谁知真的遇见那位围棋道场的老师陆学礼之后，林若妍发现对方有着很强的事业心，理想竟然是办一所专门的大型棋院，把京市想学围棋的都招揽进来，现在没做到就是差钱而已。
陆学礼说：“虽然我在职业棋手里并不是太出色的，现在也已经退役，不过我一直想弘扬我国的围棋文化。林总之前提起的围棋教学网站我非常感兴趣，这样能突破时空限制，让有条件的孩子都能接受围棋培训，平时不来道场也能与人对弈，这实在是非常有利于推广围棋教学。”
林若妍正琢磨着投资什么好呢，陆学礼这样一说，她赶紧接茬：“要不然我投资你开办大棋院，你也一起参与研发这套围棋在线教学的项目。你算算，大概要多少钱，给我来个计划。这是我名片，你想好了，喊我给打钱就行。”
“大概要二百万。”陆学礼知道林家有钱，以前是抹不开面子去专门找林如许谈他这点小生意，本来今天还以为顶多是收个学棋的弟子而已，结果弟子还没看到，棋院的投资已经有了。
陆学礼其实早就想过棋院怎么弄，也打听了周遭一些适合的场地，甚至老师的薪资体系，学生的学费体系都有规划，如今林若妍没细问就答应给钱，甚至都不问他预估的大数需求，这就相当豪爽。
“才二百万么，那我先给你，你租房子招生还要时间呢。”林若妍很实诚地回答。
陆学礼差点被钱砸晕，勉强镇定了一下心绪，说道：“谢谢林总赏识，明天您何时有空？我带着开办棋院的计划和具体预算向您汇报。另外，您研发在线教学的那个项目，只要需要，我随时免费支持。”
“哦，这样啊，明天我都有空，你随时来。作为开发软件的顾问，我给你安排一个专门的办公位，另外顾问费一定要给。”林若妍已经看出陆学礼认真做事的态度，先把人留住，弄出围棋网站再说。
“您已经投资棋院了，将来在线教学这个肯定也是棋院用对吧？”
林若妍一想也对，大钱数都定了，她就想将繁琐的事情都推给别人了：“那这样，我找集团律师协助你弄一下开棋院投资合作的相关合同档，股权划清楚。在线教学研发这一套，技术问题你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”
其实陆学礼要表达的并不是担忧接受投资后的股权问题，而是林总给的实在太多啊。说实话陆学礼并不太清楚将棋院开起来之后，是否真的能赚钱。毕竟学围棋也只是一种兴趣爱好的课外班，还有门坎，知名度远不如钢琴考级、奥数英语美术之类的，或许他头几年都未必能盈利。
林若妍对围棋不了解，不过深知围棋网站与其他棋牌类的娱乐网站都差不多，将来进化成软件再来个手机app版本，不仅能卖会员收费版，还可以考虑加广告的免费版本汇集更大的客群。
带着这样的念头，林若妍回到公司后再次找郝河山深谈。
郝河山不解道：“林总，你说要将已经有的会员网站，开发出一套免费版本，大家都去免费网站了，那怎么赚钱？”
林若妍解释道：“是的，比如那个刷题学习网站，我们一开始推出的肯定是会员制，不过大家没有用过，一下子交费包月包年会不会心里没底？找工作还有试用期呢，我们就可以投放免费版，让客户体验。免费版除了题目内容减配之外，还可以插入广告位。点击广告才能翻篇或者才能判卷，然后告诉客户，可以付费成为会员去广告体验更多vip功能，这就是一举多得的收益。”
这样一解释郝河山立刻想明白了。原来免费版本，也并不是免费的，如果流量足够大，他们的广告位是可以卖出去的，按照点击收钱，学生做题不花钱看看广告而已，网站经营者完全可以依赖广告商的钱弥补“免费”经营的成本。
“免费版本里加入广告位，至于如何卖掉相关广告位，你找营销部的吕干聊一下。对了围棋和那个什么工程造价软件看看也能加广告对吧？卖文具、教辅书籍、围棋相关用品以及各种工程材料的厂商，都应该喜欢有针对性的客群。”
第72章 营销的手段
刚买下用于销售的那栋楼后，吕干带着新招的三个手下着实忙了一阵子。这三个手下当年都与他一起共事过，各个有一技之长还很靠谱。有的擅长案场布置，有的擅长活动组织，还有一个是卖豪车的，手里有不少有钱客户的联络方式。
他们坐在一起发挥了全部想象力，描摹出了未来售楼处的使用场景，给乔逸致的团队形容的非常细致，还举了不少高端销售案场的例子，不拘泥于卖房子的，反正都是卖那种上百万的东西的地方，让设计师们有了很形象的参照标准。
当设计开始之后，营销部具体的事务有相应的人来做，吕干的焦虑点就转移了。多年从事销售工作，让他不给公司入账，一天到晚花钱，实在是坐立难安。
当郝河山找上他之后，一提让他卖广告，他顿时来了精神。
吕干从业以来什么都卖过，广告位这个他并不陌生，立刻联络各种资源，学习网站的免费版还没有做出来呢，他手里已经列好了不同价位的一堆客户，能够随时忽悠他们来买广告位了。
在全公司出境游的前夕，刷题学习网站的测试版正式上线了，免费的那块挂着的可都是真广告，测试也不光是测试用户的使用体验，还要测试广告位的价值。郝河山找门户网站引流，提供技术数据，吕干则精算这些数据对应的广告位置卖多少钱合适，以便后续推销捆绑的套餐。
互联网是新兴的广告蓝海，能上网的人以年轻人居多，学习相关的文具、教辅书籍和辅导班课程，这些都是与网站客群强相关的，而且通过网站的技术手段，让免费客户不得不点击广告注意广告，这种定向散播效率比普通的那种大众门户网站高多了。
因此售价肯定也要有严格的调控，按照点击取费，或者一开始位置包干。哪种能给公司带来更多盈利，都需要营销部的人仔细设计清楚。
公司的人都有正事忙，林若妍结算了四合院的设计装修和豪宅项目咨询合同的尾款之后，再加上投资围棋学院那二百万，一共也没花掉几百万，距离六月的一个亿指标还差好几千万，其实有点焦虑。
旅行定制团费全款还不到一百万，她琢磨着到了景点之后再见机行事，打着公司的名义买点什么贵的东西，消耗本月的花钱指标。
比如，给她目前关系比较好的几个男人买表？亲哥那边有品位可能不缺好表，她就给来个当季最新款，其他的比如魏煦、以及她手下这些男总监们都选十几万那种。而女总监，给她们买点名包和化妆品当伴手礼？
败家系统疯狂点赞：【宿主，这个我熟，名表名包这些小巧玲珑又很贵的都可以买。另外李一琪好像也在你们途经的某个城市读书，你要不要在她面前炫耀一下你的财富和购买力？】
林若妍喜道：“说得对啊，差点忘了这位假千金。李一琪出国留学也有一段时间了，我都没有和她联络过，显得有点生分，表和包算她一份，另外看看她是不是需要车和房，毕竟她想在国外过那么长时间，有自己的房子车子才方便。”
败家系统崇拜道：【宿主实在高明，拿钱拍在李一琪脸上，击碎她的骄傲，让她对你折腰。】
败家系统这样一说，林若妍又琢磨出有问题，原书女主李一琪是很有自尊的人，既然选择留学，也几乎是净身出户没有问林家要钱，听说是成绩出众自己申请了全额的奖学金，应该不会轻易收贵重礼物。那么不如换一种方式将钱给到她。
林若妍带着儿子上了飞机头等舱，去欧洲十个小时的飞机航程呢，她带了不少休闲娱乐的东西。
包括一台笔记本电脑，上面还预装了学习网站的脱机测试版、研发中的围棋软件。这个时候的笔记本电脑硬盘非常小，512兆不到1个g是标配，还有光驱。硬盘是根本拷贝不下电影的，要看片自己带着光盘。
林若妍嫌麻烦，计算机留给儿子去刷题学习，自己就带了一本纸质小说打发时间。十多个小时，吃三顿饭，睡两觉，剩下的时间也没多少了。
她给公司总监级别的人都安排了商务舱，公司现有人力、财务、设计、工程、成本、营销和信息部七个总监，把这架飞机商务舱的座位占了一小半。
这些总监们除了赵星星以外，其他人基本上是第一次坐这么久的飞机。一看这么长的时间坐在那里，他们可不敢像老板那样，只是吃饭睡觉娱乐。
他们每个人都带了不少自己负责的工作档处理。商务舱内的人基本都是高级打工者，林氏地产集团上来一票人，穿着都是统一的定制服装，还齐刷刷都在努力工作，立刻引发了旁人的注意。
吕干一看是个好机会，拿出自己的名片，与商务座上的人逐一攀谈交换名片，三言两语就能把对方的话题转移到公司售卖的豪宅项目上。