周暖玉蹲下来摸了摸，问道：“你知道这种水平的纯手工波斯毛毯，在现在卖多少钱吗？七八万起步！就这价格那些有钱人还不一定真纯羊毛纯手工的！”
周杜鹃点头，她就是因为知道，才一早把东西搬过来的。
这还只是保守价。
如果图案漂亮、工艺复杂、羊毛品质好，再加上尺寸够大，真正卖到高端渠道，价格还能继续往上走。
但她从大虞那边收来很便宜，最大这张才二两。
可那边为什么便宜？
因为这东西在那里虽然也算外邦好货，但海贸大规模起来以后，世家商船一批批往回带，成本根本没有现代市场想象得那么夸张。
尤其周杜鹃开口说喜欢这类手工艺品以后，那几家跑远洋贸易的世家简直跟突然找到了新发财密码一样。
他们不嫌轻，也不嫌占货舱。
毛毯卷起来往船舱里一塞，一摞一摞带。
南洋织锦也是。
金属錾花盘、铜壶、香炉、托盘，只要不是特别容易碎，照样大批量收。
因为周都督要。
只要周都督要，他们就敢买。
而且卖给周杜鹃的价格还相当实在。
一方面大家现在合作太深。
另一方面他们自己也知道，周杜鹃这边出手大、结账快，从不为了几两银子磨半天。
所以很多东西的采购价低得连周杜鹃自己第一次看到的时候都觉得有点离谱。
她又让人把另外几箱打开，南洋手工织锦，各种颜色的手工印染布，金属錾花托盘，铜制香炉，手工小盒，还有几套带着明显异域风格的银铜器皿。
周暖玉看得眼睛一轮轮发亮：“这个也能长期有？”
“能。”
“数量呢？”
“只要确定卖得动，我亲戚那边可以一直收。”
“这种花纹可以指定吗？”
“以后应该可以。”
周暖玉一下抬头：“还能定制？”
“可以的，”周杜鹃坐下来：“后面如果这边真做起来，我可以直接给他们样式、尺寸、颜色，让那边的人去跟外邦工匠下单。”
周暖玉这下彻底精神了，她立刻拿起一块南洋织锦，在自己身前比了一下：“如果能定制，这个生意就不是能不能做的问题了，是能做多大的问题了！”
周杜鹃笑了，她就知道。
过年前的时候，她其实已经给周暖玉看过一小批。
那时候正好年底太忙，山货、海鲜、礼盒、年货全部挤在一起，根本腾不出精力再开新线。
所以两个人只是简单聊了一次。
周杜鹃让周暖玉有空的时候先了解现代这边手工艺、家居、异域织物和高端软装市场。
现在已经过去一段时间。
她这次拿来的东西又比过年前丰富得多。
正好可以正式决定了。
“所以我今天来就是问你。”
周杜鹃靠在椅背上：“过年前不是跟你提过一次吗？这段时间你应该也了解不少了，你觉得这个东西，值不值得单独开一家公司做？
如果值得，我们就不塞进杜鹃山野鲜活了，直接再开一个。”
话音刚落，周暖玉猛地抬头，声音瞬间拔高：“有！！”
声音高得差点破音。
周杜鹃都被她吓了一跳。
第433章 越想越兴奋
周暖玉对这门新生意显然不是临时起意。
过年的时候，周杜鹃第一次拿出那批手工毛毯、织锦和金属器皿给她看，又提过年后可能会单独做这一块以后，她就已经把这件事记在了心里。
后来杜鹃山野鲜活最忙的那阵过去，她还真抽空一点点把相关市场摸了一遍。
从国内高端家居、手工地毯、异域软装，到设计师品牌、艺术家居、手工艺电商和几个做得不错的进口家居品牌，能找到的资料基本都看了。
“十分把握我不敢说，八分还是有的，”周暖玉一边翻自己整理的市场资料，一边跟周杜鹃分析，“这东西跟山货不一样，山货海鲜拼的是新鲜、品质和供应链，手工艺品更吃品牌、审美和故事感，
我们的优势恰好就是货够特别，而且每批东西都不完全一样，前期不用一下铺得太大，先把品牌调性做好，找一批真正懂软装和手工艺的人，把线上内容做起来，再找个能展示实物的地方。”
周杜鹃听得认真，不时点头。两个人又把定价、公司定位、前期团队、仓储、直播和线下展示这些细节重新过了一遍，最后基本把第一阶段的框架定了下来。
周暖玉做事一向利索，当场就在备忘录里列了一串事情：“那就这么定，明天我先去看办公室，这个公司没必要跟杜鹃山野鲜活挤在一起，
最好单独弄个环境好一点的地方，能留一个小展厅，营业执照我也去跑，品牌名和商标让人同时开始筛。”
周杜鹃看她安排得有条有理，顿时觉得自己又能少操一半心，笑道：“行，这些你都比我熟，比我专业，你先弄，货我负责。”
周暖玉抬头看她一眼：“你就负责你最神秘的那一部分。”
周杜鹃一本正经：“什么神秘？”
“没什么，”周暖玉十分识趣地低头继续记，“保护我的世界观。”
周杜鹃没忍住笑了。
两个人正说着，周暖玉放在旁边的平板忽然响了一声，屏幕上跳出来一个课程提醒，她低头看了一眼，顺手把通知划掉。
周杜鹃却刚好瞥见上面几个字，好奇的问：“你还在上课？”
“嗯。”
“学什么？”
“经济和管理。”
周暖玉把平板重新拿起来，点开自己的课程页面给她看，“我最近报了个硕士项目。”
这下轮到周杜鹃惊讶了：“你还读硕士了？”
“没办法啊，”周暖玉叹气，“以前我觉得自己可会赚钱了，什么活都接过，什么人都打过交道，当散工的时候一个人能顶三个人，
后来开公司也觉得不就是招人、卖货、算账嘛，结果生意真做到现在这个规模，我才发现以前那点经验越来越不够用了。”
她以前能靠的是聪明、勤快、胆子大，还有这么多年摸爬滚打磨出来的社会经验。
这些东西在公司刚起步的时候特别好使。
供应商出了问题，她知道怎么谈。
员工临时撂挑子，她知道怎么补。
直播间销量突然暴涨，她也能撸起袖子自己上。
可公司越做越大以后，需要解决的东西开始完全变了。
组织架构怎么搭，现金流怎么管理，公司扩张到什么速度最安全。
几个业务板块怎么拆，人事和绩效怎么做，风险怎么控制，战略怎么定。
有些事情再靠“以前我见过类似情况”已经不够用了。
“徐总之前就说过，我现在最大的问题不是不聪明，是没系统学过，”周暖玉耸耸肩，“他说公司小的时候，老板凭经验也能跑，公司大了以后，再全靠经验，早晚要踩坑，所以他给我推荐了这个项目，我就报了。”
周杜鹃看着平板上密密麻麻的课程，有些好奇：“这个平时都去学校上？”
“有线下，但是我大部分上网课，教授都是重点财经大学的老师，课程也不是那种网上随便找个人讲讲，只要认真听，内容跟正常课堂没什么区别。”
周暖玉说着，随手点开了自己昨天还没听完的一节课。
原本只是想给周杜鹃看看。
结果讲课的教授声音一出来，周杜鹃就没动了。
这节刚好讲企业扩张和资源配置。
教授没有上来就堆一堆让人听不懂的专业名词，而是先从一家小公司为什么赚钱、扩大十倍以后反而可能亏钱讲起，再一点点拆什么叫边际成本、组织成本、现金流风险和规模效应。
周杜鹃最开始只是站在旁边听，后来自己拉了张椅子坐下来。
再后来，连桌上刚才还在看的新公司计划都暂时放到了一边。
她发现自己居然能听懂，不只是听得懂每一句话。
而是以前脑子里很多只有模糊感觉、却说不出所以然的东西，突然被别人用一套完整的逻辑串起来了。
为什么有些生意越做越大反而越缺钱。
为什么不能什么赚钱就一直扩。
为什么管理成本会随着规模暴涨。
为什么一家公司真正难复制的不是产品，而是组织能力。
周杜鹃越听眼睛越亮，等一小节课结束，她甚至下意识问：“后面呢？”
周暖玉：“……”
她本来只是给她看一下。
“还有。”
“接着放。”
“你不忙了？”
“再听十分钟。”
结果十分钟以后又是十分钟。
周暖玉坐在旁边，看着周杜鹃盯着屏幕听课的样子，忽然有些说不出的感觉。