第53章 合作愉快
过了一周,谢琼正式从工商行政管理局拿到了她的个体工商业营业执照，她兴奋挂在办公室的墙上，在梅利民的主持下,琢玉服饰的工作也在有序进展中。
谢琼受到强仁服装厂的启发，在计划内的十五款夏装外，又另外增添了两款长裙，其中有一款就是被朱骏和孟桂香否掉的设计,无袖贴身长裙,谢琼依然大胆保留了附带黑丝袜的设计。
总共十七款夏装,按计划分两批上市，时间相差不远, 第一批放在四月底，第二批在五月中旬。
团队里一共五个人,办公室也不大，大家上班都很自觉，加上梅利民和张毅龙经常需要在白天外出去工作，办公室里经常只有谢琼,严诗薇和费烈三个人在。
严诗薇摆脱了充满歧视和辱骂的工作环境，身心稳定,工作效率也提高了好几倍。
谢琼作为老板上班很勤快,每天都按时来,及时跟她沟通制版的进度,两个人的桌子挨在一起,有什么问题当场就能得到沟通，根本不会过夜。
在这样的环境下，严诗薇的制版图做得又快又好，只用了半个月就完成了第一批的八款,S，M，L和XL四个尺码的所有制版图。
张毅龙按照生产计划，采购需要的面料和辅料，谢琼这边，开始跟梅利民访问服装厂，寻找合适的服装代加工厂。
卓越服饰和强仁服装厂经验丰富，设备先进，雇佣的员工也多，生产效率高，是首选的服装代加工厂。
但是这两家给谢琼的印象不太好，了解下来加工单价也高，大大超出了他们的成本，综合考虑，谢琼先排除了卓越和强仁，接下来就剩一些小型的服装代加工厂。
梅利民经过慎重挑选，选出了三家勉强符合他们要求的代加工厂，选了个晴天，跟谢琼亲自去拜访工厂的负责人。
第一家要拜访的工厂是忠庆，厂长是季忠庆，服装厂以他的名字命名。
季忠庆热情招待了他们，简单介绍过后，亲自带他们去看自己的缝纫车间，极力保证：“工作效率这方面您放心，我们忠庆从开业起没一个延期记录，保证完成交代的制作任务。”
忠庆服装厂提出的加工单价符合他们的预算，谢琼参观完工厂内部，整体对卫生和工作质量还是满意的，忠庆营业规模虽然小了点，但缝纫车间布局合理，秩序井然，想来工作效率也不会差太多。
简单参观完，季忠庆领他们到办公室详聊，主动放低姿态给两人倒茶，“谢老板，真是巾帼豪杰，年纪轻轻就能有这般眼界和魄力。”
“谬赞。”
谢琼也顺着夸道：“季厂长，您才是，能把这么大的工厂管理得井井有条，能力不俗啊！”
琢玉服饰订购的产量不高，五千件都不到，压的加工费也低，放在别的工厂，厂长不一定愿意见面招待。
不过季忠庆不一样，俗话说，莫欺少年穷，做生意也是这个道理，都是从零起步，说不准现在跟你坐着聊天的就是未来能有几十万订购量的大客户，所以即使是面对只订购一两百件的散客季忠庆也都是认真对待，积少成多，正是因为他这个态度，才能在开厂的短短两年里迅速崛起，积累了一批稳定的客源，甚至有不少客户都是从强仁服装厂和卓越服饰转到他们工厂来的。
季忠庆笑着问：“怎么样？有没有合作的机会？”
“当然有机会。”
谢琼话锋一转，“不过，我们这边还有几个要求，不知道您能不能答应。”
季忠庆看了看梅利民，马上说：“加工单价的话，真不能给你们降了，关于这个梅经理已经磨了我很长时间了，我给的真的是超低价。”
“不信您去别的代加工厂了解下，卓越和强仁服装现在平均一件六毛了，我给您五毛五，这已经是我努力争取的结果，平时这个价我们只提供给订购量超过两万的客户。”
“不是，我相信您的诚意。”
谢琼接着说：“加工单价没问题，我们要说的是保密条款。”
保密条款？季忠庆还是第一次听服装商要求这个，不禁皱眉，“什么意思？”
谢琼一字一句慢慢说：“我要求我们的设计稿和制版图绝对不能外泄，也不准贵司私自生产我们琢玉服饰设计的衣服，违反条款的话，需赔偿我们十万元。”
季忠庆吓得声音音量都拔高了几分，“什么？十万？我没听错吧。”
谢琼表情淡定，“没错，就是十万，之所以定这么高，也是为了确保设计稿的安全。”
“请您理解，我知道关于这方面别的服装商可能不太在意，但对我来说，保密非常重要，因为我不能确保你们私下生产使用的面料是什么，质量方面有没有保证，我也不知道你们会生产多少，市场上充斥着大量同质，且质量低下的产品，会对我们品牌产生影响。”
“别的服装商怎么要求我不管，但在我这里，这是绝对不能容忍的。”
谢琼笑笑，“当然啦，只要您答应这个条款，保证绝对不会泄露设计稿和制版图，赔偿完全可以当做不存在。”
“我合作的意向还是很高的，您看呢？”
季忠庆沉默了，因为他心里清楚，谢琼严苛的要求，某种程度上掐断了他可以从琢玉服饰上赚到的另一项隐形收入，这笔钱，可大可小，看情况，算是服装加工业行内默认的灰色收入，即完成加工任务以后，再额外生产一批，质量稍次，低价卖给其他服装店。
他表情纠结，笑容勉强，“谢老板，你这就有点不近人情了，哪有这个规矩。”
这一点，谢琼绝不会让步，她笑道：“路是人走出来的，规矩也是，我们现在定了，这规矩不就有了。”
梅利民端详季忠庆表情，又问了一遍：“季厂长，你意下如何呢？”
季忠庆抿了一口茶，最终下了决定，“不好意思，这条款太严苛了，我实在没法接受，你们另找其他工厂吧。”
梅利民争取：“不再考虑考虑？”
如果是订购量好几万的大客户，季忠庆或许会考虑，但琢玉服饰本身订购量就小，要求还这么多，又砍掉了他们一部分灰色收入，这么一算根本不值得接单。
而且季忠庆也发现了，谢琼跟别的想挣快钱的服装商不同，本身应该有一定的缝纫功底，包括刚才在缝纫车间，梅利民拉着他聊天，谢琼进去询问缝纫工人的问题都非常专业。
这样的顾客，不仅要求的制作工艺要高，还压单价，难伺候极了，他要是接单了，估计要格外费心，质检完也会因为质量不佳给他全部打回来重做。
商人以利为先，我可以少挣钱，但如果只能勉强回本，那就不值得了。
季忠庆重申：“如果去掉那个条款，可以考虑。”
梅利民表情遗憾，站起来跟他握手，“那就算了，以后有机会再合作。”
谢琼也跟他握了下手，“谢谢招待。”
两人从忠庆服装厂走出来，奔赴下一个服装厂，梅利民表情凝重，“恐怕下一个也悬，这个条款杀伤力有点大。”
他在服装行业算是门外汉，这段时间虽然加班加点学习了，但了解终究不够深刻，谢琼之前跟他说起这个条款的时候梅利民不以为意，还想着这难道不是服装加工厂份内的事吗？还需要提？
经过这一遭，梅利民也学到了，苦笑道：“这可能就是国企跟私企的不同吧，他们完全没有什么商业道德。”
“不过你是怎么知道的？”
谢琼笑道：“上周吧，中午的时候我跟费烈和严诗薇一起吃饭，他们俩都在缝纫车间工作过，费烈偶然聊起他在上一个工厂工作的时候，每周厂长都会让他们给一批货故意放水，明明不合格，直接盖章合格，而且服装款式跟他们之前刚检验过的一批一样，只是用料上有点差异。”
梅利民忍不住感慨：“这里面可操作的空间太大了。”
谢琼无奈一笑，“没办法，代加工厂都是以利为主，我们砍了他们一笔收入，他们怎么可能心甘情愿答应。”
梅利民头疼，“看季忠庆的态度，下一家丽人服装厂估计也悬。”
谢琼也说不好，等两人到了丽人服装厂，负责接待的是副厂长蒋洪洋，流程跟上一家忠庆服装厂类似，寒暄过后，谢琼提出了一样的条款，蒋洪洋听完也是连连摇头，“你们的订购量本来就很低了，看了下制作要求也高，现在还要我们签下这种协议，不可能。”
“另寻机会吧。”
他小声嘲讽道：“当然也不可能找到，简直是不知天高地厚。”
梅利民颔首，面对他的嘲讽态度依然礼貌，“耽误您时间了。”
谢琼和梅利民只好把希望放在最后一家，连续两家碰壁，谢琼也在想是不是自己定下条件太严苛了，算了下成本，试着提出：“要不然我们把加工单价提高一点？这样他们答应条款的可能性应该会高点。”
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