许一诺脚步松快地上楼，忽然想起从上海回来头晚，她偷溜出去与赵嘉锐相会，许奶奶曾怀疑她偷偷恋爱，信誓旦旦说哪天要捉她个现行，可真等她把一切坐实，同样的理由一混再混，许奶奶竟然毫无察觉，心中不免起了一阵微妙侥幸的得意。
近来周颖颖来得频繁，许一诺跟她渐渐熟识起来。两人东拉西扯、谈天说地，大有相见恨晚之意。
说着扯着，周颖颖就感叹她当初决定回乡也许是个错误。
这话耳熟，范丁玲也说过。
“怪我把事情想得太美好了，创业可比想象得难，还不是一星半点的难。本来看中自媒体的风口，想好好搭一把，既能做自己喜欢的内容，时间空间上还相对自由，谁不爱呢？再一看抖音平台，好像随随便便什么视频都能火起来，简直没天理了。那我有内容有态度的视频不更该能火？结果是，六个月了，始终不温不火。还不如人家对口型扭一扭。”
“那你现在打算怎么办？”
“煎饼意思是，该下沉下沉，该接广告接广告，先赚钱再说。但我不想破坏格调。你懂我吧？”
许一诺点头。来回翻看双手，不过才用了几日力，使了几日劲，没好好涂抹乳霜，指节就明显比之前粗了，关节处有轻微凸起，指根处有淡黄色薄茧。而她以前明明也很讲究格调来着。要十指纤纤、细嫩光滑、肤如白玉、不染尘土。
周颖颖继续说：“我本意是想做出类似一条、二更的账号，做点有深度有思想的东西。扮丑搞笑来来去去、不得长久，最终还是得靠内容说话。我自认能力不差，选题也认真，县城年轻人的工作与爱情、返乡创业人的梦想与奋斗，格调立意摆在那儿，该是能引起关注的呀？结果呢？可如果只是哗众取宠为博流量，我又何必费这劲儿？”
许一诺听明白了，跟她说：“我们公司以前有个富二代，奔着来取经的目的，白当了一年实习生，然后回去开了家买手店。她有资源有金钱，店面开得很大，设计费了重金，品牌拉了不老少，但开不到一年，亏了几百万。她还纳闷，明明跟我们店模式差不多，甚至地段更好、资金更充足，怎么就开不下去？”
“是不会营销？”周颖颖猜测。
“也不算。她重金聘请设计师和DJ来店造势，几乎每月都办一次party，人来得不少，气氛也很足，但就是没人买账。确切说，是没人为她的品味买账。”
“她的品味？”
“对。她在社交平台也有二十来万粉丝，自诩颇有时尚品味，店内的服装首饰都经她一手挑选。就很奇怪，明明在社交平台上她每每都能获得大量点赞认可，到了线下转化率却低。”
“这倒是个常见困境。你说这是为什么？”
“线上粉丝与线下受众不相匹配是一方面，主要还是因为她所认为的开店并不等于做生意。”
“有意思。这是你琢磨出来的？”
“当然不是，是我前老板高姐说的。高姐说，她犯了一个明显且致命的错，也是很多抱着一腔热情创业人的通病。那就是，她以为的开店，其实是披着一间物化的壳，来展示实际的自我，吸引奉她为神的信徒，为她的品味喜好买单。这种疏于做市场调研和客户调查、以自己喜好为出发点、充满盲目乐观与幻想的开店是一种偷懒、更是一种傲慢，想当然地认为她不仅是风向标、更是圭臬，只要她一穿、一站，人就该争先恐后地涌来。赚钱是自然而然的捎带脚，获得精神共鸣、价值认同才是主要目的。”
在和赵嘉锐讨论花园农场策划书时，赵嘉锐也跟她讲过类似理论。同是强调做生意，不管立意如何深远，也都为服务于赚钱。做生意，服务是本质，赚钱一定是首要且是主要目的。千万不能眼高手低、本末倒置。只有在拥有足够实力后，才能尝试引领某种风潮。
周颖颖惊悟：“所以，其实我所谓的创业是在贩卖情怀？也许更深次地，我其实是想获得一定的话语权？想凭借自己的价值观，被认可、被追从，然后被赋值。自己谈钱多俗，但钱主动找上门，就是另一回事了。”
“谈钱怎么会俗？这是生活之本呀。做事不谈钱、付出不求回报，玩笑了说是在耍流氓，上道了说那可是不尊重自己，不尊重自己的劳动和价值。”
这同样是赵嘉锐教她的。
“那你跟赵嘉锐？”
“当然一是一、二是二，该多少就是多少啦。亲兄弟尚且要明算账呢，更何况我们……我们还只是合作关系。”
“哦？只是合作关系？”周颖颖笑得暧昧。
许一诺强装镇定：“当然。”
周颖颖幽幽说：“你知道我们在现场设了好几个机位的吧？”
许一诺眉头一跳：“还有我不知道的机位？”
周颖颖看着她，不说话。
许一诺不露声色、沉着应对。她自认没露馅，即便有，也不知是何时露馅，万一说了露得更多呢？再说也许周颖颖只是在诓她呢？
好在周颖颖略过不提，她暂且松了口气。
过后，许一诺给赵嘉锐发微信：“以后你来工地，咱们还是离远点。”
赵嘉锐发了个问号。
许一诺跟他说了今日周颖颖的试探，又把周颖颖所遇的困境提了一二，安抚的话说了一箩筐，末了不忘拍马屁：“话说我少走这么多弯路，都多亏你。”