利民日化也没有闲置的生产线，余冬雪考虑过后，把隔壁的空厂房也租了下来，建单独的生产车间。
余冬雪知道，像利民日化这样，冬一个厂房西一个厂房的不行。
但这时候土地不能随便买卖、租赁，像利民日化这样挂靠在街道的集体厂，想要建厂只能向政府部门申请。
如果利民日化是在乡镇办厂，打申请倒是有希望批到土地。可她们在荣城，哪怕丰桥是郊区，土地管理也很严格。
真有闲置土地，肯定是优先批给中大型国营厂。
所以利民日化只能找街道租厂房，而大的厂房，早在过去几十年里批给了国营厂。
计划经济体制下，国营厂可能效益不好，但很少会走到倒闭这一步。就算倒闭，厂子本身的规模肯定也不大。
因此，街道空置的厂房中，几百平都算大的，更多是像利民日化最开始租的那个一样，只有几十，或者一百来平的。
利民日化能租到第二个厂房，都是偶然。
总之，余冬雪虽然清楚这样不行，但更清楚未来几年里，利民日化估计只能一直这样等一个厂房，西一个厂房地办下去。
研发过程很顺利，过年前，利民日化技术科便完成了小试。
在这期间，新的生产线也已经建设完成，等新的审批下来，便开始中试。
中试完成，再送检，通过后去工商办理增项，到五月，香皂生产线便正式开工。
……
“这是他们提供的脚本？”利民日化厂长办公室里，余冬雪拿着一张A4纸，看着上面油印的脚本问。
她的表情并不严肃，像是闲聊，但徐玉和余冬雪是一个大院长大的，虽然年龄差了几岁，可一起玩过好几年，又被拉来一起创业，已经很了解她。
余冬雪这么问，肯定是对脚本不满意。
徐玉犹豫了下说：“嗯，黄干事说，现在的广告都这么拍。”
去年47皂上市后，余冬雪在报纸上打了一波广告，效果很不错，掀起了抢购狂潮。到今年，利民的47皂已经卖到了省外。
嗯，虽然这部分收入占总收入的比例并不高，但足够拿来吹牛，说是全国知名品牌了。
尝到广告带来的甜头，利民香皂还没上市销售，徐玉便提出可以像去年一样，继续在报纸上打广告。
余冬雪痛快答应，但并不满足，很快提出拍电视广告。
这时候拍电视广告不便宜，以三十秒的广告为例，用录像带拍摄就要一千多近两千块。如果拍16MM的彩色胶片，价格要翻两三倍，至少五六千。
拍摄要钱，播放也要钱，这个是按次收费，黄金档播放一次就要五六十块，白天便宜点，但也有二十左右一次。
这个费用，一般中小型企业承担不起，所以这时候能在电视上投放广告的，都是国营大厂。
余冬雪这话刚出口，孔兰芝和徐玉就听愣住了。
电视广告？她们厂？这、这……
这也不是不行。
在其他的集体厂乃至国营厂，厂长想拍电视广告肯定没那么容易。
尤其是国营厂，厂长说是一把手，但本质上还是打工人，除非威望特别高，否则厂子不可能是厂长的一言堂。
而拍广告的投入不是一笔小钱，广告播放一次，就要收一次钱，在这时候绝大多数人看来，更是跟抢钱没区别。
至于集体企业，厂长虽然往往也是投资人，但成立集体企业至少要三个人，如果投资份额差不多，只有一个愿意投广告肯定没用。
个人投资，其他人挂名的集体企业倒是有，可在一些小的集体厂里，一两千都能攒一条生产线了。
有话语权，又能狠下心花这么多钱拍广告的集体厂厂长，少之又少。
因此，这时候在在电视上投放广告的，基本都是省优大厂。
而利民日化，就是这样少之又少的集体厂，虽然孔兰芝和徐玉都不是挂名，但她们占的份额不高。
且利民日化能发展得这么迅速，余冬雪功不可没，两人都很服她。
到今年，利民日化的资金充裕很多，这笔投入就算打水漂，厂子也不会伤筋动骨。但要是像去年的报纸广告一样成功，企业说不定能更上一层楼。
出于对余冬雪的信任，两人都愿意搏一搏。
然后，就有了徐玉联系电视台，谈广告拍摄的事。
虽然利民日化以前没拍过广告，但徐玉看过的广告不少。
徐玉去年在丰桥区买了房。
虽然集体企业，和股份企业不同，并不是说你投入多少钱，就能一直按利润比例拿分红。在集体企业里，集资款还清后，社员就不能继续再提取分红。
徐玉只投了不到三百，这笔钱早在利民成立第二年，就已经通过分红方式提取完。
因此，尽管她们私底下有协议，但在企业改制以前，她不能从企业提取更多股份分红。
不过随着利民步入正轨，领导职位渐渐多起来，去年她升职成了副厂长，工资涨到了一百五。
加上劳动分红，月收入能上两百。
而这个时期，房价没有涨多少，丰桥又是郊区，一套六十平的房子，一千多就能买到。
徐玉娘家靠不住，因为她结婚时年龄大了，又没有正式工作，为了彩礼钱，给她介绍的全是大她十几岁的鳏夫或者二婚头。
她会和余冬雪一起创业，就是受不了家里逼婚。
利民日化办起来后，她爸妈倒是不催婚了，但总想从她手里弄钱。哥姐也不省心，今天这个要送孩子学特长，没钱交学费，找她借一点。明天那个想买家电，差一点，也找她要。
她狠不下心跟家里闹翻，两年借出去大几百，觉得不能再这么下去，后来她弟弟再找她借钱，她就没答应。
她觉得自己有正当理由，老话说有借有还再借才不难，可她之前借给弟弟的钱，一分都没要回来。她又不是冤大头，当然不再借。
可她弟弟不但不反思，还怨上了她，争吵之下，口快说她又没子女，钱不给他们花，给谁花？
徐玉当时就懵了，她以为自己借钱给兄弟姐妹，是顾念一母同胞的情谊。结果在他们眼里，她挣的钱都是他们的？
徐玉心寒不已，不想再借钱，但又没拿定主意要不要跟家里人全闹掰，就想把这钱给用了。
余冬雪知道后，便建议她买房。
还让她尽量往大了买，缺钱自己可以借她，以后她家里再找她借钱，她就说自己欠了债，让他们看在兄弟姐妹情谊上借点。
这么来上几次，肯定没人再找她借钱。
徐玉采纳余冬雪的意见，直接在厂子附近买了一栋带院子的民房。
因为想早点还完欠余冬雪的钱，徐玉本来没打算好好装修房子，添置电器。但余冬雪说她还完了债，就没理由拒绝兄弟姐妹了，不用急着还钱。
徐玉就花钱把房子里外重新粉刷了一遍，住进去后又陆续买了八十年代的三大件。
电视买回来不是摆设，徐玉经常看，刚开始广告她也看得津津有味，家里日常用的许多东西，都是看过广告后买回来的。
但随着时间推移，她不怎么看广告了。
这时候的广告实在有点无聊，不管什么类型的产品，永远都是四个镜头。
第一个镜头拍车间，告诉大家这是个正规工厂。第二个镜头拍拆开的产品，让观众知道这究竟是个什么东西。
到第三个镜头，可能会拍使用场景，有些资金不足的，可能会省掉这一环节，换成厂里获得的荣誉奖状特写。
嗯，这时候的人很认荣誉，如果获得过的省优、市优，更能激发大家的购买欲。
同时会有一段广告语的旁白。
至此，广告结束。
第一次看到这种广告，大家可能会觉得新奇，第二次看到，可能也会好奇这是什么产品。但第几十、几百次看到同样拍摄手法的广告，她宁可关电视省点电费。
虽然徐玉不太喜欢这种广告，但正因为全是这种广告，她看多了，才知道市电视台广告部的黄干事没有说谎。
现在的广告，确实都是这么拍的。
余冬雪也清楚这一点，但她绝不想花这么多钱，最后拍出一则这么无聊的广告。
虽然这样的广告，也能带来一些关注度，但余冬雪觉得还不够，她说：“我想要的，是和燕舞收录机类似的广告。”
燕舞收录机是一家无线电厂为寻求出路，转产研发的新产品，八三年上市销售，但火遍全国，要从去年在沪市电视台投放的那支广告说起。
那支广告一改过去的模板化，而选择让一名年轻的舞蹈演员打开收录机，随着音乐翩翩起舞。[1]
广告播出后迅速爆火，表演者和燕舞收录机这个品牌，也迅速火遍大江南北。
燕舞收录机的广告播出后，今年陆续有品牌抛弃原来的拍摄手法，拍更有创意的广告。