虎鲸进军短视频的时间比华互早多了，现在屈居老二，从老板到管理层都不痛快。
前有华互发展势头锐不可当，后有西柚在后面虎视眈眈，虎鲸其实早就陷入了发展瓶颈。
既然落后了就得研究对手的优势，华互的短视频质量也不是那么高不可攀，擦边的，土味的，搞笑的，各种类型应有尽有。从华国的人口构成来说，虎鲸针对的下沉市场目标用户群才是占优势的，可虎鲸不管是下载量还是日活用户都被华互甩在了后面。
这是什么原因？
虎鲸自己在分析，也在请专业机构分析。
许窈说的问题，虎鲸早就注意到了，可虎鲸却不敢大动。
怕动了，连基本盘都守不住了……
“许小姐的意思是要把华互的风格带来虎鲸试试水？”
如果许窈绕了个大弯只为说这事儿，副总会毫无惊喜。正如华彬所想的那样，不管许窈是什么风格，虎鲸都会签下她，但热度过去后许窈自己若起不来，虎鲸也不会在她身上浪费太多资源！
许窈笑着摇头：“怎么可能原封不动把华互的风格照搬到虎鲸，那样是行不通的。我确实想做点不一样的视频，想在适应虎鲸大环境的前提下去求变，但我不确定自己的想法能不能成功。如果不成功，岂非是辜负了您和平台的信任？所以我想着，咱们要不就先不签‘独家约’，等我把虎鲸的账号做起来了我们再坐下来慢慢谈也行。您应该知道，我和华互其实也没签‘独家约’的。”
副总还以为许窈绕来绕去是要自抬身价，想要争取更好的签约条件。
万万没想到，许窈居然会说先不签约了！
以许窈现在的人气，光是签约费都是至少要八位数，不签约，岂不是先不拿签约费？
这种做法，会让许窈跳平台跳得毫无保障，没有虎鲸给的签约费兜底，许窈到虎鲸后账号没做起来咋办？不过对虎鲸来说确实是有利的，省了一大笔钱不用承担风险——可事情永远得多种角度去看待，虎鲸不承担风险，对许窈也就失去了约束。
“独家约”是很重要的限制，签了“独家约”，许窈只能在虎鲸，不签“独家约”，许窈的视频可以全网发，同时，许窈还能像现在这样想跳槽就跳槽。
不行，不能让许窈先做账号再签约，这样对虎鲸来说是弊大于利，就为了省那么点签约费，不值当！
副总刚刚想清楚，回房拿外套的华彬来了。
“你们谈得怎么样？”
华彬一脸警惕看着副总，生怕这个老江湖欺骗了年轻的许窈。
副总多少有些恍恍惚惚：自己是不是被这个小工作室的两个人联手套路了？！
第238章 不想要签约费？不行！
一个年轻的网红，一个从广告公司跳出来的前主管，哦不，前组长。
虎鲸的副总不愿承认自己会被这样的两人套路，抢在许窈之前回答：“聊得很好。许小姐虽然年轻却很有想法，不过有一点我不赞同，我们平台是真的非常期待许小姐过去，所以‘独家约’该签还是要签的，签约费方面我们还能继续谈谈。”
华彬把外套递给许窈，同时也在用眼神询问许窈：怎么谈的，涨价了？
许窈笑笑。
虎鲸的副总还真是误会了，她说那么多并不是想自抬身价，她是真的觉得不拿签约费也行。
不过虎鲸的副总显然没信。
“您误会了……”
许窈把自己的想法又强调了一遍，虎鲸的副总终于意识到她是认真的了。
华彬眼珠子都快掉地上了。
“那怎么行？”
虎鲸连签约费都不出，还怎么确保会给许窈流量扶持？
免费的东西绝大多数人都不会珍惜，华彬可不敢和虎鲸赌良心，他怕虎鲸利用完许窈的人气又放任许窈自生自灭，那可亏大了！
当然，华彬是不会责怪许窈的。
一定是虎鲸这个老毕登副总在忽悠许窈！
华彬的眼神中充满谴责。
虎鲸的副总有种被人掐住了脖子的窒息感：明明是许窈自己不要签约费的，你可真能演啊！
无奈虎鲸是真的很想签下许窈。
不仅为了许窈能带过去的用户，更为了从华互手里抢人的爽感。
所以虎鲸副总在心里骂华彬和许窈唱双簧，脸上还要假装什么都不知道用提高签约费来表达虎鲸的诚意。
见虎鲸的副总和华彬为了签约费谈的有来有回，许窈很是无奈。
——为啥就没人信她呢？
不过生意场上就是这样，说话总是遮遮掩掩的，合作的底线不会一开始就摆在台面上，越老实的人越被欺负，不经过很多次的试探，双方谁也不肯信谁。
许窈有时候会觉得这样的生活真没意思，她以前学画时候生活很简单，根本没这些勾心斗角。
这样的念头刚刚升起又会被她毫不犹豫掐断。
她的岁月静好是因为有爸爸许庆华在负重前行呀，现在爸爸不在了，她必须要一个人面对生活里的各种问题。
谈判是许窈避不开的事。
她有她的想法，平台也有平台的想法，谈判的最终目的是双方都能接受。
虎鲸副总和华彬掰扯了几个来回后以上洗手间为理由中场休息，华彬趁机问许窈满不满他现在争取到的签约费，许窈对华彬说了自己真实想法，眼下没有外人，华彬知道许窈没撒谎，顿时沉默了。