吴管家脸色巨变。
女客人看他吃瘪，却是出了口恶气，还期待周掌柜会说话多说几句。
吴管家冷哼：“你有点本事，竟然能背着我家老爷弄到这些垃圾布。”
他讥笑：“你这些布除了卖给那些泥腿子外，还能卖给谁?”
周掌柜眸光微闪。
吴管家以为自己说中了周掌柜的心思。
他得意地一下敲着柜台：“你的布匹卖价比我家老爷便宜三成，根本赚不到什么钱，怕是你还得贴钱吧。”
“不过县城一个小小的布庄，能有多少家底往里垫钱?”
吴管家越说越得意。
仿佛已经看到了周掌柜失败的未来。
周掌柜却始终不开口。
仿佛默认。
吴管家觉得自己说对了。
他将柜台敲得更响。
“我家老爷从西域买了一批染料，染出来的颜色鲜亮，才摆上货架就被抢购一空，你这些灰暗的棉布是卖不出去喽。”
说到最后，他仰头大笑起来。
周掌柜脸色铁青。
他的反应狠狠取悦了吴管家。
吴管家大笑着离开。
一旁的女客人很担忧：“周掌柜你要撑住啊，你的布比别家便宜很多，我们都来你这儿买的。”
面对女客人，周掌柜扯了个笑脸：“都是大家小姐们买他们的衣服，不影响咱的生意。”
女客人放心了。
她还是得回去跟大家说说，让想买布的赶紧来。
那个人看着比周掌柜生意做得大，很可能把周掌柜给逼得关门。
女客人心头紧迫。
等布到手，她急匆匆离开。
周掌柜急躁地在柜台后转了一圈，招来一个伙计去另一条街的布庄看看。
很快，伙计回来了。
带回来的消息却让周掌柜的心一下沉到谷底。
“他们家的布特别鲜亮!布庄挤满了客人。”
第417章 另辟蹊径
伙计说完就偷偷看他们掌柜。
还有句话他没说。
那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。
看穿着还都是大户。
周掌柜心里烦闷。
靠着老李家，他确实能拿到便宜的布匹，还能压低价格抢到不少客人。
可他没好的颜料，那些大户小姐必定不爱来他铺子。
庄户人家多是买麻布。
要赚钱，还得靠棉布。
可人家棉布比你的好看，大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。
她们也会攀比。
周掌柜想来想去，又拿出银钱，让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。
看着眼前发光的紫布，周掌柜移不开眼，也没挪地儿。
陈小满兴奋地跑进来时，周掌柜好像已经入定了。
她呼喊的话咽了回去，凑到一个伙计身边小声问道：“周掌柜怎么了?”
伙计将事儿简单说了一遍，又小声道：“从我买了布回来就变成这样了。”
陈小满看看柜台上鲜亮的紫布，再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布，摇摇头：“人家的布比你们的布好看多了。”
小伙计被吓了一跳。
“小陈小姐您别再说了，我们掌柜受不得刺激!”
陈小满道：“没关系，我有办法的。”
她跑到柜台前，对着周掌柜笑。
她长高了不少，不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。
“周掌柜也要去买敌人的布料吗?”
周掌柜眼珠子缓慢转动，目光缓缓落在陈小满的身上。
随即就是一声长长的叹息。
“生意还是得做大了才好啊。”
“你也去买好看的颜料，染鲜亮的布吧。”
陈小满提议。
周掌柜苦笑着摇摇头：“他们是从西域买的颜料，我们买不到。”
“给钱肯定能买到。”
陈小满想得很清楚：“人家卖染料也是为了赚钱嘛。”
周掌柜无奈摇头。
“想买也不知从哪儿买。”
他以前根本没见过这么鲜艳的染料。
李初元跟着老李头进来时，瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。
他走过去跟陈小满并排站着，道：“你可以找别的办法补救，不一定要跟着人家的屁股后跑。”
周掌柜苦笑着摇摇头：“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹，人家的平整度和花纹不比咱差。”
若论平整度，以前他还比不上人家。
那时候青石村的人刚开始织布，肯定不如织了许多年的织娘。
他也只能靠低价来吸引客人。
当然，也因为他的低价，让许多买不起布的人家也能买布。
他铺子的口碑反倒好了不少。
现在平整度追上人家了，人家颜色又把他远远甩在背后。
“还有别的路子。”
陈小满从怀里掏出几张纸，欣喜地递给周掌柜。
周掌柜迟疑地接过去，展开看了会儿，便指着图案问道：“怎么在衣服上写了字?”
“这是标注的颜色。”