孙禾专心陪着温平安治病。
她本打算去省人民医院找之前那位老大夫，可去了才知道，老大夫退休了，已经不再接诊。
在省人民医院治了几天，温平安的状态稳定下来。只是，诊断结果大差不差。新大夫指出，若是不能进行手术，确实难办。
不过，他告诉孙禾一个好消息，国家送出去了一批医学留学生，一两年内便要引进新器械、新技术回来。温平安这病，国外的技术相对成熟。
这位大夫还推荐他们，若是有条件，可以优先找更有能力的医院，进行专业细致的评估。
孙禾是个想到就要去做的，她一咬牙，拍了板——去北京！
第134章 .萝卜糖姑的名声传到北京啦~
12月的黄历越撕越薄，1979年悄然临近尾声。
从年初到年底，北京市一直忙着一项叫做“清产核资扭亏增盈”的工作。
这次“清产核资”，针对的是北京市2000多家全民所有制与集体所有制企业，重工、轻工全面覆盖，规模空前。
而“扭亏增盈”则是这项工作的目的——
这次工作中，北京市对不少工厂进行了资产摸底，目的是摸清全市究竟有多少产能在闲置，多少库存在积压。
扭亏增盈，则是希望在摸清底数后，让那些依旧有价值、能盈利的商品，再一次进入市场的盘子，而不是堆着落灰。
在郊区，一家名为“聚甜”的集体所有制糖果厂，成了此次“清产核资扭亏增盈”工作的重点关注对象。
十二月末，刘秘书所带领的港商考察团，走进了这家糖果厂的糖果库房。
厂区干净整洁、产线运行状况良好、工人精神面貌也不差。
光从外表，完全看不出来，这家糖果厂已连年亏损。
在它的糖果库房，库存积压如山。仓库爆满，连锁反应下，不仅是资金，连物料都无法周转。
这样一来，即便工人正常上班，产线也无力正常开动。
走进仓库，整齐摆放的货箱，让唐先生看一眼都头皮发麻。
撬开箱子，他随手拿起一颗糖果端详——糖衣是单色粗字的薄纸，十分廉价；剥开糖衣，里头包裹的糖果坑坑洼洼，是一种浑浊的土黄色，明度亮度都不达标，毫无卖相可言。
放进嘴里一嚼，同它的外表一样，是黏黏叽叽的粗糙口感——这货箱摆放得倒是整齐，可防潮管理压根没做好。
吐出来，包回糖衣里去。
唐先生难得地皱着眉头，对陪同在一旁的刘秘书道：“刘秘书，这批货，我们倒也不是不能买。但实不相瞒，我对这批货，谈不上满意。”
刘秘书对这种情况不意外。若是这批货好卖，也不会滞销到如此地步了。
“我今天就算买下，你也要记住，这是看在你们、看在北京的面子上，只是为了帮助你们解决烦恼，化解库存压力，这是我的一份心。毕竟产品是这样子……你看，就算我今天帮了你们，以后，你们再生产这样的产品出来，依旧卖不出去。老话说得好，救急不救穷。我这个人说话比较直——要是不从根上改变，天王老子来了，这次也只能做一锤子买卖。”
跟在刘秘书身后的甘国鸣有些失望。
他是这家聚甜糖果厂的厂长。他本以为，港商神通广大，能够像以前的供销社一样，帮他们全部包销出去。
可现在一听，完全不是这么回事。
可哪怕能做“一锤子买卖”，也能解决眼前的问题。
甘国鸣只好飞速调整好表情，殷切笑道：“唐先生，先帮我们这一次。等周转资金到位，我们一定想法设法研究新产品，绝不会让你们难做。”
聚甜糖果厂起步早，经营近十年，一直生产同一种商品——水果糖。
明明一直是同样的工艺、同样的流程、同样的人员，最近几年，库存积压却越来越重，厂子的发展严重受阻。
唐先生听甘国铭说“研究新产品”，脸色猛地一沉。
他是生意人，凡事须从生意角度考虑。
他直截了当道：“你没有抓住重点。我怕你贸然研发新产品，最后又要走偏。‘新’不一定就是好。创新之前，你得先搞明白，你们要生产顾客愿意掏腰包的东西，其中的成本、质量、管理、品牌建设，这些都要抓！新产品，不是说随随便便搞一个新口味，就能糊弄人。”
刘秘书立在一旁，也在消化唐先生的话。
“我进过那么多糖果厂，有些发言权。你们厂的生产能力、硬件设施都是不差的。可问题也很明显——你们的产品固然马马虎虎，但管理和经营层面，问题更大！”
甘国鸣第一次被这“外来的和尚”下面子，脸上青一阵白一阵，最终只能赔笑脸。
他本身有行政职务在身，可这家集体所有制糖果厂起步后，他又被任命为厂长，两头奔忙，经常抽不开身。
幸好，糖果厂经营模式十分简单——拿到原料指标、安排工人生产、把产品发往供销社包销，这就算完成了任务。并不耗费心力，他勉强也应付地来。
可最近几年，生产条件逐步好转，北京相对物产富集，大家可以选择的产品更加多元。
直接导致，他们厂生产的糖果，拉到供销社，没人买账。
供销社这头，自然不愿意销不出去的东西占了库存，便拒不包销他们的商品。
可原料指标年年都要来，只能不断生产，才能完成使命。
顾客不买账，做出来的糖果，因此越积越多，形成了实质上的资源浪费。
再加上，由于厂里的领导层，包括他本人，多以完成任务的心态参与管理——厂子效益好不好，与他们的工资没有直接关联。这就导致大家只求稳不求变。
一根筋变成两头堵，搞成现在这个样子。
甘国鸣自己也知道这回事。
可卖不出去是因为产品不好——产品不好就卖不出去。恶性循环，内部无力打破，只能向外索求。
这时候，他接到命令，有一组港商要来他们厂考察，其中就有糖果经销商。
甘厂长觉得，这真是瞌睡就送枕头，上天待他不薄。
若是能通过港商批量采购，他就能轻易化解库存，今年年内就能实现扭亏增盈，摘下“重点关注”的红帽子。
至于以后怎么样，都须把眼前这关度过。
反正1980年近在眼前，说不定换个流年，就会撞大运呢？
甘国鸣的如意算盘打得响。
可港商早已被国际市场丰富多彩的糖果养刁了胃口。
对于这等劣质普货，实在难以“下嘴”。
“那像这种厂子要扭亏增盈，具体该往哪些方面努力？还望唐先生指点一二。”刘秘书推了推鼻梁上的眼镜。
“指点不敢当。”唐先生惯常客气了一句，“现在，国际市场上，普遍是制造端不赚钱，如果单纯制作糖果，利润只会越来越薄。就拿他们这个产品来说，”唐先生举起一颗糖，“这种大路货，到处都在生产，已经过度饱和。”
“真正能增值的是两方面的能力，首先是研发能力，目前，恕我没看到。以后嘛，如果你们还是现在这样，不去摸透市场行情，我劝你们不要贸然搞研发，容易把本折进去。”
“另一方面，是溢价能力。还是要像可X可乐一样，做好招牌，做好广告，把溢价能力提上去，这样才有办法搏到利润。”
“议价能力？”
“对，溢价，水满则溢！能让价值‘溢’出来，卖得再贵，都卖得出去。”
“哦，原来如此。”原来是这个“溢”，自己想岔了。刘秘书微微一笑，悄然掩饰了刚才没听懂的尴尬。
在随后的考察环节里，刘秘书向唐先生等人介绍，这家糖果厂人员和设备相对完善，生产流程顺畅，完全有“扭亏为盈”的可能性。虽然现阶段存在商品积压，但并没有严重的债务问题，没有必要关停取缔，还是希望港商能够伸出援手，帮一把。
唐先生随着考察团看了一圈，虽然厂区打理得井井有条，但只是表面繁荣，他兴致缺缺。
今年，他来内地已有两次。头一次是独自一人单枪匹马，第二趟是跟着考察团来的，全程由刘秘书接待。
唐先生认为刘秘书信得过，便把他拉到一旁，t?低声道：“刘秘书，知道你也难做。若是可以，我还是想请求你，以后少给我们介绍这种合作伙伴。想扭亏为盈，不光要从货上面下功夫，还是要在‘人’上面下功夫。”
“现在不是要搞活市场经济嘛？就得懂市场、会经营、能办事的人来干。尤其需要会包装、懂广告的人。这个甘厂长，一看就不懂这些，让他带头，猴年马月才能盈利？在内地考察，这种问题，也不是一回两回。指望港商一直当冤大头，谁当得起？”
刘秘书只听着，不多嘴。
唐先生习惯了他这副“深不可测”的样子，继续抱怨道：“其实，人才到处都有，个个都等着慧眼识英的伯乐。像上回，我到岽省大肥兔糖果厂考察，就遇到了一位姓孙的小姐。她就很会做生意，不仅研发出了市面上没见过的糖果，还会包装，懂营销，品牌名也很好记，你一定听过，叫‘萝卜糖姑’……”