大丫言简意赅地把来意说了。
“找常辉当掌柜？”常掌柜明显很意外，又重新打量了姐妹俩一番，摇摇头道，“他还年轻，担不起。”
“您像常辉这么大的时候，已经是掌柜了。”大丫道，“俗话说，青出于蓝胜于蓝，雏凤清于老凤声。况且，真遇到难处，咱们左邻右舍地挨着，不是也可以请教您吗？”
目的明明白白地摆在桌面上，这份坦白，也让常掌柜刮目相看。
他心里暗自赞道，这小姑娘，倒是好气度。
只可惜，是已经定亲的了。
——常掌柜已经认出了大丫和二丫，也知道她们的身份。
包括她们和萧晏的关系，包括大丫被赐婚蒋玄。
做生意的，没有点敏感度肯定不行。
隔壁铺子租出去，怎么都得打听一下。
这一打听，让人吓一跳，原来竟然是前破虏将军租下的，要开南北货铺子。
这位，可有点传奇。
不过常掌柜想，大家各自做生意，也没有什么竞争，相安无事即可。
没想到，竟然是两个小姑娘上门来找掌柜。
而且更不可思议的是，他竟然有些被说动了？
不过常掌柜这种老狐狸，自然不会立刻答应，而是表示会考虑一下，再和常辉商量一下。
从始至终，常辉就站在他身后，一直低垂着头，没有说话。
“这是大事，不着急，我们的铺子还在上货。”大丫站起身来道，“但是我和您说的，都作数，我能做主。”
出门后，二丫由衷地道：“大姐，多亏你来谈。我在常掌柜面前，都有些说不出来话。”
“我也是硬撑着罢了，”大丫道，“这件事也不一定能成，我们再看看，有没有其他合适的人选。”
她们其实接触不到，只能是看看托人介绍。
能托的人，无非是云国公府，蒋家，姜家这些相熟人家铺子里的掌柜。
“不能成吗？”二丫道，“我怎么觉得，这对他们父子来说，是个很好的机会呢？”
“是个很好的机会，但是常掌柜这个人，做事十分稳妥。”
萧晏到现在都没有起复，一直在鱼龙混杂的码头上，说不定就会得罪什么人，也会牵扯到帮派争斗之中。
做生意，讲究的是各方关系都打点好，不能卷入纷争。
“也是。”二丫道，“没事，不成的话，就让云庭回家问问。咱们也白用人，倘若给咱们介绍成了，咱们给人谢银。该多少就多少，咱们也不是小气的人。”
“好，这个主意好。”
二丫一脸高兴，“那是自然！”
与此同时，常掌柜正在问常辉，“你愿意吗？”
“爹，我想试试。”常辉低声道。
常掌柜带了不少徒弟，不少现在都能独当一面了。
常辉虽然没说什么，但是心里十分羡慕。
他也知道自己出身不光彩。
其实外室子，在很多人家，稀里糊涂也就过去了，不会有人总提。
但是嫡母会一直提醒他和周围的人。
即使嫡母现在死了，嫡出的兄长和姐姐，也和嫡母手段如出一辙，排挤他，时刻揭开他身份的伤疤。
常辉虽然从来不说什么，但是内心苦闷，很想彻底摆脱常家。
他想靠自己安身立命。
隔壁要开的南北货铺子，是从无到有，他非常想要尝试，独立支撑，做出来一番事业让人看看。
所以这个邀请对他来说，实在太有吸引力。
不过他性情沉稳，所以这会儿并没有表现得多强烈。
“你只想着好的一面，你不想，万一事情做不成呢？”常掌柜叹气，“我对这块生意，也不是很熟，毕竟这十几年，我只管银庄……”
做不成，那不是雪上加霜，引人嘲讽吗？
尤其他还想帮常辉议亲，不求锦上添花，但是最起码别让人有落井下石的机会。
“爹，您让我试试。”常辉坚定地道，“成亲的事情，我不着急。您先张罗妹妹的婚事。”
外室子，是个什么好名声吗？
在谈婚论嫁时候，要被人挑挑拣拣，他不愿意。
他希望自己做出一番成就，让人对他刮目相看。
“那，我再去和他们谈一谈。”
第363章 挖到宝了
“不，爹，我自己去。”常辉道。
他一个想出去做大掌柜的人，需要独当一面，不能这时候，还让爹挡在自己前面。
那样的话，东家怎么想他？
虽然他也明白，对方看重的可能是他爹，但是越是这样，他越要证明自己的实力。
少年心中藏了一团火。
“那，能行吗？”常掌柜忧心。
“爹，让我试试吧。”
常掌柜勉强点头，又不放心地叮嘱道：“千万别逞强，需要就跟爹说。另外既然咱们心里已经想要答应这件事，那面对东家的时候，就要客客气气的。但是俸银和分红，尤其是分红，一定要谈好。”
“爹，我初出茅庐，东家肯用我，已经不容易。俸银和分红的事情，我听东家怎么说，只要不过分，我都能接受。”
掌柜不是死契。
现在他相当于是学徒。
人家肯相信他，把偌大一个铺子都交给他，他不想去谈待遇。
说句难听的，赔了，他还可以脱身，人家却是实打实地损失了真金白银。
如果他做得好，不愁东家不涨钱留住自己。
毕竟外面好的大掌柜，供不应求。
常掌柜见他心中有主意，倍感欣慰，点点头道：“好，那你去吧。”
“不着急。”常辉道，“心急吃不了热豆腐。既是做南北货铺子，我也要先想想。”
既然是去见东家，而且想要拿下，就得好好准备。
两日之后，常辉提着点心，来陆弃娘家里拜访。
陆弃娘没想到他如此有礼数，上门还带东西，连忙把人请进门。
常辉已经把要说的话在心里滚了不知道多少个来回，早就了然于心，所以侃侃而谈。
“我随父亲去苏州视察银庄的时候，发现那边富庶繁华，商业发达。当地有一家非常大的南北货铺子名叫孙记——”
常辉打开自己打来的本子，找出关于孙记的记载。
（注：杂货铺子部分资料来自于明代孙春阳南货铺，堪称中国最早的“沃尔玛”）
“孙记仿照官府的‘三班六房’制，货品分柜陈列，开架销售，分为‘南北货、海货、腌腊、酱货、蜜饯、蜡烛六类’，顾客按照货架上的东西挑选之后，各柜开出提货单，待顾客付清钱款之后，凭借盖戳的提货单在专门的柜台提货。”
陆弃娘还从未听过这种，表示很新奇。
“选材要精良，我们要做的是上等人的生意，他们对价格不太在乎，但是质量一定要上乘。”
超过市面上三成的品质，就能换来超过别人五成乃至一两倍的利润。
“每一样货品，都能找到源头和流转经手之人，虽繁复，但是一旦有问题，可以查到人，这样也让人更警醒慎重。”
“账目每日小结，每月总结，年底大结。”
“还需要日结吗？”大丫问，“是不是太耗费人力？”
“日日清账，不仅以后做账容易，而且也能及时理清和补充库存，分析售卖情况，随时调整货物。”常辉不卑不亢地道，“从一开始就立好规矩，也不会多难。”
大丫颔首。
果然专业的事情，还得专业的人来做。
常辉是个有主意的，而且是个极有心的。
“你怎么恰好就记下了南北货铺子，莫非提前就知道，以后自己会做这个？”二丫问。
“不是，二姑娘请看——”常辉把本子转到二丫面前，“我记的有些凌乱，二姑娘将就着看。”
二丫打开这册《吴中商贾录》，在暮色中徐徐展开，苏州城的喧嚣似要破纸而出。
二丫翻看了几页，发出惊叹声，引得云庭也把脑袋凑过来看。
原来，常辉把自己在苏州所见的各种商铺，都凭着记忆画下来，然后铺子的特点，也都一一记录。
哪里凌乱？连铺面的飞檐斗拱都都纤毫毕现，蝇头小楷工工整整。
这样认真细致的人，一下子就让人心生好感。
二丫甚至想拍板，就是你了！
这样认真的人，或许以后会犯错，但是绝对错处比别人少。
陆弃娘也要看，萧晏就把册子拿过来放在她面前。
二丫小声嘟囔，“我还没看够呢，哼！”
常辉闻言面色微红，“都是胡乱记载的，二姑娘若是不嫌弃，可以给您看几日。虽然粗陋，但是苏州风土人情，同京城大有不同，倒也能得几分趣味。”
“那可不行，这是你的宝贝。”二丫笑道，“我看得出来，你经常翻看。我毛毛躁躁，也就看个热闹。”