…”
后面的老爷爷看着桌子上木盘摆着的糕点，很是满意的点点头：“姑娘，这些糕点都是你们做的？”
许知意听到这话，点点头：“是我做的啊！”
“你这是怎么做的啊？老头子我竟没见过糕点还可以做成这样”
许知意：“.......”
“老爷爷，你是要买糕点吗？你要多少个？”
“小姑娘，你别怕，我不是过来找茬的，是刚刚我的管事在这买了几个这…这叫…叫什么钵仔糕，我看到这做的很是好看”
“更重要的是我们从没在镇上见过这种糕点，谁知他竟只买了两个，我还没尝过瘾呢，几口就没了，其它的点心，虽然很是精贵，但我早吃腻了！”
“现在姑娘家的糕点，很是合我胃口，那就所有口味都给我来二十个”
一旁的管事闻言，赶紧开口：“老爷，可是有六种口味呢，这你不得上百个了！您如何吃的完？”
“我什么时候说只我一个人吃了，回去给各个院子都送一些过去，免得又说老头子我偏心”
许知意：“老爷爷，你确定是每个口味的都来二十个？”
“对，都来二十个”
听到确定的话，许知意拿着篮子，底下用油纸隔开，每一层都隔着一张油纸，一共一百二十个，直接用一个篮子装给他。
许知意：“老爷爷，这篮子里装了一百二十个，一个四文，一共是四百八十文”
那老爷爷闻言点点头，然后示意旁边的管事提篮子付银子。
管事递给了许知意半两银子，许知意接过后，赶紧找回二十文。
结果俩人只丢下一句话就走了：“不用找了，那二十文就当是买下这篮子了！”
这下，不但是旁边的同行，就连其他的摊主都忍不住眼红起来！
“呸，那家是存心的吧？今天有她那摊位在，咱们每家也是卖点心的客都去她那了！”
“那有什么办法？我们总不能逼着客人过来买咱们的吧？”
“咱们今天的糕点，怕是得剩一半不止了，隔夜了又更不好卖了！”
突然灵光一闪，兴奋道：“要不咱们降价卖吧？反正今天卖不完，留着明天味变差了，也是不一定能卖，不如降价，至少咱们今天不能亏了！”
“这...能行吗？”
“怎么不行了？就这么干，我要气死对面的，最好她也跟着降，咱们要打擂台”
说完，清清嗓子大喊起来：“各位，我们家的红糖糕原价三文一个，现在可以实惠一文，只要二文一个，又大又甜的红糖糕嘞，吃一个管饱”
人来人往的人，听到这话，都忍不住顿住脚步，特别是来上香的老百姓们，二文一个，怎么也得买一个回去哄哄家里的孩子。
平时三文舍不得花，但现在能遇到这好事，怎么也咬咬牙花二文钱买一个也好。
其他附近几家见降价那摊位一下挤满了人，心里不由也动了起。
特别是看向许知意那摊位，本来有几个人准备在买的，结果一听别的摊位降价，马上走开了，大家看着有点爽是怎么回事？
随后陆陆续续有两三家也跟着降价，他们今天只要保本就好，反正只要能跟那边卖什么钵仔糕的抢生意，他们心里就没那么肉疼了！
沈长安沈无忧看着自己摊位附近几家，突然间跟商量好似的，都降价卖。
现在客人全跑了！就连刚刚都来到自己摊位打算掏银子的都能跑了！
“娘子，他们都降价了！”
许知意看着那几个摊位，点点头：“嗯，他们降他们的，天塌了，我们也不降”
第177章 策略
那几个摊主，扫了许知意这边一眼，发现许知意三人只能坐着在那发呆，心里顿时觉得自己这么做真的是太对了！
许知意看到不远处正往这边走来的五个姑娘，看穿着打扮，估计是家条件很好的。
百姓的客源被那几家抢走了，那她就只盯其它的目标客源。
看着就要从自己摊位路过的几个姑娘，许知意赶紧站起来，扬起大大的笑容：“几位姑娘，要不要来些钵仔糕，保证你们从没吃过的”
几人闻言，看向许知意，然后看到一旁的沈长安沈无忧，眼神里闪过惊艳，但也只是惊艳，看穿着就知道是普通百姓。
她们就算再喜欢那张脸，没有身份，她们就绝不可能嫁，她们从小就被教导，以后只能嫁个对家族有利益的。
能随自己的心，除非放弃家族的富贵，但她们可没那个勇气陪着一个光有脸，其它一无所有的男人吃苦。
“这是我独家秘方，这整个县城都不一定会有，你们可以试吃看看，要是实在是不喜欢，不买也没关系”
中间的一个姑娘听到许知意这么说了，看到桌子上摆着的糕点，不由眼前一亮，这些糕点真好看，忍不住伸手过去过许知意用油纸垫着递过来的糕点。
旁边的几人见她还真的打算试吃，赶紧阻止：“芜妹妹，咱们还是别试了，这种小摊做的东西，谁知道会不会吃坏肚子了！”
“是啊！芜妹妹，咱们快走吧！家里马车应该到了！”
许知意：“你们放心，这些糕点都是我亲自做的，要是有什么问题，只要证明是吃我家糕点不舒服的，我保证负责”
几人听到许知意的话，嫌弃的上下打量她一眼：“要是真的出问题了，你能负得起责？”
“好了，你们几个，不就是试吃一个糕点嘛，难道还能把我毒死不成？我看着这些糕点都很是新奇，而且看着就讨喜，一看就让人觉得有食欲了！”
说着接过来，试探性的咬了一小口吃了起来，眼神刷的一下就亮了，马上又接着第二口、第三口，直到全部吃完。
“好吃，我刚刚吃的是柑橘味的吗？”
许知意：“对，姑娘可还要试下其它口味的？”
“不用了，我看着应该也一样好吃，每样味道都给我来两个吧！”
“好的，我这就给你包上”
“四文一个，十二个，一共是四十八文”
那姑娘闻言，见许知意没有把自己刚刚吃算上，不由开口提醒：“姑娘，刚刚我吃的那个你还没算进去呢”
许知意：“那个就当是送你的，给这十二个的就好”
“那怎么行，我既然吃了，那肯定是要给银子的，你不算上我可不好意思要了”
许知意闻言，只好收下。
“欢迎下次再来，我除了今天，其它时间都在镇上东街转角处的树旁摆摊”
“好”
随后许知意看到了自己的目标客源都如此做法，要是买了的人，都趁机打个广告，就是之后会在镇上摆摊，欢迎大家光顾。
半个时辰后，许知意看着一扫而空的三个大木盘，心里倍儿爽，广告又打得非常好，估计以后应该是能有些回头客了！
“长安，无忧，咱们把东西收到骡车上，娘她们应该也快回来了！”
其他几个摊主，看着许知意竟收摊了，还没来得及开心，结果仔细一看，人家竟然是卖完才收摊的，心情瞬间就不好了。
他们都降价抢完了生意，怎么她就能卖完了？合着他们到头来亏大的是自己？
苏氏回来的时候，看着自己的摊位竟然收摊了！
“知意，咱们摊子……”
“娘，我们卖完了，肯定是要收摊了！”
几人闻言，又惊又喜。
“卖完了？真的？太好了”
苏漫漫：“表姐，你好厉害，漫漫最崇拜表姐了！”
许知意：“嘿嘿，崇拜吧！”
“走，咱们回家，那张占地方的桌子，我把它用绳子绑在车沿边，应该是掉不下来了，现在骡车里空出来了，咱们都可以坐上去”
到家后，已经到了做晚饭的点，沈长安和沈无忧去厨房帮着做晚饭，许知意回到房间记账，今天三百五十个，共卖了一两四百文，利润有七百文。