她猜的没错，当初索尼得知舒玟不打算和英国Crown唱片续约的消息，丝毫没感觉到危机，反而是觉得天上掉馅饼的大好事。
音乐部门连夜召开紧急会议、敲定全套签约策划，目的就是趁绝佳的窗口期，把自家炙手可热的代言人，锁定在索尼生态系统里。
拖了这么久才找上门，纯粹是因为公司最近有比较大的人事变动。
主导收购计划的操盘手Tommy刚刚升任索尼音乐娱乐的总裁兼首席运营官，计划大举加码全球市场。
他这个人很有意思，18岁歌手出道，没有水花后转型经纪人，成功带出Mariah Carey、Celine Dion等全球巨星。
索尼收购 CBS唱片后，他受邀担任总裁，当时年仅37岁。顶着质疑声，他很快证明了自己，市场份额屡创新高。
没有商业头脑的经纪人不是个好COO（首席运营官）！
完全可以说，Tommy就代表着索尼的核心竞争力。
“对，Tommy想见你。”
柳一静的声音透过听筒传来，带着一丝难掩的得意。
她算是体会到奇货可居的快乐了。
一个两个的，都盯上了舒玟这块香饽饽。
陈小泉前段时间三番五次找她闲聊，绕着舒玟的海外唱片合约打探，估计是想给新艺宝的母公司宝丽金搭桥呢。
只可惜，宝丽金和个人工作室模式不匹配，她索性装糊涂，对海外计划只字不提。谁也没想到，潜力更大的索尼，直接甩出了更顶级的诚意——新任索尼音乐掌权人Tommy，要亲自面见舒玟洽谈合作！
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中环的商务会所的冷气很足，室内安静得只余杯盏轻碰的细微声响。Tommy坐在真皮沙发上，身体微微后靠、姿态松弛，气场不容小觑。
新晋索尼音乐娱乐总裁，手握生杀大权，眼下正摩拳擦掌啃下全球市场这块大蛋糕。他专门为此次面谈飞来香江，身边带了一位负责亚太艺人对接的A&R总监，足以见得对合作的重视。
落座伊始，他不动声色地打量着舒玟。
眼前的女孩年纪极轻，简单淡妆，坐姿放松不僵硬，既没有因为被全球顶级音乐公司看中而喜形于色，也没有因为即将面对谈判而局促露怯。她双手轻搭膝头，眼底藏着远超同龄人的清醒。
短短几秒，Tommy脑海里飞速复盘完舒玟的全部履历。
英美单曲闯过海外榜单，经过主流市场验证；亚洲全域通杀，港台、东南亚、内地受众全覆盖；手握索尼随身听高端代言，品牌调性完美契合；无负面绯闻、形象干净，唱跳创作全能，可塑性极强。
最重要的是，她即将约满不续约，简直完美！
Tommy最讨厌的合约纠纷。他自己是经纪人出身，和艺人本人谈远比和一堆律师谈高效的多。她即将离开英国唱片公司，也就意味着没有中间商赚差价，索尼可以直接和她本人或她的管理团队谈一份“全约”。
他的职业本能告诉他，优质标的必须全资独占。绝不拆分、绝不共享，抢占她的全部商业价值，拿来做索尼打通欧美与亚洲乐坛的核心王牌。
可惜，听说她除日本以外的亚洲合约已经续在另一家公司，晚了一步。
短暂沉默后，Tommy率先开口，开门见山。
“舒小姐，我这次专程来香江，目的很明确。”
他示意身旁总监推过一份烫金封面的合约草案，指尖从核心条款划过，笃双眼径直望舒玟：“索尼想和你签下日本及非亚洲区域的全球独家约。”
舒玟眸光落在合约封面上，没有立刻说话。
Tommy深谙谈判节奏，知道对付顶级艺人，最好的开局就是甩出无法拒绝的诚意。他不疾不徐，逐条抛出筹码，每一条都足以碾压所有竞品。
“我们给出业内最高阶梯式预付金，签约即刻到账，无任何捆绑条件。”
所谓预付金，就是唱片公司提前预支给艺人的版税。后续唱片卖出去，再从艺人分到的版税里扣回这笔钱。
“全球专项营销预算独立划拨，不占用公司公共资源，你的作品宣发、榜单冲榜、海外落地，优先级最高。”
“制作团队直接对接美国本部，挂靠Columbia、Epic两大厂牌，给你欧美乐坛的一线制作、混音班底。”
“未来所有英文单曲、海外专辑、欧美巡演，索尼全权负责，我的目标是把你推成打通东西方市场的全球天后。”
一旁的A&R总监Gregory默认签约稳了，别说香江艺人，放眼整个亚洲乐坛都没人能扛得住诱惑。
毕竟绝大多数香江明星顶多在东南亚、华人圈有点名气，要想打进英美主流乐坛，几乎是天方夜谭。而本土唱片公司（例如宝丽金香江、新艺宝、华纳香江）根本没有欧美本土发行渠道。
最绝杀的是海外活动的饼。之前的大多明星大多数是经纪公司联系华人主办方，在唐人街、华人剧场开演唱会，压根进不了欧美主流场馆和媒体视野。
而索尼有全球发行网络和欧美本地演出经纪资源。只要签约，海外专辑发行、欧美电台打榜、欧美场馆巡演，全都能帮忙落地。
舒玟心动吗？当然的！
之前《Swap You Out》爬榜困难不就是宣传资源受限吗？
Tommy把时间交给舒玟，品了一口咖啡。
他认为签约已经十拿九稳。艺人的终极追求无非是钱、资源、国际曝光。他一次性全部满上，对方没有拒绝的理由。
他看着舒玟，等待她的反应。
可舒玟只是微微颔首，似乎有点意外：“Tommy先生的诚意，我很感谢。索尼的资源和实力，毋庸置疑。”
Tommy嘴角微扬，以为谈判即将顺利结束。
下一秒，舒玟话锋一转，没有打马虎眼。
“但我不会签全约。”
一句话，室内氛围刹那间变幻。
Tommy脸上的笑意淡去，上半身前倾，眼神多了几分探究：“可以说说原因吗？资源、预算、团队，你有哪点不满？”
他下意识以为，舒玟在耍无聊的谈判手段——先拒绝，再抬条件、要更多特权。
舒玟迎着他探究的目光果断抛出问题：“不是条件问题，是合作模式问题。”
她轻合上起草合约：“我经历过海外唱片公司的全约束模式。全约的本质，是公司拥有艺人的作品、行程、商业价值，艺人只是被动输出的工具。”
“我有独立创作能力，能够自主把控作品风格、制作质量，也有海外市场运营的实战经验。后续我的规划是成立个人独立工作室，百分百持有所有词曲版权、制作自主权、商业主导权。”
“我需要成熟的海外发行渠道和营销体系，协同成就我的事业。”
【作者有话说】
正文（55W字）已经存稿结束，开心开心，今天双更，更完正文后番外随机掉落
第146章 波折又起
说实话, 这番话完全在意料之外，Tommy怔住几秒。
他原本准备了无数应对加价、争取特权、分区解约的谈判预案，唯独没料到这个答案。
大多数艺人的思维停留在依附大厂、背靠平台、借力资源, 极少人能承担住风险开工作室, 把自己当成独立品牌运营。
舒玟的想法超前得近乎异类。
Tommy盯着眼前年轻的女孩, 在她身上贴上“野心勃勃”的标签。
她根本不把自己当作不是一个需要公司捧的普通艺人, 而是当成一家独立的文娱公司。她定位自己与索尼是商业合作关系。
很好, Tommy扬了扬眉。他就喜欢不甘于平庸的艺人。往往是这类人, 才有冲破局限、成为巨星的潜质。
短暂的错愕后, 他脑子飞速运转、权衡利弊。
“舒小姐，坦白说, 你的提议, 跳出了我原本预设的框架。”
若是按他最初设想的全约, 索尼要砸下高额预付金, 录音、专辑制作的所有开销也得公司兜底，一旦唱片销量不及预期, 所有亏损都要索尼扛。
舒玟提出的Label Services模式则完全不一样。
索尼不用掏巨额预付，也不必承担录音制作的成本。只负责发行与全球营销, 拿约定好的服务费或是销售分成，属于旱涝保收, 风险被压到最低。
更妙的一点是，舒玟本身就是索尼随身听的全球代言人。
这份合作一旦敲定，Label Services的合作形式能让她保留独立厂牌运营的身份，创作、选歌、巡演、团队人事全都握在她自己手上。
但索尼依旧牢牢占住几个关键位置：她硬件产品的品牌合作伙伴、全球唱片发行商，同时也是海外市场的营销推手。
等于索尼不用把人签进公司麾下, 就能绑定一位横跨欧亚, 还背着自家王牌产品代言的当红女星。
顶级操盘手的素养, 就是懂得顺势改局，绝不困在固有方案里。
Tommy嘴角勾起一丝浅笑，原本带着外漏的强势柔和了几分，像寻觅到绝佳盟友的生意人。