林雨和李大辉力气大，路上扛上扛下全靠他俩。
宋美丽摸摸林雨胳膊：“你说你是怎么长的，怎么力气那么大呢？”
林雨喝了口水笑笑：“天生的，没办法，不过咱们以后要是还摆摊，还是得想个送货办法。”
这次是第一次拿货，必须亲力亲为，不知道之后能不能让老板直接发货。
李大辉摇摇头说：“我问过了，那些老板不敢做这样的事，他们现在做小商品，其实心里也是忐忑的。”
这会虽说改开了，但很多政策还不明朗。
林雨突然想到，后来这政策还有反复的时候。
好些商人生意做太大还被抓起来。
这样看来，他们还是先小打小闹吧。
要大干一场可能要过个好几年再说了。
火车沿途经过省城的时候，林文就下了车回学校。
几人约定好，等赚了钱里面也有她的一份。
至于给多少，林文没问，也不是很在乎。
在她心里，只要不亏本都很高兴了。
剩下四大一小坐着火车，出发回北城了。
离开了几天时间，几人回到北城的时候却跟回家了似的。
在外漂泊的时候心里始终是不安稳的。
这一回到北城，大伙都松了口气。
第359章 买十双送一双
北城市步行街，这里汇集了各种各样的小摊贩。
他们中有卖衣服的，也有卖玩具、日用品的。
1979年这大半年间，已经发展得很繁荣了。
许多居民出门总会到这里来逛逛，看个新鲜。
八月的一天，这里出现了三个摊位。
第一个摊位是卖的是袜子、内裤和丝袜。
隔壁二号摊位摆着各式各样的皮革制品。
最后的三号摊位布置得很精致，台面上摆着五彩缤纷的小发饰。
这三个摊位的装饰看上去就是统一风格的。
东西一摆出来就十分吸睛。
大多数人是被精致的皮鞋、皮包吸引过来的，再一看隔壁卖袜子的，一双只要一块钱，还买十双送一双。
简直是在从顾客的钱包里抢钱。
林雨热情招呼着顾客们：“姐姐，大娘，您看看咱们的尼龙袜，这质量，这弹性。”
有位大娘还真被吸引住，问：“真是买十双送一双？”
林雨笑着说：“是啊，童叟无欺，一双一块钱不讲价，买十双送一双。”
那大娘一听不能讲价就皱眉，但又想到买十双能送一双，可比讲价划算。
但还是说：“我哪穿得了十双，要不你便宜点，买五双也送。”
林雨心里佩服，这大娘砍价还真是对半砍的呀。
面上表情不变，笑着摇头道：“大娘啊，你看这袜子，你去百货大楼买，一双是不是不止一块钱？我这还买十送一呢。
我这小本生意，不能再讲价了。”
“再说了，您家里要是人多，一人两双三双的，都不够分呢。要是人少呢，您还可以找邻居合买呀。”
那大娘眼睛一亮：“还能这样？”
林雨点点头：“反正买十双就送一双，买二十双就送两双，你们可以凑一凑。”
那大娘想想，她有那么多亲戚，买回去转给他们一块钱一双，也没什么不对的吧？
到时候那送的袜子就是白给她的。
越想越是这样，大娘赶紧说：“姑娘，先给我来二十双！”
林雨不知道她在想什么，但还是手脚麻利地给她数了二十二双袜子：“大娘，货带走了可不能换的，你检查看看没问题再走哈。”
这是她跟其他几人商量过的，袜子、内裤这种东西，要是有人试穿了拿来退，还怎么卖？
所以都要强调不给退。
那大娘倒是不在乎这点，没听说过谁家买袜子还退的。
不过她还是把袜子都拿出来检查了一下， 发现这些袜子还真是，质量很不错。
大娘心想，这么好的袜子，她自己还是多留几双吧。
她在检查袜子的时候，周围许多顾客也在看她。
大伙发现那袜子还真是没有一双有问题的，就更心动了。
等大娘走了之后，袜子的生意明显更好了。
后来林雨又卖出去好些内裤，摊位上就剩下丝袜无人问津。
相比林雨摊位上的顾客都是家庭主妇，欧漫青的摊位上来的大多是时髦的年轻人。
男人们看中李大辉身上戴着的皮带。
今天出门前，欧漫青就给李大辉打扮了一下，穿上白衬衫和西装裤。
衬衫下摆塞进裤子，裤子露出来的部分戴着皮带。
这样的装扮在后世来看是有些不好看，但现在这个时候看起来那是很有排面的。
李大辉又没有小肚子，站在那身材挺拔，显得更加帅气。
年轻人追求时髦，看到他这样的装扮就心动。
有真人打广告，他们摊位上皮带生意很好。
而年轻女人们则是更喜欢欧漫青面前的小皮包。
林雨和欧漫青、宋美丽、林静几人可是花了一晚上的时间，把包包都给设计了一下。
在上面绑上各种不同款式的丝巾。
丝巾绑法不同，包包的样式看上去也有所改变。
因此虽然他们只拿了一种款式的包包，但看上去却有好几种不同的风格。
此外，欧漫青会跟顾客说明，这包是跟丝带捆绑销售的。
顾客也可以选择不要丝巾，光买一个包。
只是看完用丝巾装饰过的包，就没几个人会单纯只买个光秃秃的皮包。
也有人想要用不同的丝巾装饰包包，便会在摊位上多买几条丝巾。
欧漫青还现场教授绑法。
这么一来，小皮包的生意带动了丝巾的销量，可以说是一举两得。
另一边，宋美丽和林静的摊位上，丝巾的销量同样也很好。
今天出门前，她们就给自己设计了造型。
宋美丽把丝巾绑在脖子上，搭配她身上穿的裙子，看上去气质独特。
林静则是用丝巾绑头发，扎了一根侧边麻花辫，以便从正面也能展示丝巾。
许多女孩子遇上这样的装扮会停下来看看。
林静和宋美丽还会现场教授几种绑法，嘴里说着：“不买也可以看看。”
但其实看了绑法之后，大部分女孩会忍不住掏钱。
同时，摊位上摆着的各式各样的头花也十分吸引人的注意。
这些头花的款式比同一条街上那位摊主的还要新颖。
头花的价格便宜，因此一会就卖出去不少。
整条街上，生意最好的就是这三个摊位。
许多人买了东西回去，还会呼朋引伴过来看看。
因此街上人流量瞬间多了不少。
连带着其他的摊位，生意都比平时好了一点。
因此即使林雨几人生意火爆，也没引起太多人的嫉妒。
林雨几人摆摊第一天，一直忙到晚上七八点才收工回家。
到家的时候，几人都累得要瘫下。
林雨这一天说话都说得口干舌燥，喝了口水说：
“咳，今晚不做饭了，吃炸酱面吧？”
李大辉点头说：“我出去喊路口那家送过来。”
现在大家都累了，压根不会有精力做饭。
好在现在外边摆摊卖吃食的很多，街口那家炸酱面就是距离他们最近的。
吃了晚饭，几人这才能缓过气来。
林雨兴致勃勃地把自己收钱的小腰包拿出来说：“我们来算算今天收了多少钱吧。”
欧漫青和宋美丽也把自己手里头的钱倒出来。
几人开始手动数钱。
林雨这边收的钱都是一块一块的，欧漫青那边就更是单价高的商品。
宋美丽的发饰收上来的大多数是几毛钱，所以看着数目更多。
几人数了半个多小时才总算数出来。
“怎么样？有多少?”
第360章 卖丝袜做独家生意价格高
摆摊第一天，三个摊位的营业额加起来是五百六十八块三毛。
宋美丽眨眨眼睛，不敢相信：“是真的吗？”
他们之前曾经算过利润率，按照他们的卖价，利润有五到六成。
也就是说，他们光是第一天，就纯赚了两百多块钱！
等于一个工厂正式工两三个月的工资。
林雨总算知道为什么在后头十几年，辞职下海的人有那么多了。
按照现在的工资制度，辛辛苦苦上班干一年，抵不过做生意一个月。
敢想敢做的人，总会走在所有人的前面。
宋美丽早想过这生意可做，可也没想到会赚这么多钱。
她心里没有实感，总觉得是在做梦。
林雨鼓励她：“明天生意可能更好，今天的顾客回去会拉更多的人来。”
要是宋美丽现在就不敢相信，那明天要是营业额更高，她不得晕过去啊。