明月：“……”
要不怎么说利欲熏心，撑死胆大的呢！
绣姑却连连摆手，对徐婶子正色道：“我家住的都是正经客人，可从不敢干那样掉脑袋的事啊！”
一人十匹布料免税是朝廷特许，专门体恤中小商人的，只要不太离谱衙门就不会管，私贩盐茶铁可是死罪啊！
问明白起始点和大致时间，徐婶子想了一回说：“这么一算，我回来说不得要进腊月了，家里还有活儿要忙呢。”
绣姑便在旁边笑着拆穿她，“你便是你家头一号挣钱的顶梁柱，什么零碎活儿偏要等你做不成？她是我极要好的妹子，嘴巴极严，人也痛快，你不要讲这些无用的话。”
徐婶子大笑，“也罢，既如此，往返近一月的开销你包自不必说，额外还需给我二两。”
又看绣姑，“怎么样，看你的面子，够实惠了吧？”
绣姑对明月点点头，意思是可以了。
明月连忙道谢，此事就算定下了。
二两额外酬劳，外加一月吃喝并返程大船单人八钱，三两半足够。
三两半换三t十两，值！
次日明月带七娘进城，一反常态没直奔薛记，而是先去了昨儿巧慧打听的几家灯笼铺，细细问价。
花灯样式极多，走马灯等可以动的自不必说，另有素纸扎好后添画的，有先染后扎的；有传统的方形、圆形、轮节形，还有麒麟、金鱼、老虎等精巧造型的，有手提的，还有下面安装木轮，上面栓绳子，可以在地上拖着走的，俱都活灵活现，精致异常。
当然，亦昂贵异常。
明月一眼看中了一只活灵活现的麒麟灯笼，约三尺长，二尺高，头尾以铁丝连接身体，略一活动便摇头摆尾的，神气极了。
但是要八十八两。
于是明月觉得它更好看了。
伙计亦得意非常，“我们老掌柜的乃是远近闻名的老手艺，知府大人家里都用他老人家亲手扎的花灯！听说还送到外地去呢。”
明月抓住重点，“老掌柜出手要贵吧？”
“那是！”伙计与有荣焉，“不过如今老掌柜有了年纪，轻易不大出手了，都是少东家和几个师兄弟做。”
明月心道，得亏他老人家不出山，不然只怕我要倾家荡产啦！
明年是猴年，明月请伙计拿出各色猴子花样子来，认真选了两种，“每种做四个，还得教我怎么拼。”
一种是猴子捞月，俏皮可爱；一种是金猴献桃，福气延绵。她要了最简单的款式，看样品不过两个成年男子巴掌大小，十分精致。
“对了，灯笼上都带着印章的吧？”明月指着样品底部的红色胶泥印记说。
“凡是我家的灯笼，都带印章，这叫口碑！若坏了，您还能拿过来修呢。”伙计略一眨眼就算好价钱，“您要的多，原本是卖一两半一个的，算您一两四吧。想必是送人，再添一个花纸盒子。”
明月又挑了一盏兔子灯，绣姑帮自己颇多，人也爽朗，直接送礼定然不收，不如就给巧慧买个精巧玩具。
等回头房子的事落成，说不得要另谢。
“我不要盒子，共九盏，算一两一！”十多两啊，明月努力往下杀价。
羊毛出在羊身上，哪儿有白给的东西，我才不上当。也不用盒子，直接装在小箱里带回去，组装好提过去，随便裁剪一块漂亮缎子一盖，送到之后顺手一抽，惊艳亮相，还能收回来下次继续用呢，分文不花！
一两是不可能一两的，双方好一番讨价还价，最后定为一两三钱。
明月有意培养七娘，出门后就问：“你觉得我买这些做什么？”
七娘想了想，“送人？固县那些人。”
“是不是觉得多此一举？”明月笑道。
七娘摇头，“您是有本事的，这么做自有一番道理。”
“不，你得细想，”明月停住脚步，看着她的眼睛，“你不能把自己当成只会卖苦力、拼命的伙计，以后我可能要你帮我做很多很要紧的事，只会跟着走是不成的。”
卖苦力谁不会？码头上成堆的人！几十个铜板就能使唤一整天！
摊子越铺越大，事情也越来越多，独木难支，明月需要真正的心腹，而非只长了四条腿会跑的木头。
要紧的事？七娘下意识摇头，“不不，我不行的。”
“你行！”明月斩钉截铁，“我不会看错人的，之前你胆小，如今不也知道打回去了？以前你也不会说官话，如今不也学了不少？连北地方言都会几句，丝绸也能认几样……”
七娘眨眨眼，啊，不知不觉中，我学了这么多么？
明月最后添了一把狠的，“若你不行，以后我就找别人。”
“行！”七娘额头上的青筋都鼓起来了，“东家，我行的！”
从来没人对她这样好，从来没人觉得她能成事，她不想走！
明月满意地笑了，“这就是了。”
她带着七娘慢慢往前走，看见街边有卖橘子的，便停下来挑选，“我要他们认我的货，只认我的货。”
比如这里分明有好多卖橘子的，乍一看似乎都不差，可偏偏就是有的忙不过来，有的半个人也无。
她一定要做忙不过来的那个。
七娘不大明白，“东家勤快，上的货又新又好，自然来买您的。”
摊主主动剥开一只橘子递过来，清新的果香瞬间弥漫，“尝尝吧，甜得很！尝了再买。”
明月接过来，尝了一瓣，果然酸甜可口，又叫七娘也吃。
论挑选橘子，闽南出身的七娘可比明月内行多了，尝过后觉得滋味儿不错，便弯腰在橘红色的小球堆里挑挑选选。
她仿佛拥有可以一眼看穿橘子内心的强大能力，两只手抓得飞快，不一会儿就挑了一大堆，扭头看向明月：够了吗？
明月点点头，七娘便叫那人上称，还不忘提醒，“可别缺斤短两的啊，我上手一试就晓得！”
“我年年在此地卖橘子，半座城的人都识得我，还往好些大户家中送哩！娘子只管放心！”摊主笑呵呵地将秤杆准星转过来与她瞧，“您细看，三斤一两高高的，算三斤吧！”
明月点头，那摊主便弯腰从摊子底下掏出“一张”黄绿色的席子似的东西，用力单手一抖，竟是一只水草编织的大网兜！圆滚滚的橘子们躺进去后，色彩越发明艳，怪好看的！
“吃好了您再来！”摊主将网兜递过来，又顺手往里面放了两只，笑呵呵地说。
七娘接过来一掂，果然够秤。
明月很快将摊主送来品尝的那只橘子吃完，只觉清凉沁爽、满口生津，意犹未尽，便又从往兜里抓了一只，边走边吃。她吃几瓣，也往七娘嘴里塞几瓣，继续方才的话题，“我进的货确实不错，可怎么敢保证我的货一直又新又好呢？倘或别人也那么勤快，跟我是一样的，又当如何。”
说到底，卖橘子和卖布是一样的，所出之地统共不过那么些山头、织坊，谁都能去进货。
关键还看怎么卖。
就像橘子，一定有许多如明月这般临时起意想买，可却没带装东西的篮子，怎么办呢？想必许多人便会遗憾放弃，或是说什么“等我家去拿”的话。
七娘笑道：“是了，方才我就想说等我回去拿……”
“做买卖最忌讳客人离开，不管什么原因，只要客人不在眼前，买卖十有八/九就黄了。”明月摇头道。
可能客人离开后忽然就不想买了，又或者拿了盛放器具后突然遇到别的摊主……毕竟对客人而言，只要货一样，买谁的不是买？
留客，才是最要紧的。
方才那个摊主就想到了！
谁家里差这一只野草编的网兜吗？不差！差的是这份心细和周到！
买货和认货是不同的，前者看货不看人，后者看人不看货，是两种级别。
当年的明家布庄为什么能在通镇站稳脚跟？就是因为娘会做，十里八乡的老少爷们儿、姑娘媳妇们都认她这个人！
所以后来她去世，铺子里的生意便一落千丈，因为大家都信不过明德福，哪怕一样的东西，也疑心不如明月娘在世时好。
七娘本想说不可能，可又觉得好像也没什么不可能的，她们玩儿命，难道别人就玩不得？
若果然如此……
“若果然如此，”明月轻飘飘道，“自然是谁家更热情周到，更时刻将我记在心上，我才更愿意照顾她的买卖。”
赠与买家的礼物，要紧的不是价值几何，而是心意。
老字号出来的精巧小玩意儿，最合适不过。
第29章
为等新式绸缎和花灯,明月一行直到十一月初三才启程。
她找薛掌柜问过了，各地来批货的绸缎庄子管事们才陆陆续续到呢，“不过过几日可能还有几样新货到,你这会儿走就错过了。”
“够了。”明月摇头。